BtoBマーケでリード獲得を増やすコツとは？　リンクアンドパートナーズ調査

株式会社リンクアンドパートナーズ（以下：リンクアンドパートナーズ）は、月間100件以上リードを獲得しているBtoB企業のマーケティング担当者を対象に「リード獲得施策に関する調査」を実施、結果を公表した。本記事では一部内容を抜粋して紹介する。

調査概要

◆調査期間：2024年6月25日〜26日
◆調査人数：223人
◆調査対象：月間100件以上リードを獲得しており、自社サイト・SEOコンテンツ運用を行っているBtoB企業のマーケティング担当者
◆調査方法：リンクアンドパートナーズが提供する調査PR「PRIZMA」によるインターネット調査
◆出典元：リード獲得施策に関する調査（株式会社リンクアンドパートナーズ）

SEOコンテンツの強化はリード獲得件数に繋がる

「自社サイトやSEOコンテンツの強化はリード獲得件数にどの程度関係があると思いますか？」については「非常に関係がある（38.6%）」「やや関係がある（55.2%）」と大多数が関係あると回答。

一方、「あまり関係がない（4.5%）」「全く関係がない（0.9%）」という意見も一定数存在した。

また、「ユーザーから反響の多い記事の特徴を教えてください（複数回答可）」については「興味深いデータが含まれているもの（57.4%）」が最も多くなった。

次いで「ユーザーにとって有益な情報が含まれているもの（47.5%）」「読みやすく、理解しやすいもの（37.7%）」と続く。記事の内容が重要であることがうかがえるだろう。

自社サイトからの商談件数は30〜40件が最多

「自社サイトからの月間平均の商談設定件数を教えてください」については、「30～40件未満（17.5%）」と回答した方が最も多く、次いで「10～20件未満（15.3%）」「20～30件未満（13.9%）」と続いた。

おおよそ10〜40件がボリュームゾーンとなっているが、30件前後かどうかで商談設定件数が多い、少ないか判断できるかもしれない。

本調査では「自社サイトやSEOコンテンツの強化」と「リード獲得件数」に大多数が「関係ある」と回答。ユーザーを引き付けるためには「興味深いデータ」「有益な情報」など記事の質が重視されることが判明したといえる。

自社サイトを通じて、見込み客に自社の商品やサービスに関心を持ってもらう「リード獲得」に悩む担当者は少なくないだろう。「自社サイトでコラム記事を制作しても成果に繋がらない」「何を改善すればよいか分からない」といった課題がある場合、本調査内容を参考に今後の施策を検討して欲しい。