7月1日からYahoo!ショッピングの「超PayPay祭」キャンペーン期間がスタートした。最終2日間（＋2時間）は事前の買い物などの条件を満たせば最大23.5％（※1）の「PayPayポイント」がたまるなど、グループが連携しての大規模キャンペーンとなるが、他のセールイベントと比較して「超PayPay祭」はどのようなキャンペーンなのだろうか。また、今回ならではのポイントは？　LINEヤフー担当者への一問一答とともにお伝えする。

ポイントアップキャンペーンやタイムセールを開催

6月21日から開催されている「超PayPay祭」。同キャンペーンはPayPay株式会社、PayPayカード株式会社、LINEヤフー株式会社およびソフトバンク株式会社が、全国のPayPay加盟店とオンラインショップで展開。7月1日に、すでに告知されていたYahoo!ショッピングの「超PayPay祭」キャンペーン期間がスタートし、キャンペーンページもオープンした。

LINEヤフーでは期間中にポイントアップ（※1）やタイムセール（※2）、といった企画を行う。各企画については既報の通り。タイムセールでは7月17日12:00から一部商品を事前公開することが予告されている。

※1：「Yahoo!ショッピング：7月20日から22日は条件を満たすと最大23.5％戻ってくる」。事前期間：7月1日午前0時～7月19日午後11時59分、実施期間：7月20日午前0時～7月22日午前1時59分。最大23.5%は各キャンペーンの合計で、それぞれ対象金額・付与条件が異なる。内訳や条件・上限など詳細についてはキャンペーンサイトにて
※2：「タイムセール」実施期間：7月20日午前0時～7月22日午前1時59分。都合により商品が変更になる場合がある

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画像はYahoo!ショッピングの「超PayPay祭」キャンペーンサイトより

LINEヤフー担当者に一問一答　今年のトレンドとストア側へのおすすめ施策

LINEヤフー単体ではなく、PayPayをはじめとするグループが連携した大規模キャンペーンとなる「超PayPay祭」。5月に発表された「2023年度 通期および第4四半期 決算説明会資料」によれば、Yahoo!ショッピングの第4四半期の取扱高は前年比で＋10.3％。成長の背景にLYPプレミアム会員の増加があるとしていた。それらを踏まえて、今回の「超PayPay祭」のポイントについて、LINEヤフー担当者に一問一答で聞いた。

画像はLINEヤフー「2023年度 通期および第4四半期 決算説明会資料」より

Q──今回の「超PayPay祭」において、特に「グループのシナジーを狙った取り組み」と言えるのは？

A.　グループシナジーの取り組みとしては、LYPプレミアム会員の活性化・新規入会を促進する企画を「超PayPay祭」で実施している。具体的には2024年7月20日0時～7月21日25時59分（7月22日1時59分）の期間にYahoo!ショッピングにて、LYPプレミアム会員向けのキャンペーン「＜超PayPay祭＞LYPプレミアム会員なら7/20・21はボーナスストア購入で＋4％」を実施する。また、大型販促企画中においても「LYPプレミアム会員限定 毎日プレ割！」や「LYPプレミアム会員特典 Yahoo!ショッピングのお買い物で＋2％相当戻ってくる【支払方法指定あり】」といったLYPプレミアム会員の方向けのお得な企画があり、今回の「超PayPay祭」においてはさらにLYPプレミアム会員の新規入会数を伸ばしつつ、既存入会者の利用率も高めることでの相乗効果を期待している。

Q──Yahoo!ショッピングにとって、「超PayPay祭」の位置づけは「ヤフービッグボーナス」などとどのように違うのか？

A.　「ヤフービッグボーナス」は、Yahoo!ショッピング単体で実施しているオンライン施策だが、「超PayPay祭」はPayPayやソフトバンク、PayPayカードなどと連携し、オンライン購入だけではなく、オフラインを含めPayPayユーザーにとってお得なお買い物を楽しめる企画だ。

