20代のGirlsに響け！TOKYO OUTLET WEEKを通して。

　ECで話題の企業をどこまでも追いかける「密着！近況まとめ」。株式会社ディー・エヌ・エー（代表取締役社長兼CEO 守安 功　以下、DeNA）「近況まとめ」の続きだ。

　DeNAは、東京・臨海で開催された、TOKYO OUTLET WEEKにも着目。TOKYO OUTLET WEEKは、有名ブランドのoutlet商品が勢ぞろいするイベントで、多くの女性、モデルで賑わい、３日間で約15,000人が来場した。その中に佇むLily Cafeは、DeNAショッピングが出店したもので、同ショッピングモールが編集するウェブマガジン「Lily」（http://www.dena-ec.com/lily/index.html）の世界観がベース。読者層は20代～30代前半の女性で、イベントの顧客層とも合致する。

　なぜTOKYO OUTLET WEEKにカフェ？田中慎也ショッピングモール事業部長はこう話す。「まず、大前提として、DeNAショッピングのような総合モールは、これまで検索エンジンで流入し購入する「目的買い」が多かった。しかし、モールが多く商品も増える中、それだけでは生き残れない。提案型の必要性を意識し始めました。Lilyはその一環で、広告費をもらわず、スタイリストの声を入れ、コーディネートを提案する誌面のスタイル。洋服、バッグ、靴も掲載ブランドも多岐にわたる。それらは、DeNAショッピングのサイトで購入できるものもある」。
その上で、「おしゃれなライフスタイルとして、「Lily」が感度の高い層に、響きつつある中で次なる一手。東京アウトレットウィークのカフェに出店し、今度は、グルメを提案したのです」と同氏。Lily Cafeのグルメは、DeNAショッピングでも購入可。メニューには、QRコードで、同ショップにアクセス可能。今回のカフェ出店にあたって、交渉した新規のグルメブランドもある。

　その雰囲気をわかりやすく伝えるべく、知人の歌手「Gold star elmore」のAnna（※）さんの協力を得て、LilyCafeでの動画（Instagram）を用意した。
http://bit.ly/1KgmTqJ　

気になるBest3！TOKYO OUTLET WEEKのGirlsの心に響いたのは！

実際、Lily Cafeは、３日間で約1000人が利用。気になるベスト３は下記の通りだった。
1位：ヴァニラビーンズのチョコレートドリンク
2位:みかんの花のみかんジュース
http://www.dena-ec.com/item/222654249
3位:ヴァニラビーンズのショーコラ
http://www.dena-ec.com/item/225618939

　お客様へのアピールである一方、クライアントには、カフェの世界観を活用し、自分たちがモールとしてお客様に提案したい方向性を指し示したことで、今までは獲得できなかったようなグルメブランドを三社参入させた、という。提案型の新しいモールとしての姿勢が垣間見れる。20代の気持ちをギュギュッと掴む、DeNAの新たな姿勢に注目だ。

◼︎まとめ
　共通するのは、キュレーションやウェブマガジンなど、そのECを使った購入シーンは、従来の目線とは違っている点である。この辺は、ゲームで楽しさを提供してきた同社が、新たなエンタメで、ユーザーを楽しませようとしている事がわかる。あの手この手のエンターテイメント性には脱帽である。

※Anna：歌手、モデル活動や女優で幅広く活動中。双子のお姉さんはStellaと組み、Gold star elmoreでデビュー予定。

（企画・構成　石郷“145”マナブ）

なお、「密着！DeNA近況まとめ」その1はこちら！↓
密着！DeNA近況まとめ1～iemo村田氏 MERY中川氏 nanapi古川氏 登壇パーティ潜入
http://ecnomikata.com/ecnews/detail.php?id=5362