Amazonセラーのための在庫管理効率化ガイド【2025年最新版】パート②

Amazonセラーのための
在庫管理効率化ガイド

「在庫が多すぎて困っている…」
「在庫切れで販売機会を逃してしまった…」

Amazonで販売を始めたものの、在庫管理に悩むセラーは少なくありません。実際、アマゾンジャパンの調査によると、セラーの多くが在庫管理を「最も難しい課題」として挙げています。

特に複数の商品を扱うショップでは、適切な在庫管理ができないことで売上の機会損失が発生したり、
過剰在庫による保管コストが膨らんでしまったりするケースが目立ちます。

そこで本記事では、Amazonセラーのための在庫管理の効率化方法を、具体的な手順とツールの活用法を交えて解説します。初心者の方でもすぐに実践できる内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

Amazonセラーの在庫管理を効率化する便利なツール比較

在庫管理の効率を上げるツールは、予算や必要な機能によって選び方が変わってきます。この章では、以下の3つの観点からツールを比較検討します。

･無料で使える在庫管理ツールの特徴と限界
･有料の在庫管理システムのコスト対効果
･マルチチャネル展開に対応した統合管理システム

無料で使える在庫管理ツールの特徴と限界

エクセルやGoogleスプレッドシートなど、無料のツールでも基本的な在庫管理は可能です。特にGoogleスプレッドシートは、複数人での同時編集や、スマートフォンからのアクセスもできるため、小規模ショップの在庫管理ツールとして人気があります。

基本的な機能としては、在庫数の入力、販売数の記録、発注点の設定などが可能です。売上データをグラフ化したり、シンプルな分析を行ったりすることもできます。
商品点数が50点未満のショップであれば、十分に実用的な選択肢といえるでしょう。

ただし、商品数が増えてくると急激に管理が難しくなります。特に100点を超えると、更新作業に1日平均90分以上かかるようになり、入力ミスも増加していく傾向にあります。また、他のシステムとの連携ができないため、すべての作業を手動で行う必要があります。

有料の在庫管理システムのコスト対効果

月額1万円程度の有料システムを導入すると、在庫の自動更新や発注点の自動計算など、便利な機能が使えるようになります。例えば、商品が売れると自動で在庫が減少し、設定した発注点を下回ると自動でアラートが届きます。

これにより、在庫切れのリスクを最小限に抑えられるでしょう。また、バーコード管理機能も標準で搭載されているため、入出荷時の作業効率が大幅に向上します。

さらに、売上データの分析機能も充実しています。商品ごとの売上推移や在庫回転率、利益率なども簡単に確認できます。月商100万円以上のショップであれば、投資に見合う効果が期待できるでしょう。

マルチチャネル展開に対応した統合管理システム

複数のECモールで販売している場合は、統合管理システムの導入がおすすめです。これらのシステムは、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど、主要なECモールとの在庫連携に対応しています。

最大の特徴は、在庫数の自動連携です。例えば、Amazonで商品が売れると、他のモールの在庫数も自動的に更新されます。この機能により、在庫の二重売りや在庫切れのリスクを大幅に削減できます。

ただし、月額費用は3万円前後からと、比較的高額になります。そのため、複数モールでの月商合計が300万円を超えるショップ向けの選択肢といえるでしょう。導入を検討する際は、まず無料トライアル期間を利用して、自社の運用に合うかどうかを確認することをおすすめします。

Amazonセラーの在庫管理効率化における5つの注意点

効率的な在庫管理を実現するために、以下の5つの重要なポイントに気をつけましょう。

･季節変動を考慮した在庫計画の立て方
･在庫切れ・過剰在庫のリスク管理方法
･複数倉庫運用時の在庫配分のコツ
･FBA手数料と保管費用の最適化方法
･在庫回転率を考慮した発注タイミングの見極め方

季節変動を考慮した在庫計画の立て方

季節商品の在庫管理では、3か月前からの準備が必要不可欠です。例えば扇風機の場合、4月から6月にかけて需要が徐々に高まり、7月から8月にピークを迎えます。この需要カーブに合わせて、仕入れのタイミングを調整する必要があります。

特に気をつけたいのが、天候による売上の変動です。気温が25度を超えると扇風機の売上は前週比で平均2.5倍に跳ね上がると言われています。そのため、気象予報も考慮に入れた在庫計画が重要です。

