【保存版】Amazon広告の種類と特徴がまるわかり！失敗しない運用ガイド パート②

種類と特徴がまるわかり！
Amazon広告の失敗しない運用

Amazon出品者の方なら、広告運用は避けて通れないテーマではないでしょうか。
競合が増える中、商品の露出を増やし、売上を伸ばすために広告は重要な役割を果たします。

しかし、「広告の種類が多くてどれを選べばいいかわからない」「予算の設定方法がわからない」という声もよく聞かれます。
実際、Amazon広告には4つの主要なタイプがあり、それぞれに特徴や使い分けのポイントがあります。

◎Amazon広告の種類
・スポンサープロダクト広告
・スポンサーブランド広告
・スポンサーディスプレイ広告
・AmazonDSP

この記事では、Amazon広告の種類や特徴、効果的な運用方法について分かりやすく解説していきます。
記事を読み終えた後には、あなたの商品に最適な広告タイプが見えてくるはずです。それでは、まずAmazon広告の基本から見ていきましょう。

Amazon広告の効果的なターゲティング設定を種類別に解説

Amazon広告の成果を左右する重要な要素が、ターゲティング設定です。
この章では、Amazon広告の効果的なターゲティング設定を種類別に解説していきます。
・オートターゲティング
・キーワードターゲティング
・商品ターゲティング
・カスタムターゲティング

適切な設定により、広告費用対効果を改善できる可能性があります。

オートターゲティング

Amazonが自動で最適な広告表示条件を選定してくれる機能です。
過去の販売データや閲覧履歴を分析し、AIが効果的なターゲティングを行ってくれます。広告運用開始から2週間程度で効果が表れ始めるでしょう。

運用の手間を最小限に抑えられる一方で、細かな調整はできないため、商品の特性や価格帯によっては非効率な配信となる可能性もあります。

キーワードターゲティング

ユーザーの検索キーワードに応じて広告を表示する設定方法です。

「完全一致」「フレーズ一致」「広範囲一致」の3つのマッチタイプから選択でき、商品特性に合わせた柔軟な設定が可能です。
検索意図が明確なユーザーへアプローチできるため、平均的な転換率はやや高めとなっています。
季節性の高い商品や、特定の需要に応える商品の場合は、このターゲティングが効果的かもしれません。

商品ターゲティング

特定の商品やカテゴリーに広告を表示する設定方法です。

競合商品のページや関連商品のページに広告を出稿でき、購入検討中のユーザーに直接アプローチできます。
表示される場所が商品詳細ページのため、クリック単価は比較的高めですが、購入意欲の高いユーザーへリーチできるでしょう。

カスタムターゲティング

過去に自社商品を購入した顧客や、特定の商品を閲覧したユーザーに向けて広告を配信する設定方法です。

リピート購入を促進したい商品や、関連商品のクロスセルに効果的です。
データ収集に時間がかかるため、新規出品者には向きませんが、既存の顧客基盤がある場合は顧客単価を向上させられる可能性があります。

Amazon広告の種類に応じた予算設定と費用相場

Amazon広告の効果を最大化するには、適切な予算設定が不可欠です。

この章では、広告種類ごとの最低予算や推奨予算、そして費用対効果を高めるための予算配分のコツを解説していきましょう。
初期投資を抑えながら、段階的に予算を拡大していく方法もご紹介します。

広告種類別の最低予算と推奨予算

スポンサープロダクト広告は1日数百円から始められますが、効果を実感するには1日3,000円程度の予算が必要だと言えます。
売上規模によって適切な予算は変わりますが、まずは小規模から始めて、データを見ながら予算を調整していくのがベストでしょう。

各広告タイプの費用感や、実際の運用データを基に、最適な予算設定の方法を詳しく説明していきます。

費用対効果を最大化する予算配分のコツ

予算を効果的に配分するには、商品の利益率とクリック単価のバランスが重要です。
例えば、利益率20%の商品なら、1クリックあたりの費用は販売価格の4%以下に抑えるのが目安となります。

広告費用が膨らみやすい休日や繁忙期には、予算上限を柔軟に調整し、ROASの最適化を図ることをおすすめします。

Amazon広告の種類別！失敗しない運用のポイントとよくある質問

はじめてAmazon広告を運用する方でも失敗しないよう、広告種類ごとの成功事例と注意点、そしてよくあるトラブルとその解決方法をご紹介します。
広告運用の実績データによると、適切な運用により売上を向上させた事例も見られます。

この章で解説するポイントを押さえることで、効果的な広告運用が実現できるでしょう。

広告種類ごとの成功事例と注意点

スポンサープロダクト広告では、セット商品の販売で成功した事例が多く見られます。
商品写真をパッケージ全体が見やすいものに変更し、キーワードを見直すことで、クリック率が改善したケースもあります。
一方で、競合が多すぎるキーワードに予算を投下しすぎて、広告費が圧迫されるケースにも注意が必要です。

各広告タイプの特性を活かした運用方法と、陥りやすい失敗例について、具体的なデータと共に解説していきましょう。

運用開始後によくあるトラブルと解決方法

広告運用開始から2週間程度は、クリック率が低迷するケースが多く見られます。
これは広告の最適化に時間がかかるためで、この期間は入札単価を平均相場の1.2倍程度に設定し、十分なデータを集めることが重要です。

また、季節商品の場合、需要期の1ヶ月前から広告を開始することで、認知度を高めておくことをおすすめします。
その他、日々の運用で発生しやすいトラブルとその具体的な解決策を紹介していきます。

まとめ：Amazon広告の種類と選び方

ここまでAmazon広告の種類や設定方法、運用のポイントについて詳しく解説してきました。
商品の特性や予算に応じて、最適な広告タイプを選択することが成功への近道となります。

例えば、新商品のプロモーションにはスポンサーブランド広告、既存商品の売上拡大にはスポンサープロダクト広告というように、目的に合わせた使い分けがカギとなるでしょう。
広告運用は始めてみると様々な課題に直面しますが、この記事で解説した内容を参考に、まずは小規模から始めて徐々に規模を拡大していくことをおすすめします。
データを見ながら継続的に改善を重ねることで、必ず成果は表れるはずです。

あなたの商品に最適な広告運用が見つかり、売上アップにつながることを願っています。まずは、商品の特性や予算を考慮しながら、最適な広告タイプを選んでみましょう！