dショッピング繁忙期の販売戦略：4～5月＆12月のポイント

こんにちは！
国内初の「au-PAYマーケット」「dショッピング」専門コンサルサービスを展開しているMKJ（エムケージェイ）です。

dショッピング（以下dショ）の繁忙期は4～5月と12月です。
特に12月はグルメ商品の売上が最も活発になるため、店舗様としては事前準備と戦略的施策が売上を左右します。
ここでは、それぞれの繁忙期の特徴と、店舗様向けの具体的な施策をご紹介します。

4～5月の繁忙期：クーポン施策

■どうして繁忙期なの？
この時期は、母の日やゴールデンウィークに向けた贈答品の需要が増えます。
ですが...
dショの需要拡大の最大の要は、dカードゴールドクーポンにあります！
このクーポンが売上を強力に後押しして最大化してくれるのです。

【そこそもクーポンとは何か？】
毎年docomoユーザー様向けに、docomoから発行されるクーポンです。
クーポンは1,000円刻みで利用可能なことが特徴です。

ここまでだと、普通のクーポンと大して差がないように見えますが、実はこのクーポンに使用金額の「下限」がないのです。
条件としては、使用するクーポンの額面よりも、商品の販売価格が「1円」でも高ければ使用可能という、驚愕のクーポンです。

たとえばこんな感じで使えます。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
商品価格「1,001円」→1,000円クーポン使用で「実質1円」で購入可能。

この「ほぼ無料で買える」感が、購入意欲を大きく刺激します。

【店舗様でやっていただきたいこと※正直これだけです】
①商品価格を1,001円・2,001円など、クーポンが使いやすい価格帯に調整
②クーポン利用時のメリットを商品ページでしっかり強調
③在庫管理と配送リードタイムを事前に確認して、繁忙期に備える

12月の繁忙期：グルメが最も熱い時期

【特徴】
年末年始やお歳暮の需要で、グルメ商品が特に売れます
高級食材、地方特産品、限定スイーツなどが売れ筋です。

【店舗様でやっていただきたいこと】
①人気商品の在庫確保と予約販売を早めに実施
②年末商戦に向けてキャンペーン・ポイント還元・送料無料施策を事前に準備
③商品ページやバナーで「年末限定」「ギフト向け」といった訴求文言を強化
④配送リードタイムを確認して、商品サムネイル等に訴求追加
└例）12月25日ご注文分まで年内配送！

dショ繁忙期まとめ

①繁忙期は4～5月と12月
②4～5月はクーポン需要が売上を押し上げる
③12月はグルメ商品の需要がピーク

事前準備・価格戦略・キャンペーン設計・在庫管理が、繁忙期成功の鍵です

dショ繁忙期施策チェックリスト（店舗様向け）

■4～5月：クーポン活用
売上増要因
dカードゴールドクーポン（1,000円刻み）利用による購入意欲アップ

【実行チェックリスト】
①商品価格を1001円・2001円などクーポンが使いやすい価格帯に設定
②クーポン利用のメリットを商品ページで強調表示
③在庫管理を確認し、配送リードタイムに余裕をもたせる
④必要に応じて人気商品の追加仕入れ・補充


■12月：グルメ商材の最盛期
売上増要因
年末年始需要・お歳暮需要でグルメ商品が特に活発

【実行チェックリスト】
①人気商品の在庫確保・予約販売を事前に実施
②年末商戦向けにポイント還元・送料無料・キャンペーン施策を準備
③商品ページ・バナーで「年末限定」「ギフト向け」など訴求文言を強化
④配送リードタイムを確認して、商品サムネイル等に訴求追加
⑤在庫・配送状況を定期チェックし、売り切れや配送トラブルを防ぐ

■共通の事前準備ポイント
①繁忙期前に全体スケジュールを確認
②必要に応じて人員や作業フローを調整
③商品ページや特設ページのデザイン・文言を事前に確認
④販売データをもとに人気商品や売れ筋傾向を分析

記事全体まとめ

いかがだったでしょうか？
dショの繁忙期は、4～5月と12月でそれぞれ特徴が異なります。
4～5月はクーポン需要、12月はグルメ商品中心の年末商戦がポイントです。

本ブログで紹介した価格設定・ページ訴求・特設ページ・在庫・配送管理のステップを順番に実行すれば、繁忙期の売上最大化に向けて準備万端です。
ぜひ、各施策を確認しながら、効率よく繁忙期に備えてください。

dショッピング運用に関する資料請求はこちら★

https://ecnomikata.com/img_contents/docrequest/s695b5eb94b3d0.pdf