「カリキュラムマーケティングTM」によるPull型営業B2B支援サービスを提供開始

2014年09月10日(水)14時11分

株式会社電通ワンダーマン（本社：東京都港区、代表取締役社長：野口健介）は、2014年9月10日（水）『カリキュラムマーケティングTM』によるB2B支援サービスの提供を開始しました。

『カリキュラムマーケティングTM』とは、多くの情報を一度に理解・吸収できる量のチャンク（塊）に分解し、順序立てて伝えることでテーマ全体を効果的に理解させるように計画されたマーケティング手法のことで、特にターゲットの態度変容に重大な意思決意が必要とされるB2B製品やサービスのプロモーションなどで有効とされるものです。一般にB２B製品やサービスは複雑なため、その内容を理解することが容易でないことが少なくありません。しかし、メッセージをカリキュラム化することで効果的に理解を促し、質の高いレスポンスを獲得し、さらにメールやイベントによる活動も包括的にフォローするプラットフォームの提供を通じて、効果的なB2B営業活動を支援いたします。

Ｂ２Ｂにおいては“ニーズはあってもウォンツはない”という特徴があります。衝動的に行動を起こすことが期待できないだけに、営業プロセスではニーズが発生するタイミングを見極め、最適なメッセージを提供し、着実に理解を促せるコミュニケーション設計が求められます。
とりわけPull型（＝反響営業）の新規営業については、いかにポテンシャルの高いレスポンスを効率的に獲得するかが成否を握っています。しかし、従来型のリードジェネレーション施策では、獲得件数にプライオリティを置けば製品やサービスの理解が浅くなり、リードの質の低下を招きがちでした。一方、製品やサービスの深い理解を重視するほどレスポンスの絶対数は獲得しにくくなり、いずれの場合も施策の効果を上げることが困難でした。
『カリキュラムマーケティングTM』は、リードの質と絶対数という、従来は相反する要素として考えられてきた課題を解決する手段として開発されたB2B営業支援サービスです。