Q──今年2月に登場した「Yahoo!ショッピング for PayPayアプリ」は、今回のキャンペーンにもプラスに働いている？

A.　「Yahoo!ショッピング for PayPayアプリ」経由の取扱高は2月のリリース時と比較し4月時点で120％以上の伸長率だ（1日あたりの取扱高の比較）。「超PayPay祭」の主催であるPayPayのアプリ内でホーム画面のよい位置にYahoo!ショッピングへの導線を設置することで、新規のお客様を含めたより多くのPayPayユーザーの方にYahoo!ショッピングの「超PayPay祭」にご参加いただけると考えている。

Q4──これまでの「超PayPay祭」で売れ筋だった商品・ジャンルは？

A.　今年3月に実施した「超PayPay祭」（※3）では、ZOZOTOWNにて「本気のZOZO祭」を併催していたこともありファッションカテゴリが好調だった。加えて飲料などの生活必需品やカメラ、生活家電など高単価帯のカテゴリ購入も好調だった。また、今年5月に実施した「ヤフービッグボーナス」でも「本気のZOZO祭」を併催していたこともあってファッションカテゴリや、高単価帯のオーディオ、季節性のある冷暖房機器が好調だった。引き続き、季節性のある暑さ対策グッズは伸びてきており、7月も売上伸長が期待できるのではと考えている。

Q──今回「超PayPay祭」でキャンペーンに参加するストア数は増えているのか？

A.　昨年と比較して、大型販促企画へのご参加ストアは増加傾向にある。5月の「ヤフービッグボーナス」では、「ボーナスストア＋5%」「～＋10%」の参加ストア数が前年同月の大型販促時と比較して130%程まで伸長しており、今回の「超PayPay祭」においては5月よりもさらに多い参加ストア数を見込んでいる。

また、今回の「超PayPay祭」の企画の一つであるタイムセール掲載枠は、過去の大型販促イベントと比較して約3倍のセール商品を掲載する。こういった内容により、「超PayPay祭」の参加数は昨年と比較して増加しており、他の大型販促イベントと比較しても多くのストアが大型販促に合わせて施策をご準備いただく傾向にあると想定している。

Q──「超PayPay祭」に参加するために必要なことは？　また貴社からどんな働きかけをしているのか

A.　“最終の2日間＋2時間”に開催される「＜超PayPay祭＞LYPプレミアム会員なら7/20・21はボーナスストア購入で＋4％」の対象となるためには、販促オプションのプロモーションパッケージの加入が必要。また、プロモーションパッケージ加入のストア様のみがご参加できるセール企画もある。掲載には審査があるが、よりお客様にとって魅力的な商品をご用意いただけるストア様の商品を、セールページに大きく掲載予定だ。直近の大型販促企画ではセール企画を毎回実施しており、次回以降も非常に重要な掲載枠になると想定している。

画像はYahoo!ショッピングの「超PayPay祭」キャンペーンサイトより

Q――今回のキャンペーンを利用して売上を伸ばすために、【7月1日以降に】出店ストア側におすすめしたいことは？

A.　先ほどの「＜超PayPay祭＞LYPプレミアム会員なら7/20・21はボーナスストア購入で＋4％」では、販促オプションのプロモーションパッケージの加入、ストア様発行のクーポンやストアポイントの上乗せ設定などにより、売上向上が期待できると考えている。

あわせて、お客様にとって配送品質が優れていることを表す「翌日優良配送」「優良配送」のご設定をされていないストア様においては、今一度ご設定可能な商品がないか見直しいただいている。昨今、配送へのニーズは非常に高くなっており、大型販促企画開催時にも非常に重要な要素になるため「発送日情報」のご設定など、お客様にとってわかりやすい表記を今一度ご確認いただきたい。

また、商品動画をお持ちのストア様は、「商品紹介動画」のご設定をお勧めしている。画像と比較し、動画は非常に商品のクリック率も高まる傾向がある。動画でお客様の目を引く対策を実施いただけるようにお願いしたい。

※3：前回の「超PayPay祭」における「Yahoo!ショッピング」の「超PayPay祭」キャンペーン期間は、3月1日午前0時から3月18日午前1時59分まで

参考：「超PayPay祭」キャンペーンサイト