「世界のクリエイターに活躍の場を」というビジョンのもと、ファッションを主軸にしたクリエイター達に活躍の場を創出することを企図し、多様なWEB サービスを企画・運営してる株式会社SPRING OF FASHION（本社：東京都渋谷区・代表取締役：保坂忠伸、以下、SPRING OF FASHION）は、2017 年11 月中にも、各ファッションブランドの商品を、初回は最大40％OFF で購入できる予約販売型ファッションECサイト『Sof DESIGNERS（ソフデザイナーズ）」をオープンすると発表した

ファッション業界の「流通」を変え、それぞれを結びつける

EC サイト『Sof DESIGNERS』は、ファッションの舞台で主要な役割を演じる「消費者」・「小売店」・「ファッションブランド」をより強く結びつけ、“ファッション業界全体が活性化すること”を企図した、新しい形のEC サイトだ。

同サイトを運営するSPRING OF FASHION社によれば、ファッション業界の「流通」を変えることによって、業界が抱える“ファッションの同質化”“国内生産減少”“業界を志望する若者の減少”などの問題の解決につなげたいとしている。

サービスにかける想い

現在、アイテムを買い求めたい消費者が手に取れる商品は、流通の構造の問題で小売店での取扱があるファッションブランドの商品だけに限定される。そして小売店とファッションブランドの架け橋となっているのは、「バイヤー向けの展示会」だ。

一方でファッションブランドにとって、展示会出展は出展費用がかかり、その予算も高額となることが通常だ。SPRING OF FASHION社の調べでは、実に約70％のファッションブランドが出展費を回収できていない状況だという。

このような背景から、そもそも展示会に出展しないファッションブランドが増加しており、結果としてせっかく生み出されたアイテムがバイヤーの目にとまることがなく、一般消費者への販売の機会を得ることが難しいという悪循環が発生している。

代わりに、消費者が手にできる商品は、大手アパレルメーカーやファストファッションといったマス市場に向けられた商品ばかりになっていて、どの店舗でも同じような商品しか販売されていないという、ある意味での「ファッションの同質化」が発生しているとの声も聞こえる。

そのような根本的な課題に対応するため、『Sof DESIGNERS』は予約販売型のEC にすることで、ファッションブランドと消費者を直接繋げることが可能となるとしている。つまりファッションブランドの商品を直接消費者へ発信することができるようになるのだ。

このように同社は、「『Sof DESIGNERS』を通じて、同質化するファッション業界を多様化させることを狙いとしている」という強い想いをこのサービスに込めている。

消費者・小売店・メーカーのメリット

▶消費者
『Sof DESIGNERS』が主催するファッションブランドの特別展示会へ参加ができ、そこで新しいブランドに出会えるほか、初回は40％割引で商品が購入できる。そのことで量販店にいは置いていないオリジナリティあふれるアイテムを割安で手にすることが可能となる。

▶ 小売店
同サイト利用者（消費者）のマーケティングデータが活用でき、データに基づいた商品の仕入れを行うことができる。また、新規ファッションブランドの取り扱いを開始した際、その旨が同サイトより購入者へ通知されるため、店舗の集客増加が期待できる。

▶ メーカー
同サービスを利用することによって宣伝費をかけずに消費者へのダイレクトなPR ができる。また最大4割引きの価格設定が可能で、柔軟な値付けで販売することでファストファッションとの価格競争に負けない展開ができる。同時に『予約型』のモデルの採用により完全受注生産が可能となり、在庫リスクを大幅に軽減することができる。

取り扱いブランド

取扱いブランドは下記の通りだ。

【レディース】
AUXTE.（オート）／ELEMANE（エルマン）／ELZA WINKLER（エルザウィンクラー）／evaloren／（エヴァローレン）／HIDAKA（ヒダカ）／kotohayokozawa（コトハヨコザワ）／ko haction（コハクション）／Ventriloquist（ヴェントリロクイスト）／SUZZ（スズ）※11 月下旬から／PEIEN（ペイエン）※11 月下旬から

【アクセサリー】
e.m.a.（エマ）

消費者が手にできるファッション関連アイテムがマス向けの「同質的」なものばかりになっている点は言われて久しい。その事でせっかく生み出された優れた製品がユーザーの手に届かず、かつ小売店もファストファッションをはじめとした大手のブランドとの差別化が難しい状況だった。今回、リリース予定が発表された『Sof DESIGNERS』はその問題を一挙に解決し得るサービスといえ、ファッション業界の流通構造へどのようなインパクトを与えていくかしっかりと見ていきたい。