新型コロナウイルス感染症の流行により、非対面営業やWebサイトによる新規顧客開拓の重要性は増しています。
ですが、法人向け（BtoB）営業に関しては、ルートセールスで営業担当者が商品を売り込んだり、紙のカタログで販促をしたりと、リアルの活動が主体という企業が多くあります。

本資料では、「デジタルスキル不足」「デジタルシフトに向けた組織体制の変更が難しい」といった課題を抱えるBtoB営業部門向けに、売上拡大を目指す「攻めのデジタル変革」を成功させるためにやるべき3つのことを解説しています。