ニッセンは、新商品以外の在庫消化を前倒しするサイクルを作ることを目的とし、在庫リスクを可視化してプロパー消化率の改善や、適切な値引きによる在庫消化率の促進を実現する具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。

【プロパー販売の機会を逃さず粗利向上へ】
ニッセンは2007年に設立され、婦人服を中心とした衣料品、インテリア雑貨などのインターネット・カタログ通信販売などを運営しています。

ニッセンは事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
・新商品の売上構成比が高く、新商品以外の在庫の期中消化が不十分だった
・その結果、期末に不要な値引きが発生し、粗利の機会損失が起きていた

そうした中、在庫分析をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
・全社、もしくは店舗別で在庫が潤沢にあり、且つ、売上上位の打ち出しを強化すべき商品を選定できる
・「売上UP」「粗利UP」「消化促進」などの目的や実施時期に応じた最適な商品選定ができる

そして、複数のモールにおいて導入することを決めました。
具体的には、FULL KAITENの数ある機能の中で特に「クオリティ分析」の機能が課題を解決して粗利益を増やすことに役立つとの判断に至りました。

【クオリティ分析機能】
売上や粗利益の増加を目的として、プロパー販売が可能な商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。

これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（図を参照）。

中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、値引きをしなくても、あるいは薄いオフ率でも販売することが可能です。これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（図は一例）。


この度、ニッセンとFULL KAITENバージョン3.0（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000025713.html）との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。

■ニッセン担当よりコメント
全社課題でもあったさまざまな在庫に関する課題を解決すべく、フルカイテンの予測に基づいて在庫の質を見える化することで、例えば売れ筋商品だけで売上を取るのではなく、隠れた売れ筋商品を見つけ売上に繋げるなど、在庫の質に応じた最適な手段をタイムリーに打つことで売上・粗利を最大化させていきたいと思います。

■弊社カスタマーサクセス担当の永田よりコメント
カスタマーサクセスを担当させて頂いております永田です。
FULL KAITENをご活用いただくことによって、業務負荷の改善や不要な値引きを抑制し売上や粗利の最大化へ繋げられるよう伴走させて頂き、最終的にFULL KAITENを導入して良かったと思って頂けるよう尽力して参ります。