日本水産(本社・東京都千代田区、細見典男社長)が健康食品通販を本格化する。これまでEPA配合のトクホ飲料を中心とした展開だったが、より幅広い訴求が行えるEPA配合の健食で新たな市場の開拓を狙う。EPAの持つ多面的な作用を活かし、健食では「ダイエット」や「スポーツ」などの市場で顧客基盤を構築していく。

日本水産ではこれまで、特定保健用食品を取得した飲料「イマークS」を中心に通販事業を展開してきた。中性脂肪に働きかける特徴を打ち出し、未病領域の中でもより悩みの深い層を開拓してきた。その中でカプセルタイプの健食「海の元気EPA」(税込4410円)は、トクホ飲料やその味を苦手とする顧客に対応するためのサポート商品の位置づけだった。

通販事業は、売り上げの約8割をEPA関連の商品が占めている。EPA配合の健食の構成比を5割程度まで高め、売り上げの倍増を目指していく。

広告表現が限定されるトクホに比べ、健食ではより幅広い特徴を訴えることができる可能性がある。EPAは、消費者庁が行った機能性評価モデル事業でも「心血管疾患リスク低減」「血中中性脂肪低下作用」「関節リウマチ症状緩和」で高い評価を受けており、その多面的作用を活かして(1)ダイエット、(2)スポーツ、(3)血液サラサラの3つのポイントで訴求。健常者を主なターゲットとして展開していく。また、トクホ飲料では50~60代の顧客が中心だったが、30~40代の顧客層の獲得を図る。

ダイエットの訴求では、女性層の開拓を進める狙いもある。女性客が中心の通販だが、「イマークS」の展開では男性客が約6割を占めていた。

アスリート向けなどスポーツ分野の市場開拓では、店頭市場と連動して持久力への作用などを訴え、市場開拓を進めていく。現在、店頭市場ではEPA配合のゼリー飲料を展開しており、昨年からスポーツ関連の展示会「SPORTEC(スポルテック)」に出展するなどして他社との連携を模索していたほか、消費者への認知向上を図り始めていた。