もう迷いません!Amazon出品者出荷時の返品・返金対応方法を解説

アグザルファ株式会社

こんにちは!
アグザルファのAmazon専門コンサルタントです!

購入者から返品リクエストが届いた…

「そういえば、Amazon出品ではどうやって対応したらいいの?」

と迷われた出品者の方はいるのではないでしょうか。

というのも、Amazonは他ECサイトに比べて非常に返品しやすい環境となっています。

FBA出荷を利用する場合は、返品・返金対応は全てAmazon側にて処理してくれるため、特段出品者側の対応は発生いたしませんが、出品者出荷の場合は出品者ご自身で返品・返金対応をしなければなりません。

今回は、Amazon出品における「出品者出荷時の返品・返金対応方法」を解説していきます!

これからAmazonで出品をお考えの方やAmazon出品ビギナーさんは、本記事に目を通していただくことで返品・返金対応のイメージがつくと思いますよ!


Amazon内での出品者出荷時の返品・返金対応方法についての詳細はコチラから!
https://bit.ly/2omhn4b

Amazonにおける返品理由は14個

Amazonでは14個の返品理由があります。(2020年10月現在)

返品理由の中には「注文した商品とは違う商品が届いた」「付属品や特典が不足している」「サイト上の説明と違った」
といった、出品者ご自身で防げる理由もあります。

このような返品理由であった場合は、再発防止に努めていただき十分注意をしていきましょう!

Amazonの返品ポリシーを知ろう

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「注文キャンセル」と「返品」の違い
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■注文〜出荷前までを「注文キャンセル」
→ 購入者は注文保留期間中に注文をキャンセルできます。

■出荷通知後「返品」
→購入者が発送済みの商品を返品する場合は「返品リクエスト」を送信しますので、「返品リクエスト」が届いたら出品者は返品処理を行う必要があります。

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Amazon返品ポリシー
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AmazonにはAmazonが定める「返品ポリシー」が存在しますので、セラーは「返品ポリシー」や返品対応方法など、必ず一読しておくことをおすすめいたします。

ここでは、「出品者出荷」における返品について、特に重要な項目を一部抜粋してみましたので、是非確認してみてください。

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購入者様に一貫性のあるサービスを提供するために、出品者様は、Amazonの返品ポリシーと同等かそれ以上の返品ポリシーを提供する必要があります。

引用元:Amazon 出品者のヘルプ 返品管理 (一部抜粋)

・Amazon.co.jpおよびAmazonマーケットプレイスの大半の出品者は、原則として商品到着から30日以内の返品・交換を承ります。

出品者が発送する商品の返品・交換の条件
出品者が発送する商品はAmazon.co.jpではなく出品者に直接返品してください。Amazonマーケットプレイスの出品者の多くはAmazon.co.jp と同等の返品・交換の条件を設定していますが、一部の出品者は独自の返品・交換の条件を設定しています。各出品者が設定する返品・交換の条件は、出品者のプロフィールページの「返品および返金について」から確認できます。詳しくは、こちらをご覧ください。注文確定後は、返品受付センターにて当該注文に関する出品者の返品・交換条件を確認できます。

引用元:Amazonヘルプ&カスタマーサービス 返品・交換の条件(返品ポリシー) (一部抜粋)
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出品者出荷で気をつけるべきポイント
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「購入者様に一貫性のあるサービスを提供するために、出品者様は、Amazonの返品ポリシーと同等かそれ以上の返品ポリシーを提供する必要があります。」

この部分です。

出品者は出品者出荷の商品に対して、出品者独自の返品・交換条件を定めてOKですが、その場合、Amazonの返品ポリシーと同等かそれ以上の返品ポリシーにしてください、といった内容になります。

一例を上げてみます。

まず、Amazon返品ポリシーを端的に言ってしまうと、

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購入者都合による返品を受け付けるが、返送時の送料は返金しない。(返送料金は購入者負担)

※返品条件あり
カテゴリーや商品の状況によっては購入者都合による返品が不可能な場合があります。
詳しい条件は Amazonヘルプ&カスタマーサービス 返品・交換の条件(返品ポリシー)をご参考ください。
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これを踏まえた上で、Amazonの返品ポリシーと同じ条件、もしくはそれ以上の条件となる「出品者独自の返品ポリシー」の一例が以下になります。

