初めまして近藤です。ご縁あってお声がけ頂き、コラムを連載させて頂くことになりました。
ヒラ営業の私が東証一部上場企業で事業部を作った夢みたいな話。第一回です。

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2013年・・・Eコマース関連の業務経験ゼロ。PLも分からない。

ヒラの広告営業だった29歳の私が、東証一部上場企業で新規事業を立ち上げ、現在、事業部になるまで事業拡大することができた。

夢みたいな話。
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1回目の経営プレゼンは、玉砕。。。

2回目の経営プレゼンで承認を貰えた喜びも束の間、プロジェクト誕生！人員は・・・私だけ？！という、本当にゼロからのスタート。

今では、売上12億超え、メンバー20名超えの組織となりました。

事業計画、戦略策定、PL管理、人材採用、組織マネジメントなど、、、、事業の運営に必要なことを、たくさんゼロから経験しました。

今に至るまでに、私が経験してきた数々の失敗や苦悩、一握りの成功や喜びや学んだこと。

このコラムで共有させて頂くことで、日々忙しく業務に追われている皆さまにとって、ひと時の気分転換になったり、時には共感頂いたり、少しくらい参考になったりすると嬉しいです。

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5/24にECのミカタカレッジさんでセミナーを開催させて頂くことになりました。

『後発参入でも成功する通販事業の始め方。やり直し方。』（仮）

詳しくはコチラをご参照ください。
https://ecnomikata.com/seminar/21877/

転職した矢先、転職理由だったプロジェクトが中止になった

撮影したプリントシールの画像データをダウンロードできるWEBサービス「PICTLINK(ピクトリンク)」

弊社フリューは、プリントシール機シェアNo.1の会社です。

撮影したプリントシールの画像データをダウンロードでき利用者数約1400万人を保有するWEBサービス「PICTLINK(ピクトリンク)」。利用者様に向け情報を届けるメール広告「プリアドメール」を運営しています。

私は、前職の広告代理店時代に、フリューの広告メディアをたくさん販売していたことがきっかけで、フリューに入社しました。また、当時、フリューのメディアは「プリアドメール」のみで、“PICTLINKのメディア化”が、転職後最大のミッションでした。

そういうわけで、私の仕事は、“プリアドメールを売ること”と、”PICTLINKのメディア化”だったのですが、部門方針の変更により、入社後数か月で、”PICTLINKのメディア化”プロジェクトは中止になりました。

・・・「プリアドメール」の販売なら前職と同じ仕事内容です。キャリアアップのため“メディアを作る”という仕事をしたくて転職したのに、それが無くなってしまったのです。

さらに、当時「プリアドメール」の部隊は、3名程度で、組織もなく、「PICTLINK」の部門に間借りしていました。転職して、メディア化で結果を出せなくなり、余計に肩身が狭くなりました。

自分のやりたいことを、人任せにするな

スマートフォン向けメール広告「プリアドメール」

とはいえ、「プリアドメール」の売上を過去最高にしよう！と思い、入社1年目を頑張りました。

しかしながら、それも達成が見えてきた年度末には、モチベーションは下がり、「私って、フリューに必要なのかしら？　私じゃなくても、プリアドメールの営業は出来るよね。。。」などと思い始めてしまいます。

そんな矢先、当時プリントシール機部門の営業部長（ご縁があって現在の上司）と帰り道が一緒になりました。彼は「プリアドメール」の初代の営業担当で、その後の担当者である私を、気にかけてくださっていました。異変を感じていただいたのか、「最近元気か～？今から飲みに行くか？」と、そのままサシ飲みに誘ってくださったのです。

私は、「プリアドメールは頑張って売っています。でも、“PICTLINKのメディア化”が無くなってしまいました。フリューに入社して、やりたいことだったので、それが出来なくなってモヤモヤしています。」というような愚痴を漏らしました。

すると、
「自分のやりたいことを実現できるかどうかが、人次第なんてあかんわ。自分で実現せなあかん。人任せにすんな。」ほろ酔いの関西弁で言われました。

「自分のやりたいことは、自分で実現しないとダメ。人任せにするな。」
・・・・盲点でした。

確かに、自分のやりたいことである“PICTLINKのメディア化”の意思決定は、自分の範疇外で行われました。

それは、会社ですし、自分はヒラ営業でしたから、何の権限もありません。そして転職してまだ1年ですし、おとなしく従うしかないと思っていました。

“PICTLINKのメディア化”は、顕在化していた自分のやりたいことでしたが、会社の決定なので、それはもうできません。

とはいえ、この言葉を受けて、まだ見ぬ自分のやりたいことを見つけて、自分で作って始めればいいんだ、、、、と。とてもモチベーションが上がりました。

「カワイイ」の地域格差を無くしたい

＜自分のやりたいことをみつけて、自分で実現する・・・・＞
入社２年目に入り、この言葉を反芻しながら、自分が何をやりたいか、私がWEB業界に就職した原点に戻って考えてみたのです。

香川県出身の私は、「いろんな地域格差」を感じながら育ってきました。

雑誌に載っているブランドの店舗は無いし、GLAYやジャニーズは香川には来ないし（笑）、当時はスタバもセブンも無くて、学校帰りはうどん屋で集まっていました。

10代後半になり、ようやくPCとインターネットが普及し、無料で出来るPCゲームが流行り始めたくらいの頃、友人に誘われて、地元の仲間とPCで遊べるRPG（ロールプレイングゲーム）を制作しました。

公開すると、瞬く間に全国に広がって、全国各地から反響が来ました。

香川の一室で生まれたゲームを全国の方々が遊んでくださり、WEBの「どこからでもアクセス出来る＝距離をナシに出来る」というのを目の当たりにして、とても可能性を感じて、WEB業界に就職しました。

そこで、私のやりたいことが浮かんできたのです！

「若年女性向けEコマースを作って★「カワイイ」の地域格差を無くす★」
これだ！！と思いました。

とはいえ、まだ妄想レベルだったのですが。。。

「じゃあ、事業計画作ってプレゼンしたらいいじゃん」　BY担当役員

やりたいことは見えてきても、それを会社にやらせてもらうには、それ相応の「やる理由」が必要です。

そこで私は、フリューが若年女性向けEコマースの事業に着手する理由として、「自社会員のマネタイズ」の観点に目を付けました。

当時フリューは、約1,000万人の「PICTLINK」利用者様を保有していながら、「プリアドメール」でしか、マネタイズしていませんでした。

そこで、「送客に自社会員を有効活用して、女性向けEコマースをやる」という事業アイデアを、当時の担当役員に伝えました。


すると、軽い感じで「じゃあ、事業計画作って、経営会議でプレゼンしてみたらいいじゃん」と言われました。

・・・そこで、拍子抜けしつつも、準備を進めることにしたのです。

こうして私は、「自分がやりたいことを自分で実現する」第一歩を踏み出しました。



次回は、ドキドキの初回経営プレゼンのお話にしたいと思います。
お読みいただいてありがとうございました。

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私がカラコン通販をゼロから立ち上げた時に、どのように事業計画を立てたのか、セミナーを開催させて頂くことになりました。

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