究極の安売り。締め切り16時の即日発送。この二つを武器にして花を売り上げ会社は急成長。しかし、神様は僕に試練を与えた。

売上7割減。花を仕入れるお金もない状況から、ビジネスモデルを大幅に変更し、モノを売らずにコトを売るを実践。その結果、約18カ月でV字回復を果たしたが、その道のりは平坦なものではなかった。

花農家さんとのつながり、市場との連携、管理会計の恩恵。全てが複雑に絡み合い価格競争から抜け出すことに成功。ゲキハナという名の花屋はカゲキなシゲキを受けながら、カンゲキを売る花屋に生まれ変わった。

全10回。すべてを惜しみなくあなたにお伝えしようと思います。僕に起こったウソみたいなホントの話を。

（※本記事のみ、ECのミカタ編集部が執筆しております。）

【第1回】川上から川下まで、全ての場所が儲かる価格で仕事をする

きっかけは花市場での買い付けが一時停止となる『売り止め』という処分。そこから全ての人が利益を手に入れる手段を模索し始めました。

花屋「ゲキハナ」を運営する古屋 悟司さんの身に起こったウソみたいなホントの話が始まります。

≪https://www.ecnomikata.com/column/10461/≫

【第2回】「モノを売らずにコトを売る」の全ては、悪徳訪問販売で学んだ

トヨタのディーラーに入社し、営業マンとなった古屋さん。そこで新人賞を獲得し、さらなるキャリアアップのために転職。そこには2時間で100万円の教材を売るという悪徳商法のような仕事が待ち受けて