Amazonで売り上げを上げる方法！11の施策を販売のプロが徹底解説！ パート①

Amazon
販売のプロが徹底解説！
Amazon売上UP11の施策

「Amazonで売上を伸ばしたい！」そんな声をよく耳にします。
実際、Amazonでの販売は始めやすい反面、売上アップのために何から手をつければよいのか悩む方も多いのではないでしょうか。

この記事では、Amazonで実際に成果を上げている販売者の事例や、データに基づいた具体的な方法をご紹介します。
売上アップの基本的な考え方から、すぐに実践できる具体的なテクニックまで、順を追って説明していきます。

〇この記事で分かること
・Amazonの売上を上げる方法！基本のフレームワーク
・【集客アップ編】Amazonの売上を上げる方法
・【購買率アップ編】Amazonの売上を上げる方法
・【客単価アップ編】Amazonの売上を上げる方法

初心者の方でも理解しやすいよう、それぞれの方法についてステップ・バイ・ステップで解説します。
ぜひ最後までお読みいただき、あなたのAmazonビジネスに活かしてください。

Amazonの売上を上げる方法！基本のフレームワーク

Amazonで売上を伸ばすには、まず基本的な設定と運用の土台作りが大切です。
この章では、売上アップの第一歩となる大口出品の設定方法や、商品ページの基礎となる要素、在庫管理のポイントをご紹介します。

・売上アップの大前提となる大口出品の設定方法
・商品ページの基本設定で見落としがちな注意点
・在庫切れによる機会損失を防ぐFBAの活用術

特に初めてAmazonで販売を始める方は、ここで紹介する内容をしっかりと押さえておきましょう。

売上アップの大前提となる大口出品の設定方法

大口出品は月額で4,900円かかりますが、商品を無制限に出品できる上、手数料が1商品あたり約8%も安くなります。
売上が月30万円を超える見込みがある場合は、大口出品がおすすめといえるでしょう。
設定の際は、本人確認書類や銀行口座の準備が必要になります。

また、カテゴリー審査が必要な商品を扱う場合は、事前に申請を済ませておくと良いかもしれません。

商品ページの基本設定で見落としがちな注意点

商品名は最大250文字まで設定できますが、スマートフォンでは最初の50文字しか表示されないため、重要なキーワードは前半に入れることをおすすめします。
商品の説明文では、箇条書きを使って5つ程度の特徴を簡潔にまとめると、購入者の理解が深まるはずです。

また、商品画像は最低でも5枚は用意し、サイズや使用方法がわかりやすく伝わるよう工夫してみましょう。

在庫切れによる機会損失を防ぐFBAの活用術

FBAを利用すると、Amazonの倉庫で在庫を保管・発送してもらえます。
送料は商品のサイズや重さによって1個あたり150円から500円程度です。
在庫の補充は、販売データから予測される2週間分を目安に行うと良いでしょう。
特に売れ筋商品は、補充のタイミングを1週間ごとに見直すことで、在庫切れを防げます。

プライム会員向けの販売機会も増えるため、売上アップが期待できます。

【集客アップ編】Amazonの売上を上げる方法

商品が良くても、閲覧されなければ売上にはつながりません。
ここでは、より多くの潜在顧客に商品を見てもらうための具体的な方法を解説します。

･Amazon SEO対策の効果的な実践方法
･スポンサープロダクト広告の成功事例と運用のコツ
･季節イベントを活用した販促戦略の立て方
･検索結果の上位表示を狙うSEO対策、広告運用のコツ、そして季節に合わせた販促方法
について詳しく説明していきます。

Amazon SEO対策の効果的な実践方法

検索結果の上位表示には、タイトルに月間検索数が1,000回以上のキーワードを2～3個含めることが重要です。
商品説明文では、よく検索されるワードを自然な形で5回程度使うと効果的でしょう。

また、質問への回答やレビューへのコメントを積極的に行うことで、検索順位が上がりやすくなります。
新商品の場合、発売から2週間は毎日セラーコメントを入れると良いかもしれません。

スポンサープロダクト広告の成功事例と運用のコツ

広告運用では、最初の2週間は1日500円程度の予算から始めるのがおすすめです。
クリック率が3%を超える広告は予算を倍に増やし、1%未満の場合はキーワードの見直しを検討しましょう。
特に効果が高いのは、競合商品名をキーワードにした広告で、平均して5倍以上の投資対効果が見込めます。

広告文では、数値やパーセンテージを使うと、クリック率が上がる傾向にあるようです。

季節イベントを活用した販促戦略の立て方

季節商品は、イベントの6週間前から準備を始めると良いでしょう。
バレンタインやクリスマスなどの大型イベントでは、前年の3倍程度の在庫を確保しておくことをおすすめします。

また、セール価格は通常価格の20～30%引きに設定すると、購買意欲を刺激しやすいはずです。
母の日などの贈り物シーズンでは、ギフトラッピングオプションを追加することで、平均単価を上げることができます。