国内大手ECモールの市場動向データ分析ツール「Nint ECommerce」を提供する株式会社Nint（以下：Nint）は、ECモールサプリメント市場について調査し、結果を公表した。本記事では一部内容を抜粋して紹介する。

調査概要

◆調査期間：2024年4～6月
◆調査対象：Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングの3大ECモール
◆調査手順：各ECモールの売上、販売数量、平均単価について、前年同期間との比較。TOP5のメーカーとショップについても同様に分析し、市場におけるシェア率の変動も確認。
◆調査方法：Nint ECommerceを用い、各ECモールから抽出した売上、販売数量、平均単価の推計データを使用。
◆出典元：ECモールサプリメント市場について調査（株式会社Nint）

平均単価の上昇が全体売上をけん引

2024年4～6月の3大ECモールの売上は前年同期比で1.05倍と横ばいで推移。販売数量はほぼ横ばいとなったが、平均単価が上昇したことで全体売上の増加に繋がった。各モールの動向（※1）については以下の通り。

◆楽天市場
楽天市場全体では平均単価は堅調に上昇。市場平均単価より高い、A社とB社が高価格帯商品の販売を好調に伸ばしたことが影響していると考えられる。

◆Amazon
昨年1位のA社が引き続き1位となり、シェア率の変動はほぼなく推移。平均単価が前年同期比で1.05倍に増加していることから、高価格帯商品の販売が伸長したことがうかがえる。

◆Yahoo!ショッピング
A社が昨年に続き1位を維持し、シェア率が0.80ポイント上昇。全体では平均単価が僅かに上昇した一方、販売数量は減少した。コストパフォーマンスの高い商品が人気を集めていることが考えられる。

※1：売上TOP5メーカーを1位からA社～E社とし、各モールでのメーカー動向と市場特徴を把握

ビタミンやミネラルのサプリメントが人気

サプリメントジャンルTOP10商品動向について、本年と昨年を比較した結果以下の通りとなった。

◆2023年・2024年共通の特徴
▷売れ筋商品の傾向は、変わらずビタミンやミネラルのサプリメントが継続して人気。
▷日本製の高品質商品が多くランクイン。
▷マルチビタミンや特定の栄養素を高濃度で含む商品が多い。

◆2024年TOP3商品（2024年7月28日時点）
▷大豆由来のサプリメントパウチセット
▷NMNサプリメント高純度カプセル
▷マルチビタミン&ミネラルサプリメント

信頼性を兼ね備えた独自施策が求められる

本調査結果から、昨年に引き続きビタミンやミネラル系サプリメントの需要が高いことが判明。特に特定のモールが市場をリードしている様子が浮き彫りになった。

今後の市場成長のためには、各モールが独自の商品ラインアップの強化や、顧客ニーズに応じたプロモーション戦略を展開する必要があるだろう。

また、流行の移り変わりが早いジャンルでもあるため、SNSなどでのインフルエンサーの発信内容や、海外でのスーパーフードなどの情報収集が重要になる。トレンドを先取りすることで、競合他社に対する優位性を確立できるはずだ。

今後、薬機法や景表法の規制が厳格化されることで、事業者には正確な情報提供と透明性の確保がより一層求められる。信頼性を兼ね備えつつも、消費者の関心を引き付ける独自施策を検討すべきだろう。