【保存版】Amazon広告の種類と特徴がまるわかり！失敗しない運用ガイド パート①

種類と特徴がまるわかり!
Amazon広告の失敗しない運用 パート①

Amazon出品者の方なら、広告運用は避けて通れないテーマではないでしょうか。
競合が増える中、商品の露出を増やし、売上を伸ばすために広告は重要な役割を果たします。

しかし、「広告の種類が多くてどれを選べばいいかわからない」「予算の設定方法がわからない」という声もよく聞かれます。
実際、Amazon広告には4つの主要なタイプがあり、それぞれに特徴や使い分けのポイントがあります。

◎Amazon広告の種類
・スポンサープロダクト広告
・スポンサーブランド広告
・スポンサーディスプレイ広告
・AmazonDSP

この記事では、Amazon広告の種類や特徴、効果的な運用方法について分かりやすく解説していきます。
記事を読み終えた後には、あなたの商品に最適な広告タイプが見えてくるはずです。それでは、まずAmazon広告の基本から見ていきましょう。

そもそもAmazon広告とは？

Amazonで商品を売る際に使える広告システムです。検索結果や商品詳細ページに自社商品を表示させることで、より多くの潜在顧客にアプローチできます。
特徴的なのは、実際に広告がクリックされた時だけ費用が発生する「クリック課金型」という仕組みです。

〇Amazon広告の特徴

･クリック課金型の料金体系
広告を見ただけでは費用は発生せず、ユーザーが実際にクリックした時だけ広告費が発生します。
1クリックあたり2円から設定できるため、小規模な予算でも始められるでしょう。

･購入意欲の高いユーザーへのアプローチ
Amazonは「買い物をするため」に訪れるユーザーが多いプラットフォームです。
そのため、一般的なWeb広告と比べて商品購入につながりやすい特徴があります。
実際、広告経由での購入率は平均して3%前後と言われています。

･柔軟な出稿コントロール
予算や出稿期間、広告の表示場所など、細かな設定が可能です。
例えば、売れ筋商品にだけ予算を集中させたり、特定の時間帯だけ広告を表示させたりといった戦略的な運用ができます。
また、広告効果のデータもリアルタイムで確認できるため、効果を見ながら調整しやすいというメリットもあるでしょう。

広告運用はAmazonでビジネスを成長させる上で、もはや必須のスキルといえます。
やみくもに広告を出稿すれば良いわけではありません。商品の特性や予算に応じて、適切な広告タイプを選択することが重要です。

それでは次の章から、具体的な広告の種類や特徴について詳しく見ていきましょう。

Amazon広告の種類は？仕組み・特徴も解説

Amazonには4つの主要な広告タイプがあり、それぞれ異なる商品の見せ方や表示場所が選べます。
・スポンサープロダクト広告
・スポンサーブランド広告
・スポンサーディスプレイ広告
・AmazonDSP

詳しく説明していきましょう。

スポンサープロダクト広告

Amazon広告の基本となる広告タイプです。検索結果の上部や商品詳細ページに、単体の商品広告として表示される仕組みとなっています。
設定は商品を選んで予算を決めるだけなので、広告運用が初めての方でも始めやすいでしょう。最低予算は1日数百円からスタートできます。

◎スポンサープロダクト広告の特徴
・検索結果の上位に表示されるため、商品の視認性が高く、即効性のある売上アップが期待できます
･商品詳細ページにも表示されるため、類似商品を探しているユーザーへ効果的にアプローチできるでしょう
･運用コストを抑えながら、売れ筋商品の更なる販売促進が可能です

スポンサーブランド広告

ブランドイメージを全面に押し出せる広告タイプです。検索結果ページの最上部に、ブランドロゴと複数商品を一括で表示できます。
新規ブランドの認知度向上や、ブランドイメージの確立に適した広告といえるでしょう。最低予算は1日100円からです。

◎スポンサーブランド広告の特徴
･検索結果の最上部に大きく表示されるため、通常の広告より高い視認性があります
･複数商品を同時に展開できるため、商品ラインナップの訴求に最適です
･ヘッダー画像やロゴを活用し、ブランドストーリーを効果的に伝えられます
･カスタムランディングページを作成でき、商品の世界観を統一して表現できます

スポンサーディスプレイ広告

競合商品のページや関連カテゴリーページに表示される広告タイプです。興味・関心の近いユーザーに対して、画像とテキストを組み合わせた視覚的なアプローチが可能です。
最低出稿金額の制限がなく、広告主が希望する予算で利用できます。

◎スポンサーディスプレイ広告の特徴
･商品画像とセールスコピーを組み合わせた、クリエイティブな広告表現が可能です
･関連性の高いページに表示されるため、平均CTRは高水準です
･リターゲティング機能により、商品閲覧履歴のあるユーザーへ再アプローチできます
･Amazon以外のウェブサイトにも広告を配信でき、より幅広いユーザー層にリーチできます

AmazonDSP

Amazonの持つビッグデータを活用した、より高度な広告配信システムです。
Amazon内だけでなく、外部メディアへの広告配信も可能な、大規模なプロモーションに適した広告タイプとなっています。
利用には専門チームによる運用サポートが必要で、最低予算は300〜400万円ほどからとなっています。

◎AmazonDSPの特徴
･Amazonの購買データを基にした精密なターゲティングが可能です
･PC、スマートフォン、タブレットなど、デバイスを横断した広告配信ができます
･動画広告やリッチメディア広告など、多様な広告フォーマットに対応しています
･広告効果の詳細な分析レポートが提供され、ROIの最適化が図れます