また、前年の売上データも重要な指標となります。「6月第2週から売上が急増した」「8月末に急激に需要が落ちた」といった具体的なパターンを把握できれば、より正確な在庫計画が立てられるでしょう。

在庫切れ・過剰在庫のリスク管理方法

在庫管理で最も難しいのが、在庫切れと過剰在庫のバランス調整です。在庫を多めに持てば在庫切れは防げますが、その分保管コストがかかります。逆に在庫を絞りすぎると、販売機会を逃してしまいます。

基本的な考え方として、通常商品の場合は1週間分の売上数を安全在庫として持つのが良いでしょう。例えば、平均して1日5個売れる商品であれば、35個（5個×7日）を安全在庫として設定します。
これに加えて、発注から入荷までのリードタイムである3日分（15個）を加えた50個を、最低在庫数として設定するのが一般的です。

一方、3か月以上動きのない商品は、在庫過多のサインです。こうした商品は、30%以上の値引きをしてでも積極的に在庫を減らすことをおすすめします。保管コストを考えれば、多少の赤字でも在庫を減らした方が得策といえるでしょう。

複数倉庫運用時の在庫配分のコツ

複数の倉庫で在庫を持つ場合、最適な在庫配分が重要になってきます。
基本的な配分比率は、売上の多いエリアの倉庫に7割、その他の倉庫に3割という比率がスタート地点として適しています。

例えば、月間100個売れる商品の場合、関東の倉庫に70個、関西の倉庫に30個という配分です。ただし、この比率は地域ごとの売上データを見ながら、随時調整していく必要があります。配送時間と保管コストのバランスを考えながら、最適な配分を見つけていきましょう。

また、倉庫間の在庫移動にもコストがかかります。そのため、倉庫間の在庫移動は月1回程度に抑え、それぞれの倉庫で最低2週間分の在庫は確保しておくことをおすすめします。これにより、急な需要増加にも対応できる体制が整います。

FBA手数料と保管費用の最適化方法

FBAを利用する場合、手数料と保管費用の最適化が利益率を大きく左右します。手数料は商品のサイズと重量によって決まるため、まずは正確な測定が重要です。

ここで重要なのが、商品の梱包サイズです。わずか1cmの差で料金区分が変わることもあるため、最適なサイズの箱を選ぶことが大切です。

在庫回転率を考慮した発注タイミングの見極め方

在庫回転率は、在庫管理の効率を測る重要な指標です。計算方法は「月間売上÷平均在庫額」で、この数値が2以下の商品は要注意といえます。

例えば、月間売上10万円の商品で平均在庫額が8万円ある場合、回転率は1.25となり、在庫過多の状態といえるでしょう。
発注のタイミングは、基本的に残り在庫が2週間分を切ったときが目安です。ただし、商品によって発注から入荷までのリードタイムは異なります。

【Amazonセラーの在庫管理効率化まとめ】成功への3ステップ

効率的な在庫管理は、段階的に取り組むことが成功への近道です。まずは基本的な在庫管理から始めて、徐々にレベルアップしていきましょう。

【成功への3ステップ】
･セラーセントラルの基本機能を使いこなす
･在庫管理ソフトやFBAの導入を検討する
･AIを活用した需要予測や複数倉庫で在庫最適化する

◎セラーセントラルの基本機能を使いこなす
第1ステップは、セラーセントラルの基本機能を使いこなすことです。在庫アラートの設定や在庫健全性レポートの確認など、無料で使える機能を最大限活用します。この段階で、基本的な在庫管理の仕組みを整えましょう。

◎在庫管理ソフトやFBAの導入を検討する
第2ステップでは、在庫管理ソフトやFBAの導入を検討します。作業の自動化により、人的ミスを減らし、業務効率を大幅に向上させることができます。月商100万円を超えたら、この段階への移行を考えてみてください。

◎AIを活用した需要予測や複数倉庫で在庫最適化する
最後の第3ステップで、AIを活用した需要予測や複数倉庫の在庫最適化など、より高度な取り組みにチャレンジします。ここまで来れば、かなり効率的な在庫管理が実現できているはずです。

大切なのは、一気に完璧を目指すのではなく、自社の規模や状況に合わせて段階的にレベルアップしていくことです。まずは今の課題を明確にし、できることから始めていきましょう。