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・Amazonの返品ポリシー以上(OK):購入者都合による返品を受け付け、返送時の送料も返金する

・Amazonの返品ポリシー同等(OK):購入者都合による返品を受け付け、返送時の送料は返金しない

・Amazonの返品ポリシー以下(NG):購入者都合による返品は受け付けない
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出品者独自の返品条件が購入決定や競合差別化対策になることもありますので、再確認してみましょう!

返品リクエスト〜返金までの流れ

返品リクエストから返金までの大まかな流れは以下のとおりです。

1.購入者が「返品リクエスト」を送信

2.出品者が「返品リクエスト」の内容を確認し、リクエストの承認または終了(否決)を判断
・出品者宛の「返品リクエスト」メールがAmazonより届きます⬇︎

まずは返品理由を確認し「購入者都合」か「商品トラブル」であるかチェックしましょう。
返品条件に当てはまるかも併せてチェックしましょう。

・「注文タブ > 返品管理」より返品リクエストの承認もしくは終了(否決)を判断

■返品リクエストを承認する場合
「返品リクエストを承認」をクリックし、返送先住所などの必要項目を入力し「リクエストを承認」をクリック。

■返品リクエストを終了(否決)する場合
「返品リクエストを終了」をクリックし、理由と購入者へのメッセージを記入して「返品手続きを終了」をクリック。

3.結果をメール送信
返品リクエストを承認/終了すると、購入者にメールが自動送信されます。
※返品リクエストを終了(否決)した場合はこちらで対応終了

4.商品を返品
Amazonが定める手順(返品・交換の手続きをする)より、購入者から出品者へ商品が返品されます。

5.返金処理
出品者は返送された商品の受領後「返品管理」より該当注文の返金(返金実行)を行います。

※注意※
商品を返品してもらう場合は、必ず返品商品の受領後に返金を実行するようにしてください!

下記番号順に情報を入力し、返金完了です。

※トラブル回避のため事前に購入者様へ返金額をご案内し、納得されてからの処理を推奨いたします。

まとめ

出品者出荷の返品対応方法次第では、購入者から悪評化を受ける・低評価レビューに繋がる可能性があるため、とても慎重な判断が必要となります。

購入者からの低評価を懸念し、これから先の売上拡大に影響させたくないため、可能な限り返品を受け付け、配送料もご負担する出品者もいらっしゃいます。

なぜ返品が多いのか、商品に問題があるのか、もしくは商品ページに原因があるのか原因を探っていただき、未然に防げる返品もありますため、返品率の高い商品より再確認してみてください。

Amazon返品ポリシーを熟読いただき、Amazonのルールと上手に付き合って運営していきましょう!

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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他サイトでは売れるのにAmazonでは売れない・・・
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このようなお悩みを抱えていましたら、
Amazon専門コンサルのパイオニア
アグザルファ株式会社
へお気軽にご相談ください!


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著者

アグザルファ株式会社

【Amazon専門コンサルのパイオニア企業】
2011年より業界初のAmazonコンサルティングを開始。
パイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上を拡大してきた確かな実績や知見を蓄積。

商品やカテゴリ問わず、Amazonデータの解析や競合調査をもとに、1社1社に合わせた最適な施策を実施し、競合との差別化で売上拡大の実現に繋げます。

個人から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績があり、月商10倍や無名ブランドを有名ブランドに育てるなど、着実に成功事例を創出。

【Amazon内の受賞実績多数】
年間の優秀な出品者や商品に贈られる「Amazonマケプレアワード」や「Amazonランキング大賞」を当社クライアントが多数受賞。

【メディア掲載多数】
「日経MJ」や「日本ネット経済新聞」、Amazon関連書籍をはじめ、多くのメディアで当社のコンサルティング実績が掲載。AbemaTVの番組「AbemaPrime」にAmazonの動向について代表比良がゲスト出演しました。

https://www.axalpha.com/amazonconsul/