株式会社リンクアンドパートナーズは2024年7月23日、SNS広告で購入経験がある全国のZ世代（15〜27歳）、Y世代（28〜42歳）、X世代（43〜58歳）を対象に実施した「SNS広告の購買行動に関する調査」の結果を公表した。

調査概要

◆調査対象：Z世代（15〜27歳）、Y世代（28〜42歳）、X世代（43〜58歳）
◆調査人数：623人
◆調査元：株式会社リンクアンドパートナーズ
◆出典元：SNS広告の購買行動に関する調査（株式会社リンクアンドパートナーズ）

全体では「YouTube」が最も閲覧される

「どのSNSをよく閲覧しますか？（複数回答可）」と質問したところ、全体では上位から「YouTube（62.3%）」「Instagram（61.2%）」「X（旧Twitter）（52.0%）」という回答に。

世代別では以下のような結果となり、若年層ほど「Instagram」の利用率が高いことが見受けられるだろう。

◆X世代：「YouTube（63.2%）」「LINE（61.4%）」「Instagram（45.4%）」
◆Y世代：「Instagram（66.2%）」「YouTube（60.4%）」「X（58.5%）」
◆Z世代：「Instagram（71.8%）」「YouTube（63.2%）」「X（57.4%）」

訴求効果の高い「動画広告」

「つい見てしまう広告の形式は何ですか？（複数回答可）」という質問に対して、全体では上位から「動画広告（65.0%）」「漫画広告（33.1%）」「ストーリー形式の広告（30.3%）」と続く。世代別でも「動画広告」の割合が突出して高いことが見て取れるだろう。

「SNS広告経由で商品購入する場合、どの広告形式からの購入が多いですか？（複数回答可）」についも、全体の上位から「動画広告（55.9%）」「直接購入リンクが付いているショッピング広告（27.6%）」「ストーリー形式の広告（26.2%）」と「動画広告」の訴求力の高さがうかがえる結果になった。

SNS広告が予定外の購入に繋がる

「購入した商品はSNS広告で見る前から買う予定はありましたか？」という質問に対して、全体では「買う予定はあった（25.2%）」「商品に興味はあるが買う予定はなかった（47.6%）」「買う予定はなかった（27.5%）」という回答が並ぶ。実に7割以上が「SNS広告で見る前から買う予定はなかった」にも関わらず、購入に至っている状況が明らかとなった。

本調査によって、SNS広告の有効性が改めて確認できたといえるだろう。中でも「動画」「漫画」といったストーリー性のある広告は訴求効果が高く、購買につながりやすいことが考えられる。SNSを通じた商品拡販を検討する際、本調査結果の内容を参考にしてみてはいかがだろうか。