【徹底解説】Amazon出品 クーポン作成方法と効果的な3つの活用術②【後編】

こんにちは！
国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

今回のテーマは「クーポン」です。
2023年10月14日（土）～2023年10月15日（日）にAmazonプライム会員限定のセール「プライム感謝祭」が開催されましたね！日本では今回が初めての開催となるため、Amazonユーザーからも注目が集まる大きなイベントになったかと思います。

さらに11月にはブラックフライデー、12月には年末商戦と、Amazon全体でも集客増加が見込まれる時期が続きました！ここで売上を最大化させるためには、セール施策が重要となってきます。数多くの商品が出品されているAmazonの中で、自社の商品を購入してもらうために外せないのが「セール」の施策です。

Amazonで利用できるセールにはいくつか種類がありますが、「クーポン」を活用されたことはありますか？

・クーポンが作成できる条件が知りたい！
・クーポンの設定方法がよくわからない…
・どんなとき、どんな商品にクーポンを設定すると効果的なの？
と、実は少し不安なAmazon出品者様もいるかと思います。

そこで今回は、2023年時点の最新仕様も踏まえた「クーポンの作成方法と効果的な3つの活用術」について解説いたします！

「クーポン」をうまく活用することで、ビッグセールでの売上アップや、新商品発売のスタートダッシュなどにも役立てられるので、ぜひ最後までお読みください。

今回は、【後編】として、Amazon クーポン作成時の注意点、おすすめのクーポン活用術3選についてです！
【前編】につきましては、下記を併せてご覧ください。
【徹底解説】Amazon出品クーポン作成方法と効果的な3つの活用術①【前編】
⇒https://ecnomikata.com/column/41780/

「Amazonクーポン」についてより詳しく聞きたい場合は、
お気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！
⇒ https://bit.ly/2omhn4b

※クーポン作成後にエラーが発生したら…

セラーセントラル上での入力、専用テンプレートでの一括作成ともに、作成後しばらくしてからエラーが発生することがあります。
作成したクーポンに何らかのエラーが発生していると、「出品者の対応が必要」の欄にエラーが発生しているクーポン件数が表示されるので、定期的に確認しておきましょう。

<エラーが起こる原因の例>
・在庫がない
・星の数が3.0を下回っているなど規定の評価に達していない
・中古品、コレクター商品、認定再生品など製品自体がクーポンの対象ではない
・割引率が5～50％の範囲でない

それぞれの対処法については、以下セラーセントラルのヘルプページをご参照ください。

参照：セラーセントラル ヘルプページ「クーポンのエラーについて」

<エラーが発生してるクーポン管理画面>

エラーが発生していた場合は、ステータスに表示されている「開始予定 〇ASIN停止中」（上図赤枠）をクリックして、どのASINに何のエラーが発生しているのか確認します。

上記の場合は、在庫が不足していることでクーポンから除外されているため、納品が間に合えば追加で納品を進め、もし納品できる在庫が無ければクーポン自体を無効化するか、当該ASINのみ除外しておきます。

※在庫を納品してもクーポンが自動的に有効化されない場合がございます。
その場合は、該当のクーポンをキャンセルし再作成を行うか、クーポンの編集画面から情報を再度送信するなど対応が必要となります。

おすすめのクーポン活用術3選

クーポンを効果的に使うための設定タイミングや対象商品など、クーポン活用術を3つ挙げていきます。

① Amazon全体のセール期間に設定
プライムデーやブラックフライデー、タイムセール祭り期間はAmazonを利用するユーザーが通常時よりも大きく増加します。

プライム会員限定割引の条件を満たせなかった商品や、特選タイムセールに落選してしまった商品などでも、クーポンの作成条件を満たしている商品があるはずです。「アクセス数の増加」と「購入率の向上」が見込めますので、ぜひ活用していきましょう！

クーポン作成とあわせて、Amazonストアを作成済みの出品者様は「プロモーションウィジェット」を作成し、クーポン対象商品を抜き出して訴求するのもおすすめです。（下図）

② 新商品、新規登録商品の発売直後に設定
前述の「クーポンの概要」の条件でも記載した通り、商品レビューがついていない商品もクーポンを設定できる対象となっています。

つまり、発売直後でまだ販売実績がなくても、クーポンを作成できますので販売実績をいち早くつけて、売れ筋ランキングやSEOで優位に立てるよう利用することが可能です。

並行して「Vineプログラム」によるレビュー獲得を進めながら、クーポン対象品を訴求できるスポンサー広告も設定するとより効果的です。

③プロモーションと併用
実はクーポンとプロモーションは併用することが可能です。
プロモーションにはいくつかの種類がありますが、「A商品を購入すると、B商品が〇〇%OFF」という条件で活用する方法をご紹介します。

・売れ筋商品Aに10%OFFのクーポンを設定
・売れ筋商品Aを購入すると、商品Bが10%OFFになるプロモーションを設定

まとめ

今回は、「クーポンの作成方法と効果的な3つの活用術」について解説いたしました。

本記事の内容をまとめると以下のとおりです。

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取材記事
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■クライアント対談インタビュー記事 ( ECのミカタ ）
https://ecnomikata.com/original_news/27993/

■「ECのミカタ通信 vol.20」誌面/WEB掲載
– 今までのAmazon、これからのAmazon –
https://ecnomikata.com/original_news/28097/

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