2026年最新版｜ヘアケアEC攻略｜価格競争から抜け出すブランド戦略

シャンプー、トリートメント、ヘアオイル、スカルプケアなど、多くの商品が次々と登場するヘアケア市場。「広告を出せば売れる」「セールで値下げすれば売れる」という従来型のEC運営だけでは、競合との違いを生み出すことが難しくなっています。

さらに現在は、消費者自身がSNSや口コミ、YouTubeなどを通じて成分・処方・使用感まで比較する時代です。実際にヘアケア市場では高付加価値商品への関心が高まり、“価格の安さ”よりも「自分の髪悩みに本当に合うのか」「どんな変化が期待できるのか」といった納得感が購買を左右するようになっています。

本セミナーでは、こうした市場変化を踏まえ、価格競争から抜け出すため「ブランド価値の設計→新規獲得→購入→リピート」までの一連のEC戦略を解説します。単にCVRやROASだけを見るのではなく、粗利・CPA・客単価・リピート率・LTVまで含め、「売上は上がっているのに利益が残らない」状態からどう脱却するかが本セミナーのポイントです。

競合商品より安くする方法ではなく、「多少高くても、このブランドを選びたい」と思われる理由をどうEC上でつくるのか。 実際のブランド・施策事例も交えながら、自社のブランド戦略とEC施策を見直す具体的なヒントを持ち帰っていただきます。

▽登壇者情報・内容
■第1部（13:00～13:20）｜ヘアケアECにおける人材戦略について
■第2部（13:20～13:40）｜広告で"伝える"時代の終わり。顧客の声から設計する「語られるマーケティング」
■第3部（13:40～14:00）｜クリック率16倍の差を生む！「売り込まない」離脱防止施策とCVR改善の勝ちパターン
■第4部（14:00～14:20）｜CVR向上施策の新潮流！国内初の動画版チャットボット「VideoChoose」
■第5部（14:20～14:40）｜ヘアケアECの客単価は「売り方」で上がる。Shopifyで実現する3つの設計
■第6部（14:40～15:00）｜台湾で販売開始5か月目で月商3500万円越え！海外成功事例。
■第7部（15:00～15:20）｜施策で終わらせない。ヘアケアECの"選ばれる仕組み"を支えるシステム基盤とは