人はなにを見てECの商品を購入するのか?【エルテックス調査】

ECのミカタ編集部

人はなにを見てECの商品を購入するのか?【エルテックス調査】

ECサイトやシステムの構築・支援など手がけている株式会社エルテックス(本社:神奈川県横浜市保土ヶ谷区 代表取締役社長:森 久尚 以下「エルテックス」)は、通信販売に関する「消費者の行動や意識」を集計・分析した調査結果の最新版PART2を発表した。

EC・通販でよく購入する商品ジャンルやアイテムに関して調査実施

EC・通販でよく購入する商品ジャンルやアイテムに関して調査実施

エルテックス社では、ECサイト・通販システムの【統合構築】を積極的に推進するとともに、EC・通販に関する市場動向を考慮した独自調査『通信販売に関する【消費者調査】2017』を実施した。

今回は、そのPart2として「EC・通販でよく購入する商品ジャンル」「ECや通販で興味のある化粧品や健康食品を知った情報源」「興味のある化粧品や健康食品を知ったあとにとった行動」などの調査結果が公開された。

調査では通信販売を利用する消費者の「周辺を取り巻く環境」「消費行動や利用動向」などを集計・分析しており、興味深い内容が読み取れる。

◆調査概要
調査エリア: 全国
調査対象者: infoQ by GMO調査パネルを利用
調査方法: ネット方式による、アンケート調査
調査期間: 2017年12月7日~9日
回収サンプル数:600
調査主体:株式会社エルテックス
調査実施機関:楽天リサーチ株式会社

EC・通販で購入するジャンルは?

EC・通販で購入するジャンルは?

◆1.質問項目)あなたが通信販売で購入するものはどのようなジャンルのものですか。あてはまるものをいくつでもお選びください(複数回答)。

EC・通販でよく購入する商品ジャンルでは、「本・電子書籍・CD・DVD・Blu-ray・ゲーム」「ファッション(服、靴、カバン、アクセサリー)・腕時計」がトップ2ボックスで定番の順位となっている。「文房具・オフィス用品」は前年比で+4.2%と、その他ジャンルに比較して伸張した。最もよく購入する商品ジャンルを質問したところ、今までトップだった「本・電子書籍・CD・DVD・Blu-ray・ゲーム」が2位となり、前年比(2016)で▲4.0%となった。

EC・通信販売で購入するものは調査開始以来「ファッション(服、靴、カバン、アクセサリー)・腕時計」「本・電子書籍・CD・DVD・Blu-ray・ゲーム」がトップ2ボックスの状態が続いている。今回の調査では「家電・カメラ・AV機器」が3.1%増加したが、それ以外のほとんどのジャンルは横ばい、または減少となった。

本・CD・DVDなどの購入動向は?

本・CD・DVDなどの購入動向は?2017・2016・2015・2014: n=600 2013: n=800

◆2.質問項目)あなたが通信販売で購入するものはどのようなジャンルのものですか。最も購入する商品(ジャンル)を、ひとつだけお選びください(単一回答)。

最もよく購入する商品ジャンルを質問したところ、今までトップだった「本・電子書籍・CD・DVD・Blu-ray・ゲーム」が2位となり、前年比(2016)で▲4.0%となった。エルテックス社では、定額制の音楽・動画配信サービス普及により、CD・DVDなどの購入機会が少なくなっていることも考えられると分析している。

情報源トップは意外にも旧来のあのメディア

情報源トップは意外にも旧来のあのメディア2017: n=267 2016: n=267 2015: n=269

◆3.質問項目)あなたが購入した、していないに関わらず、興味があるとお答えになった、化粧品、健康食品・サプリメントはどのようなきっかけで知りましたか。あてはまるものをいくつでもお答えください(複数回答)。

ECや通販経験者で「化粧品」「健康食品」に興味があると回答した方の、その商品を知った情報源は「テレビCM」がトップ(54.3%、前年比+1.5%)となった。また、旧来メディアである「新聞(22.1%、前年比+3.4%)」「ラジオCM(7.5%、前年比+2.1%)」が健闘しています。一方で、「パソコン・スマートフォンの広告やサイトで商品を知った」は減少傾向(前年比▲6.4%)だった。

昨今、テレビCMや新聞広告でも見ることが多くなったアンチエイジングなどの化粧品、サプリメントなどの健康食品に興味がある、と回答した方に絞って、それらを知った情報源を質問したところ、3年連続でテレビCMがトップ(54.3%)でスコアが前年(2016年)1.5%増加した。また、旧来メディアである「新聞(22.1%、前年比+3.4%)」「ラジオCM(7.5%、前年比+2.1%)」が健闘している。一方で、「パソコン・スマートフォンの広告やサイトで商品を知った」回答は減少傾向となっている。

パソコンとスマホではどっちがより見られている?

パソコンとスマホではどっちがより見られている?2017: n=267 2016: n=267 2015: n=269

◆4.質問項目)あなたが購入した、していないに関わらず、興味があるとお答えになった、化粧品、健康食品・サプリメントを知った後にとった行動で、あてはまるものをいくつでもお答えください(複数回答)。

ECや通販で「化粧品」「健康食品」商品を知った後にとった行動では、【パソコン】で検索し「商品が紹介されているサイトを見た」がトップだったがダウントレンドとなった。一方でスマホでの商品サイト訪問、パソコン・スマホともに比較サイトでの商品確認や口コミチェックが増加傾向だ。実店舗での商品確認も前年(2016年)比+5.2%と高い伸び率を示している。

他の項目と同様に、化粧品や健康食品に興味があると回答した方に絞込み、興味ある商品を知った後にとった行動を質問したところ、パソコンを利用しての情報収集がトップ3ボックス(黄色の棒グラフ)となったが、商品サイトを閲覧する率は減少(▲2.3%)している。一方で、パソコンで商品の口コミを見た(+5.6%)、スマートフォンで商品サイトを閲覧する(+4.5%)スマートフォンで商品の価格を比較した(+5.2%)などが伸長している。また、実際の店舗に行って商品を確認した(+5.2%)、も増加している。

今回の調査結果の通り「化粧品」「健康食品」などの通販商品を知った情報源は「テレビCM」がトップ(54.3%、前年比+1.5%)で、さらに旧来メディアの「新聞」「ラジオCM」が増加するという興味深い結果となった。またPCの広告やサイトは減少傾向となっている。EC市場のみならず、ネットの伸長の文脈の中でペイドメディアの中でも地上波のテレビ局などの退潮傾向が語られることが多かったが、それとは真逆の内容であり、マーケティングを考える上でも一石を投じる内容と言って良さそうだ。

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