若い女性に大人気で、韓国コスメや自然食品など最新の流行を取り扱っているQoo10。女性ファッションやコスメなどを扱っているECサイト事業者の方々は、気になっている方も多いと思います。
そんなQoo10に出店するにはどのような準備が必要なのでしょうか。
本記事では、Qoo10の特徴や出店方法・費用に加えて、出店するメリットやデメリットも詳しく紹介しています。

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Qoo10（キューテン）とは

Qoo10とは、eBay Japan合同会社が運営する総合ECモールです。2010年に日本に進出し、2022年で13年目を迎えています。
取り扱う商品は、ファッションやビューティー、生活日用品、食品・飲料、エンタメ、eチケットなど多岐に渡り、特に10代〜30代の女性から支持を得ています。ユーザーは2000万人を超え、国内EC市場の年成長率の平均が10％と言われる中、Qoo10は約30％の成長を遂げている注目のECサイトとなっています。

Qoo10の特徴

Qoo10のユーザー層は、約8割が女性です。年代別に見ると20代が43％で最も多く、10代が18％で後に続いています。若年層がターゲットの中心ですが、テレビコマーシャルによる宣伝にも力を入れているため、あらゆる年齢層の認知を増やしています。

Qoo10で売れやすいもの

Qoo10で最も売れるカテゴリは「ビューティー・コスメ」で、その次に「レディースファッション」「食品」が続いています。その中でも価格や安いものや、日本では販売していない韓国コスメなどが人気であるようです。
また直近はコロナの影響で、ダイエット食品や運動用具などの売上も伸びています。

Qoo10（キューテン）の出店方法

Qoo10は申し込みから、3日〜2週間ほどで開店できます。以下で大まかな流れを説明していきます。

出店者登録

出店する場合には、まずQoo10の会員登録が必要となります。会員の登録は、メールアドレスや氏名などの必要情報を入力し、確認メールをクリックして認証するだけです。
会員登録ができたら次は出店者情報を登録します。ここで必要となる情報は、連絡先や住所、担当者名などです。SMSでの認証を終えれば登録は終了となります。

出店審査

出店者登録から数日〜最大14営業日以内に審査結果がわかります。他のECモールだと1ヶ月以上かかることも多いので、それに比べたらかなりスピーディーです。
審査に通ったら、Qoo10の販売管理画面で「本人確認書類」「銀行口座情報」「販売免許情報(必要あれば)」のアップロードと必要事項の入力を行います。

出店するときの注意点

Qoo10は、未成年ですら親権者や後見人の同意があれば商品を販売できるので、他のECモールと比べると審査が通りやすいと言われています。
そのため、必要書類がきちんと揃っており、入力内容に問題がなければ基本的には審査に落ちることはないでしょう。

Qoo10（キューテン）の出店費用

初期費用・月額利用料

Qoo10に出店する際は、初期費用・月額利用料はかかりません。そのため、どんな規模のECサイトでも出店しやすいモールと言えるでしょう。

販売手数料

Qoo10では、固定費は無料ですが販売額に応じた手数料がかかります。
販売手数料は、【販売金額の合計】×【販売手数料率】となっており、販売金額の合計は【商品価格】＋【オプション価格】＋【送料】です。
また、販売手数料にはカード決済手数料も含まれています。

カテゴリー別販売手数料 （一部抜粋）
・レディースファッション　10%
・ビューティー・コスメ　10%
・食品・サプリ・飲料　6〜10%

例えば、コスメカテゴリーで販売金額の合計が5,000円の場合、
5,000円×10%=500円（販売手数料）
500円×10%=50円（消費税）
よって、手数料の合計金額は550円(税込)となります。

引用：https://www.qoo10.jp/gmkt.inc/Special/Special.aspx?sid=158489

Qoo10（キューテン）に出店するメリット・デメリット

メリット

広告費が安くプロモーションしやすい
Qoo10は、タイムセールなどのプロモーションを積極的かつ定期的におこなっています。他のモールであれば数万〜数十万円かかりますが、Qoo10なら1回1,000〜5,000円程度でセールや共同購入の露出枠に掲載することができます。
またQoo10は、Googleなどの外部広告や複数のアフィリエイトと連携しているため、集客力にも期待できるでしょう。以下で代表的なキャンペーンを紹介します。

メガ割
メガ割とは年に４回開催され、対象商品が20%オフになる大規模なセールイベントです。テレビのCMやSNSで積極的に宣伝しているため、メガ割が開催されるたびに大きな話題になっています。メガ割に参加したことで、普段の10倍以上の売り上げを記録した店舗もあるようです。

共同購入
共同購入とは、「購入数が、店舗が指定した販売数を上回った場合のみ販売する」システムです。店舗は大量に仕入れて販売することで、手数料を減らして利益を得ることができます。

充実したレビュー施策
Qoo10には、通常レビューの他にユーザーが写真を載せられる「フォトレビュー」機能というものがあります。これによって、使用感や商品の実際の状態などリアルな口コミが共有され、商品の魅力を十分に伝えられるでしょう。
Qoo10はレビュー促進施策を積極的に行なっているので、とてもレビューが集まりやすいことも魅力的です。

引用：https://onl.la/r9Quuny

若い女性の注目を集めやすい
Qoo10は、他モールとの差別化のために若年層に向けた集客を行い、10〜30代の女性ユーザーが急増しています。日本では入手できない韓国コスメや植物由来成分使用のコスメなど時代に合わせた商品をプロモーションすることで、知名度と信頼を獲得してきた実績があるECモールです。また、コスメをネットで購入する際に最も利用するECサイトにも選ばれています。若年層女性をターゲットにしたい企業はQoo10に出店するメリットは大きそうですね。

デメリット

高単価の商品を売るのは難しい
Qoo10は安さを押し出しているモールのため、商品をなるべく安く買いたいというユーザーが集まっている傾向にあります。そのため、高単価である商品を売ることは難しく、競合よりも販売価格や送料設定を工夫する必要があるでしょう。

プロモーションの活用が必須
Qoo10で大きな売り上げを作っている店舗は、プロモーションを活用することが前提のようです。楽天やYahoo!ショッピングなどの大手ショッピングモールに比べて集客力は弱いので、自然検索からの流入が少ないことも一因です。そのため、完全成果報酬型といえどもプロモーションや広告費への出費も踏まえた事業計画を立てた方が良いでしょう。

まとめ

本記事ではQoo10の特徴やメリット・デメリットなどを紹介してきました。Qoo10は、費用や審査基準を考えても出店しやすく、成長率も大きい勢いのあるショッピングモールです。特に、若い女性をターゲットにした商品を扱っているECサイト企業の方は出品すべきモールとも言えるでしょう。そんなQoo10でも客層や売れやすい商品の偏りや、固定費以外にかかる費用などは考慮する必要があります。
この記事を読んでQoo10出店に関する基本情報を把握し、さらなる売り上げアップを目指していきましょう！

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