プロモーション活用で転換率アップ!?Amazon出品「1点購入でもう1点プレゼント」を解説!

アグザルファ株式会社

こんにちは!
アグザルファのAmazon専門コンサルタントです!

2020年がスタートいたしました!
Amazon出品者のみなさま、年間の販売計画など立てましたでしょうか?

昨年同様、Amazonでは今年もプライムデーやサイバーマンデー、2019年初の試みであったブラックフライデーなど、ビックセールが開催される見込みです。

まだ先の話だよ〜と思われるかもしれませんが、事前準備や試験的運用ができる今だからこそ、導入できる施策があるのではないでしょうか!

そこで、今回はAmazon出品におけるプロモーションのひとつである「1点購入でもう1点プレゼント」をご紹介いたします。

プロモーションを最大限に生かすことで短期的に販売数を伸ばすだけではなく、リピーターを増やして売上拡大をはかりましょう!

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「1点購入でもう1点プレゼント」とは?

プロモーションを適用した商品を購入者にもう1点、または複数の商品をプレゼントするという割引になります。

名称だけで「名前を聞いただけで想像できたよ」という方もいるかもしれませんが、実際に利用されている出品者は少ないのではないでしょうか?

実はこのプロモーション活用方法によっては大きなメリットがあります!

本日はこの活用方法をご紹介させていただきます。

メリット1:無料でプレゼントする商品も販売実績がつく

購入をされた商品はもちろんのこと無料で商品をプレゼントをした商品にも「販売実績」がつきます。

Amazon内SEOで「販売実績」は非常に大切な要素のひとつになります。

売れ筋ランキングは「販売実績」をもとに作成されており、ランキング向上からセッション数、転換率に良い影響を及ぼすことができます。

特に販売開始間もない新商品はなかなか順位が上がらず、検索上位にも引っかりません。

無理に値下げを行ったり、広告を利用することもケースとしてありますが、値下げが原因で通常価格に戻した際にカートが取得できなかったり、広告を使ってセッションを稼いでも転換に至らなかったりするデメリットがあります。

ある程度注文がある商品があれば、新商品と組み合わせることで「販売実績」を有効につけることが可能です。

メリット2:転換率を高めることができます

関連性の高い商品をプレゼントすることで商品の転換率対策になります。

例えば、化粧水を買ったら乳液もプレゼントをするように、関連した商品のプロモーションを行うことで、化粧水自体の転換率があがり購買意欲を促すことができます。

なるべくその商品に関連したものをプレゼントに設定することがポイントですね!

「1点購入でもう1点プレゼント」のプロモーション設定方法

セラーセントラルからの設定方法は、以下の流れで進めてください。

1)在庫 > プロモーション管理 > プロモーション作成「1点購入でもう1点プレゼント」をクリック

2)「ステップ1:条件」に必要項目の入力をする

基本的に適用条件については「購入数量ごと」を選択してください。
その後、購入させる商品のASINプレゼントする商品のASIN個数を指定します。

3)「ステップ2:追加設定」に必要項目の入力をする

実施時期からプロモーションを行う期間も決められます。
1ヵ月に1回など定期的に行うことで商品の認知度やリピーター様を増やすこともオススメです。

※2020年1月1日10:00~2020年1月31日23:59分までの場合

4)「ステップ3:実施時期」に必要項目の入力をする

特にこだわりが無ければプロモーションコードを「なし」で設定でかまいません。

独自メッセージ欄についてはAmazon側がテンプレートを設定しておりますので、基本的には変更をかけなくて問題ありません。必要に応じて活用してまいりましょう。

注意点

1)プレゼントをする商品も設定をする商品もどちらも商品登録をし、FBAに納品済みであること

→FBAに入庫をしていない商品にプロモーションをかけたりAmazonに登録をしていない商品をプレゼントをすることはできません。

2)設定をしてから4時間後にプロモーションが反映されます

→プロモーションが反映されるのに4時間かかりますので期間を決める場合は注意しましょう。

3)在庫が無くなればプロモーションは解除されます

→プロモーションをかけている商品の在庫が無くなればプロモーションは解除されてしまいます。
在庫処分として利用するのではなく、これから販売していく商品に対して効果的な施策です!在庫管理は徹底しましょう!

まとめ

「1点購入でもう1点プレゼント」のプロモーションは、プレゼントをするだけでなく販売実績をつけたり、転換率を高めて購入者様にも出品者にも「お得」なプロモーションです!

プロモーション管理では、他にも「配送料無料」や「購入割引」などのプロモーションも可能です。

設定をすることですぐに導入をすることが可能で費用もかかりませんので、年末年始の更なる売上拡大に向けて一度試してみてはいかがでしょうか?

少しでも、本記事が皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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著者

アグザルファ株式会社

【Amazon専門コンサルのパイオニア企業】
2011年より業界初のAmazonコンサルティングを開始。
パイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上を拡大してきた確かな実績や知見を蓄積。

商品やカテゴリ問わず、Amazonデータの解析や競合調査をもとに、1社1社に合わせた最適な施策を実施し、競合との差別化で売上拡大の実現に繋げます。

個人から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績があり、月商10倍や無名ブランドを有名ブランドに育てるなど、着実に成功事例を創出。

【Amazon内の受賞実績多数】
年間の優秀な出品者や商品に贈られる「Amazonマケプレアワード」や「Amazonランキング大賞」を当社クライアントが多数受賞。

【メディア掲載多数】
「日経MJ」や「日本ネット経済新聞」、Amazon関連書籍をはじめ、多くのメディアで当社のコンサルティング実績が掲載。AbemaTVの番組「AbemaPrime」にAmazonの動向について代表比良がゲスト出演しました。


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