ヤフーでは売上が112%伸長！12月に蟹が売れる理由

　寒さが厳しい日が続くようになり、冬本番となってきた。その12月に、毎年Yahoo!ショッピング内で「蟹」が圧倒的に検索されるという。さらに、12月単月の売上は、1～11月までの累計売上の1.5倍となる。蟹をECで購入するメリットとは何だろうか。

「ずわい蟹」、新規・既存顧客共に人気

　冬の旬の食材として人気が高い「蟹」は、Yahoo!ショッピングにおいても毎冬の人気商品だ。今年は既に昨年と比べて112%の伸びで売れており、「自宅で蟹デビュー」をする人が増加傾向にあるようだ。

　特に人気が高い蟹は「ずわい蟹」であり、昨年対比で新規顧客は112％、既存顧客は137％上昇している。新規顧客はもちろん、既存顧客も伸び続けている状況だ。

“自宅派”の存在がEC売上向上の鍵を握る

　近頃、節約意識の高まりから外食が減り、“自宅派”が増えてきた。しかし、「自宅でも“プチ贅沢をしたい”」という気持ちもあり、「ネットで購入、自宅で蟹！」という形が主流となってきているようだ。

　蟹をネットで購入するメリットは3つあり、まず1つ目は新鮮であるということ。ネットでは産地直送や卸売りなどが多く、漁獲後即凍結されるなど鮮度が抜群である。続いて2つ目は、まとめ買いをしても負担にならないということ。冷凍で届くので食べる分だけを解凍して残りは保存しておくことができるので、調理や保存のための手間が省ける。まとめ買いだとお得になるのも嬉しいところだろう。

　最後の3つ目は、「訳あり商品」であるとさらにお得になるということ。訳あり商品とは、無選別なサイズや折れた足が混ざるという商品のことを指す。そういった商品は正規品に比べ安価に売られるが、味は変わらず美味しいため、あえて訳あり商品を選ぶ顧客も多いだろう。

　“自宅派”が増えている今、蟹に限らず、他にも旬の食材や”プチ贅沢”ができる商品を、ECで購入する人が増えているのではないだろうか。特に寒さが厳しい冬の季節は、自宅でゆっくり過ごしながら、ECで買い物をする。それは、まるでデパートやショッピングモールに出掛けることと同じ感覚であるのだろう。それが実店舗かECかの違いだけであり、楽しくショッピングをすることに変わりはない。そういった気持ちに対して、Yahoo!ショッピングの蟹の販売のように、ECならではのメリットを押し出すようにすると、売上向上につながるのではないだろうか。蟹を筆頭に冬の食の食材はもちろん、”今”が絶好のチャンスの商品は多くあるはずだ。