BtoB企業のマーケ担当者に聞く目標達成の実態とは？[リサピー®調査]

リサーチPR「リサピー®」を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫、以下「IDEATECH」または「同社」）は、リサーチを活用したBtoB企業のマーケティング担当者101名とリサーチを活用しなかったBtoB企業のマーケティング担当者107名に、2022年リサーチ活用/未活用のマーケティング活動比較調査を実施し、その結果を公表した。ここではその概要についてポイントを絞って見て行く。

調査概要

[調査概要]
2022年リサーチ活用/未活用のマーケティング活動比較調査

[調査方法]
IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®」の企画によるインターネット調査

[調査期間]
2023年2月21日〜同年2月24日

[有効回答]
リサーチを活用したBtoB企業のマーケティング担当者101名とリサーチを活用しなかったBtoB企業のマーケティング担当者107名、合計208名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはならない。

2022年度の「リード獲得目標」に対する達成度は？

「Q1.勤め先の企業で設定されている、あなたの2022年度の「リード獲得目標」に対する達成度について教えてください。」と質問したところ、リサーチ活用企業（n=101）は「110~119%」が最多、未活用企業（n=103）は「リード獲得目標は設定されていなかった」が最多という回答となった。

＜リサーチ活用企業（n=101）＞
・100%未満：3.0%
・100%～109%：11.9%
・110%～119%：27.7%
・120%～129%：19.8%
・130%～139%：10.9%
・140%～149%：3.0%
・150%～199%：9.0%
・200%以上：0.0%
・リード獲得目標は設定されていなかった：9.9%
・わからない/答えられない：5.0%

＜リサーチ未活用企業（n=107）＞
・100％未満：8.4%
・100%～109%：3.8%
・110%～119%：6.5%
・120%～129%：5.6%
・130%～139%：0.9%
・140%～149%：0.9%
・150%～199%：0.9%
・200%以上：0.9%
・リード獲得目標は設定されていなかった：65.4%
・わからない/答えられない：6.5%

2022年度の「受注獲得目標」に対する達成度は？

「Q2.勤め先の企業で設定されている、あなたの2022年度の「受注獲得目標」に対する達成度について教えてください。」と質問したところ、リサーチ活用企業（n=101）は「100%未満」が2.0%、未活用企業（n=103）は「100%未満」が13.1%という回答となった。

＜リサーチ活用企業（n=101）＞
・100%未満：2.0%
・100%～109%：14.9%
・110%～119%：26.7%
・120%～129%：12.9%
・130%～139%：11.9%
・140%～149%：5.0%
・150%～199%：11.0%
・200%以上：2.0%
・受注獲得目標は設定されていなかった：11.9%
・わからない/答えられない：2.0%

＜リサーチ未活用企業（n=107）＞
・100％未満：13.1%
・100%～109%：4.8%
・110%～119%：7.5%
・120%～129%：5.6%
・130%～139%：1.9%
・140%～149%：0.9%
・150%～199%：1.8%
・200%以上：0.9%
・受注獲得目標は設定されていなかった：54.2%
・わからない/答えられない：9.3%

サマリー

調査結果にあるように、「勤め先の企業で設定されている、あなたの2022年度の「リード獲得目標」に対する達成度について教えてください。」と質問したところ、リサーチ活用企業（n=101）は「110~119%」が最多、未活用企業（n=103）は「リード獲得目標は設定されていなかった」が最多という回答となった。

また、「勤め先の企業で設定されている、あなたの2022年度の「受注獲得目標」に対する達成度について教えてください。」と質問したところ、リサーチ活用企業（n=101）は「100%未満」が2.0%、未活用企業（n=103）は「100%未満」が13.1%という回答となった。今回の調査からは、リード・受注獲得の目標達成度が大きく差が開いていることがうかがえる結果となったようだ。

出典元URL：https://ideatech.jp/service/research-pr