自社倉庫がパンクする前に！EC物流で考えるべき次の一手
売上が好調なEC事業ほど、実は物流で頭を抱えています。「注文は増えて嬉しいけれど、倉庫がパンク寸前」「配送が追いつかなくてお客様からクレームが...」そんな悩みを抱える事業者の方は少なくありません。
この記事では、なぜ物流がうまく回らなくなるのか、その原因と現実的な解決方法をご紹介します。経営者の方にも現場の責任者の方にも、明日から使える実践的なヒントをお伝えします。
倉庫キャパシティ不足が発生する3つの主要因
1. 需要予測の精度不足
EC事業における最大の課題の一つが需要予測の難しさです。季節変動、トレンド商品の急激な需要増、競合他社の動向など、複数の要因が絡み合うため、正確な予測は困難を極めます。特に以下のケースで予測ミスが発生しがちです。
・新商品の需要が想定を大幅に上回った場合
・メディア露出やSNSバズによる急激な注文増
・季節商品の需要ピーク時期の読み違い
2. 販売促進施策の集中実施
セール期間や特定キャンペーンに販促活動を集中させることで、短期間で大量の在庫移動が発生します。Black FridayやAmazonプライムデーのような大型セール期間中は、通常の3-5倍の取扱量となることも珍しくありません。
3. 在庫回転率の悪化と死に筋商品の蓄積
売れ筋商品の予測精度向上に注力する一方で、売れ行きの悪い商品が倉庫に蓄積され続けることがあります。特にファッションや季節商品を扱うEC事業者では、トレンドの変化により大量の売れ残り在庫が発生し、貴重な倉庫スペースを圧迫する要因となります。
物流キャパシティ逼迫が生む深刻な事業リスク
顧客体験の劣化
配送遅延は顧客満足度に直結する重要な要素です。調査によると、配送が1日遅れるだけで顧客満足度は15-20%低下し、リピート購入率にも大きな影響を与えます。特に競合他社が翌日配送を実現している市場では、配送遅延が直接的な顧客離れにつながります。
機会損失の拡大
在庫不足により販売機会を失うだけでなく、倉庫キャパシティ不足により新商品の導入や販売拡大が制限されることもあります。成長期のEC事業にとって、このような機会損失は将来の競争力に大きな影響を与える可能性があります。
コスト増加の悪循環
急ごしらえの倉庫確保、緊急配送、外部倉庫への一時保管など、キャパシティ不足への対症療法的な対応は、通常の2-3倍のコストがかかることが一般的です。また、余剰在庫の保管コストや廃棄コストも事業収益を圧迫します。
キャパシティ不足を解決する4つの実践的アプローチ
1. 戦略的3PLパートナーシップの構築
外部の3PL（Third Party Logistics）事業者との連携は、最も効果的な解決策の一つです。重要なのは、単なるコスト削減ではなく、事業成長を支える戦略的パートナーとして3PLを選択することです。
選定ポイント
・繁忙期の拡張性とサービス品質の維持能力
・システム連携によるリアルタイム在庫管理
・複数拠点展開による配送最適化の可能性
2. 在庫可視化システムの高度化
リアルタイムでの在庫状況把握と予測分析機能を持つシステム導入により、在庫配置の最適化が可能になります。特に重要なのは、複数チャネル（自社EC、モール、実店舗）の在庫を統合管理できるシステムの構築です。
導入効果の例
・在庫回転率20-30%向上
・欠品率50%削減
・余剰在庫コスト15-25%削減
3. 需要予測精度の向上施策
AI・機械学習を活用した需要予測システムの導入により、従来の経験則やExcel管理から脱却し、データドリブンな在庫管理を実現します。
具体的な改善アプローチ
・過去データ＋外部データ（天気、イベント、トレンド）の複合分析
・商品カテゴリ別・販売チャネル別の予測モデル最適化
・週次・月次での予測精度検証と継続的な改善
4. サプライチェーン全体の最適化
仕入れから販売までのリードタイム短縮により、必要在庫量を削減し、キャパシティの有効活用を図ります。
最適化のポイント
・サプライヤーとの発注・納期条件見直し
・商品カテゴリ別在庫ポリシーの策定
・クロスドッキング活用による在庫レス配送
成功事例：アパレルEC事業者A社の変革
年商50億円規模のアパレルEC事業者A社は、急成長に伴う物流キャパシティ不足に悩んでいました。特に季節の変わり目とセール期間中の在庫過多が深刻な課題となっていました。
実施した施策：
・主要3PL事業者との戦略的パートナーシップ締結
・AI予測システム導入による需要予測精度40%向上
・売れ筋・死に筋商品の自動識別による在庫最適化
・複数拠点分散配置による配送効率化
結果：
・倉庫キャパシティ使用率を95%から75%に改善
・配送遅延率を15%から3%に削減
・在庫コストを年間2,000万円削減
・顧客満足度スコア15%向上
A社の成功要因は、単発的な施策ではなく、需要予測から配送まで一気通貫での改善に取り組んだことにあります。
まとめ：EC事業の成長を支える物流づくり
物流キャパシティの問題は、単に「倉庫が足りない」だけの話ではありません。お客様の満足度、売上の機会損失、コスト増加など、事業全体に影響する重要な経営課題です。
今日から始められる4つのステップ
1. 数字で現状を把握する
まずは在庫回転率、配送遅延率、顧客からの問い合わせ内容を数字で整理しましょう。「なんとなく忙しい」から「具体的にどこが問題か」が見えてきます。
2. 信頼できるパートナーを見つける
一人ですべてを解決する必要はありません。3PL事業者やシステム会社など、一緒に成長してくれるパートナー選びが成功の鍵です。
3. 小さく始めて大きく育てる
いきなり大規模な改革は不要です。まずは一番困っている部分から手をつけて、うまくいったら他の部分にも展開していきましょう。
4. 定期的に見直しをする
一度改善したら終わりではありません。月に一度は数字を確認し、「もっと良くできることはないか」を考える習慣をつけましょう。
物流は「コスト」ではなく「投資」
多くの経営者が物流を「必要経費」と考えがちですが、実際は顧客満足度を高め、リピート購入につながる大切な「投資」です。配送が早くて丁寧なお店は、お客様に選ばれ続けます。
物流の改善は一朝一夕にはいきませんが、着実に取り組むことで必ず事業の成長につながります。まずは現状把握から始めてみてはいかがでしょうか。
EC物流お任せくんへ問合せ：https://reg34.smp.ne.jp/regist/is?SMPFORM=ninc-ljpild-e9e809cab7984c98291701ee71771d04
SBSホールディングス株式会社
