Amazonセールはいつある？出品者が押さえるべき種類・時期・対策について

「次のAmazonセールまでに何を準備すればいいんだろう...」「売上を伸ばすチャンスなのに、いまいち活用できていない」。
Amazonでの販売を始めて間もない事業者の多くが、こんな悩みを抱えているのではないでしょうか。
本記事では、Amazonセールの基礎から実践的な対策まで、具体的なステップに落とし込んで解説します。

⒈Amazonセールはいつ？：全体像を理解する

Amazonのセールと一言で言っても、その種類は実に様々です。効果的な対策を講じるためには、まずセールの全体像を把握することが重要です。

■Amazon主催の大型セール

最も注目すべきは、Amazon主催の大型セールです。これらは年間の売上に大きく影響を与えるイベントとなります。

プライムデー 年間最大のセール機会と言えるのが7月開催のプライムデーです。Amazonプライム会員限定のこのセールでは、2023年の場合、前年比で約25%の売上増加を記録しています。（出典：Amazonプライムデー 2023 結果発表）

プライム感謝祭とブラックフライデー 10月のプライム感謝祭と11月末のブラックフライデーは、年末商戦の重要なセールとして位置づけられます。特にブラックフライデーは、家電や日用品を中心に大きな売上が期待できます。（出典：ブラックフライデー＆サイバーマンデー｜Amazon）

■定期的なセールと出品者主導の販促

大型セール以外にも、以下のような販売機会があります：

・タイムセール祭り：毎月開催される定期セール。比較的参加のハードルが低く、セール施策の練習台としても活用できます。

・季節のセール：新生活や冬支度など、季節に応じた商品を重点的にプロモーションできます。

・自主設定のクーポン・割引：出品者自身でタイミングと割引率を決められる販促手段です。新規顧客の獲得やリピーター施策として効果的です。
（出典：クーポンを作成する｜Amazonセラーセントラル）

⒉Amazonセールはいつ?：年間で押さえるべき開催時期

セールでの売上を最大化するためには、年間を通じた計画的な準備が欠かせません。ここでは、特に注力すべきセール時期とその特徴を解説します。

■上半期の主要セール

1-3月：新生活商戦期

1月：初売りセール
2-3月：新生活応援セール この時期は新生活準備用品や春物商品の需要が高まります。前年の12月中旬には在庫確保を済ませておくことをお勧めします。

4-6月：季節の変わり目商戦 中規模のセールが続く時期です。在庫処分と夏物商品の展開を同時に進めていく必要があります。タイムセール祭りを活用した売り切り施策が有効です。

■下半期の大型セール

・7-9月：夏商戦～秋商戦期 7月のプライムデーを軸に据えた施策が重要です。

8-9月は比較的セールが少ないため、自社独自のクーポン施策で需要を喚起するのが効果的です。

・10-12月：年末商戦期 年間で最も売上が期待できる時期です。

10月：プライム感謝祭
11月：ブラックフライデー、サイバーマンデー
12月：ホリデーセール この時期は競合も多いため、広告予算の確保と在庫の十分な準備が必須となります。

⒊Amazonセールはいつ?：セールを最大限活用するための5つの戦略

ここでは、セールで確実に結果を出すための具体的な施策をご紹介します。

1. 在庫管理の最適化
セール時の売上機会損失を防ぐため、以下の点に注意が必要です：
セール2ヶ月前からの在庫計画策定
直近3ヶ月の販売実績を基にした需要予測

2. 戦略的な価格設定
価格設定は売上に直結する重要な要素です：
セール前の通常価格の最適化（セール時の値引き率が魅力的に映るよう調整）
競合商品の価格帯調査
利益確保できる最低販売価格の設定
FBA納品のリードタイム（通常2-3週間）を考慮した発注タイミング

3. 商品ページの最適化
セール期間中は普段以上に商品ページの完成度が重要になります：
商品画像の高画質化とモバイル表示の最適化
商品説明文の見直しと充実化
カスタマーレビュー対策の強化

4. 広告戦略の構築
セール期間中は広告効果が高まる傾向にあります：
スポンサープロダクト広告の予算増額
期間限定の攻めたキーワード選定
商品のターゲット層に合わせた広告出稿（出典：Amazon広告｜Amazon）

5. カスタマーサービスの強化
セール期間中は問い合わせの急増に備える必要があります：
想定問答集の準備
返答テンプレートの用意
休日対応体制の確保

Amazonセールはいつ？のまとめ

Amazonセールは、適切な準備と戦略があれば、確実に売上アップにつながる機会です。本記事で解説した基本的な流れを押さえた上で、自社の商品特性や経営資源に合わせた戦略を組み立てていきましょう。
まずは直近のタイムセール祭りから、できることを少しずつ実践していくことをお勧めします。小規模なセールでの経験を積み重ねることで、プライムデーなどの大型セールでも確実に結果を出せるようになっていきます。

つきみ株式会社
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