Shop JapanがECへ新風。有名人×動画で物語を提供

2016/08/12

ECのミカタ編集部

動画コマースのSTORICOリリース

　ECサイト「Shop Japan」を運営する株式会社オークローンマーケティング（以下、オークローンマーケティング）が物語のある動画コマース「STORICO（ストリコ）」をオープンすることを発表した。なお、オープンは2016年9月26日（月）であり、本日よりプロモーションサイトを公開している。

　オークローンマーケティングは、エンタテインメントや役に立つ情報と広告を合体させたテレビ通販を強みにしている。そしてこれまでの経験から、心に響くような映像制作のノウハウを保有している。

　また、オークローンマーケティングの事業は、テレビ通販、eコマース、マットレスブランド「トゥルースリーパー」の直営店運営など、多岐にわたる。そして近年のメディアの多様化やデバイスの拡張といった消費者購買行動に対応するため、オム二チャネル戦略を立て、メディアと販売チャネルの最適化を図っている。このオムニチャネル戦略によって、これまで注力して行っていたテレビ通販チャネルに加えて、ECや店頭販売を拡大してきた。

　様々なジャンルに果敢に挑む、その中で、オークローンマーケティングが着目したのは、インフルエンサーの力と動画の魅力、そして、商品力との融合である。今回リリースするSTORICOは、今まで培ってきたShop Japanのノウハウを生かし、映像として消費者に商品を紹介する。

STORICO、3つの特徴

　新しくオープンするSTORICOは、20代～40代の多忙な女性をターゲットとした、ECプラットフォームである。忙しい中でも、買い物の楽しさと利便性を追求できるように構築されている。このSTORICO、テーマは「動画コマース×インフルエンサー×限定アイテム」であり、大きく分けて3つの特徴がある。

　まず特徴の1つ目、動画コンテンツにインフルエンサーを起用していることが挙げられる。ターゲット女性の年代に影響力を持つインフルエンサーが、選択した商品をSTORICO内の動画コンテンツを用いて紹介する。また、動画にはインフルエンサー自ら出演するため、集客も期待できる。消費者は憧れのインフルエンサーから商品情報を受け取ることができるため、購入意欲を促進することもできるのではないだろうか。

　また、インフルエンサーとして、有名モデル、スタイリスト、フィットネスインストラクター、シェフ、女優、ミュージシャンといった様々なジャンルの人物をキュレーターとして迎える。憧れのインフルエンサーを目的としてSTORICOへやってきた消費者に、ジャンルが多いことによる新たな出会いを提供することができるだろう。

　そして、静止画では伝えられない、洋服のサイズ感やビューティー・ライフスタイル雑貨の使い方やオススメポイントをインフルエンサーが、自身のライフスタイルとともに動画にて詳しく伝えることができる。憧れのインフルエンサーが、ライフスタイルの中で紹介する商品、一層魅力的に見えるはずだ。そして、写真だけでは伝えることのできない細かい特徴を、テキストを読まずに視覚のみで伝えることができる。

　次に2つ目の特徴として、広範なライフスタイルに関するカテゴリーを展開することが挙げられる。9月26日のオープン時には、35名のインフルエンサーがキュレーターとして参加。そして約150本のオリジナル動画コンテンツを公開し、本サイト限定のアイテムやブランドを含んだ300点以上の商品を販売するとしている。また、随時商品や動画の更新をするため、消費者を飽きさせずにサイトへ訪問させることができる。
　
　最後に3つ目の特徴は、多様なデバイスで快適に見ることができるように、スマートフォンサイト、PCサイト、スマートフォンアプリでの展開することだ。総務省が発表した「平成27年通信利用動向調査の結果」によると、スマホでインターネットを利用しているのは、54.3％と半数を超えている。ECの利用もスマホに移り変わりつつあるのだ。

　現代において、いかにスマホ対応のECサイトにするかは、店舗の課題となっている。そんな中、本サービスはスマートフォンでの操作性の簡潔化を意識したプラットフォームである。購入まで最大限簡潔化されており、2～3回のクリックで、動画視聴から購入までを実現した。

インフルエンサー×動画ECは、何を生む？

　今までECサイトにて商品の魅力を伝えるとなると、いかに写真を映えさせて、いかに惹きつける文言を作成できるかが勝負だった。しかし動画で商品の良さを伝えるということは、写真や言葉では伝達できなかった、細かい部分の商品の魅力を伝えることができる。

　また、STORICOはインフルエンサーを起用して、商品のPRを行うため、一定層の消費者を呼び込むことができる。そこでインフルエンサーの憧れのライフスタイルと一緒に紹介することで、その商品に憧れが生まれる。さらに商品が魅力的に見えるのだ。商品を購入してもらうには、いかに商品の認知を上げるかが重要になってくる。商品の認知を上げて、魅力付けを行い購入まで繋げるには、インフルエンサーを起用した動画コマースのSTORICOのインターネット販売スタイルが参考になるのではないだろうか。