主婦層の越境EC副業、約5人に1人が月平均売上30万円以上　Shopee調査

Shopeeの日本法人であるショッピージャパン株式会社（以下、ショッピージャパン）は、半年以上越境ECを副業として行っている主婦セラーを対象に「主婦層の越境EC副業実態調査」を実施し、その結果を公表した。

調査概要

◆調査名称：主婦層の越境EC副業実態調査
◆調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
◆調査期間：2025年5月2日〜5月8日
◆有効回答：半年以上越境ECを副業として実施している主婦セラー101名
◆出典元：shopee（ショッピージャパン株式会社）

越境ECを始めた理由、トップは「自分のペースで仕事がしたかった」

「あなたが越境ECを始めたきっかけを教えてください（複数回答）」と質問したところ、「自分のペースで仕事がしたかった」が45.5%、「知人や友人に勧められた」が36.6%、「家事や育児の合間に働きたかった」が35.6%という回答が上位に並んだ。

「あなたが現在、主に出品している商品のカテゴリーを教えてください（複数回答）」と質問したところ、「健康食品・サプリメント」が31.7%、「スキンケア・化粧品」「ベビー・マタニティー用品」「ファッション・アパレル」がともに30.7%という結果となった。

主婦セラーの20.8％が平均月間売上30万円以上

「あなたの越境ECでの平均月間売上はどのくらいですか」と質問したところ、「100万円以上」が5.0%、「50万円以上100万円未満」が7.9%、「30万円以上50万円未満」が7.9%という回答。合計で20.8％が、平均月間売上で30万円以上という結果となった。

先の質問で「30万円以上50万円未満」「50万円以上100万円未満」「100万円以上」と回答した人に、「あなたは週で越境ECにどれくらいの時間を費やしていますか」（n=21）と質問したところ、「40時間以上」が14.3%、「30時間以上40時間未満」が23.8%、「20時間以上30時間未満」が19.0%だった。

7割以上が継続の意向を示す

「あなたは、今後も越境ECでの販売を続けたいと思いますか」と質問したところ、「必ず続けたい」が24.8%、「できれば続けたい」が48.4%と大多数が続けたいと回答した。

先の質問において、「必ず続けたい」「できれば続けたい」と回答した人に、「今後の越境EC販売についてどのような展望をお持ちですか（複数回答）」（n=74）と質問したところ、「新しい商品カテゴリーに挑戦したい」が60.8%、「売上規模を拡大したい」が40.5%、「販売先の国・地域を拡大したい」が39.2%と積極的な意見が寄せられた。

本調査では、越境ECを半年以上続ける主婦セラーが、自分のペースで働きつつ着実に成果をあげている実態が明らかとなった。こうした状況を背景に、ショッピージャパンは「手厚い日本語サポートや定期的なセミナーなど、越境ECに挑戦する方々を支援するプラットフォームの重要性が、今後ますます高まるでしょう」とまとめている。