2022年「母の日」に向けた各サイトの施策を紹介

毎年、母の日が近くなると各ECサイトは、さまざまな施策を打ちだし顧客獲得に挑む。今年の母の日（5月8日）に向けたサイト施策をいくつかの事例とともに紹介する。

ECサイト アニクリオンラインストアはボリュームのある「母の日フラワーギフト」を実施

株式会社エスクリ（本社：東京都港区、代表取締役社長CEO渋谷守浩）は、自社のフラワーブランド「LAGUNAPRIER（ラグナプリエ）」が手掛ける「2022年 母の日フラワーギフト」の受付を4月1日から展開した。

テーマはシンプルに「Dear Mom」。2種類のカーネーションと小花などを組み合わせた生花アレンジメントの「Sweetly（ピンクレッド・イエローオレンジ）」（4,950円）や、3種類のカーネーションを盛り込みボリューム感のある生花アレンジメント「Sweetly（ミックス）」 （8,250円）を用意。

その他にも、カーネーションがメインのスタンダードブーケ「My Dear（4色）」（3,300円）や、「家族の結びつき」という花言葉のアジサイをあしらった「アジサイ（2色）」（6,600円）など、多数のラインナップが用意されている。

すべてボリューム感をだし色鮮やかなつくり。大ぶりな花々と見事なアレンジメントで他社との差別化を図っている。年に一度の感謝を伝える日にふさわしい贈り物となるだろう。

4月1日から5月1日までの注文の場合、5月7日までの配送予定。5月2日から8日までの注文は10日以降の配送となる予定だ。

UOKIオンラインショップでは送料無料、美しい盛り付けで独自性

株式会社魚喜（本社：神奈川県藤沢市、代表取締役：有吉美和）が運営するUOKIオンラインショップでは、食べるだけではなく見ても楽しめるお魚ギフトを用意した。

国内唯一の延縄漁で漁獲された天然「マフグ」を、鶴の姿に盛り付けて急速冷凍させた「活〆まふぐ刺身 慶祝鶴」（5400円）をはじめ、山口県萩の天然まふぐをカーネーションのように盛り付けた「活〆まふぐ炙り カーネーション盛り」（6264円）、九州大学との産学連携で共同開発した「とらふぐコラーゲンしゃぶ用皮」を使用して鍋に仕立てた「ふぐちり美人鍋 陶器皿盛り」など独創的なものばかり。

さらに「お母さんありがとう」の焼印メッセージ入り薩摩揚や、夏野菜入りのヘルシー薩摩揚がセットとなった「母の日 薩摩揚げセット」も用意され、刺身や炙りに抵抗のある人にも喜ばれるラインナップ。すべて思わずSNSにアップしたくなる品だ。

個性的な商品はもちろんだが、全国送料無料（一部地域を除く）の点も注目。贈る人も贈られる人にも嬉しい商品となっている。

京都発パティスリーKINEELは数量限定「お花のケーキ」で勝負

全国各地に京都の銘菓を届ける株式会社 鼓月（本社：京都府京都市、代表取締役社長中西英貴、以下、鼓月）が手掛ける京都洋菓子工房「KINEEL（キニール）」は、4月1日から自社ECサイト内に「母の日特設ページ」をオープンした。目玉商品として「Flower Cake Box（フラワー ケーキ ボックス）」を投入。同スイーツは昨年、オーダー開始から1カ月で完売した人気商品だ。

チョコレートのコーティングされたラムレーズンのパウンドケーキの上に、生チョコレートでつくられた花をデコレーションした、お花畑のようなスイーツ。限定150箱販売予定だ。

その他にも、春めいた創作焼き菓子が詰まった限定デザインの「Gift Box（spring）」（Mサイズ3,888円、Lサイズ5,616円、4月29日から5月31日まで発売予定）、KINEELの焼き菓子とデザートワインがセットとなった「ワイン＆スイーツペアリングボックス」（6,000円、3月15日（火）～※500箱限定販売）、花のかたちをした焼き菓子ルフルが一度に味わえる「ルフル　3種セット（バニラ・抹茶・ベリーベリー）」（4,428円※その他のバリエーションもあり、3月15日～5月31日）、フィナンシェ生地の中に、大納言小豆の粒あんが入った和洋折衷のスイーツの詰め合わせ「anフィナンシェ　12個入（プレーン薔薇柄・抹茶）」（2,862円※その他のバリエーションもあり、4月29日～5月31日）など華やかな展開。

発売日を少々ずらすことで、サイトをいつ見ても購入意欲を誘う仕掛けとなっている。

SNSギフトを手掛けるギフトパッドは、母の日限定ギフトコースを複数用意

SNS・メールギフトのプラットフォーム事業を展開する株式会社ギフトパッド（本社：大阪府大阪市、代表取締役：園田 幸央）は、4月8日より母の日ギフト特集ページを公開。母の日限定で、複数のギフトコースを用意した。送り主はお母さんに贈りたいカタログギフトコースを選び購入すると発行されるアドレスをお母さんに送るのみ。配送手続きは不要なため、手間が掛からない点が魅力だ。しかもギフト受取画面に、写真や動画、メッセージなどを添えることも可能。母の日に合うメッセージテンプレートも新たに3種類用意されている。

今回用意された母の日限定のカタログギフトには、ヨーロッパ伝統菓子「パート・ドゥ・フリュイ」や、韓国コスメ“SKINFOOD”の「トマト ミルキーフェイスパック」などバイヤーおすすめ商品を揃えた「Noir(ノワール)コース」（4,070円）。お肌のハリに欠かせない成分エラスチンの専用メーカーが作ったスティックゼリー「Rah Life(ラーライフ)」など、個性豊かな商品から選べる「Vert(ヴェール)コース」（6,270円）。さらにベルギー王室御用達の「ガレーチョコレートセット」や世界中からも愛されている熊野筆のハート型メイクブラシセットなど、信頼のブランドを揃えた「Blanc（ブラン）コース」（11,770円）などが用意されている。

手を出しやすい価格帯のコースを複数用意することで、あらゆるニーズを取り込む仕様となっている。

イルミルド製薬株式会社の「ALLNA ORGANIC」からは、限定ヘアケアセットを展開。

イルミルド製薬株式会社が手掛ける、オーガニックブランド「ALLNA ORGANIC」は、既存の人気商品をセットにしたお得な「ALLNA ORGANICシャンプー&トリートメント&ヘアオイル ギフトセット」を展開。

柔らかい髪質の方に向けた「【 ALLNA ORGANIC シャンプー&トリートメントセット 】各500ml」や、髪の毛にツヤをあたえる「 ALLNA ORGANIC ヘアオイル 80ml」などを1つのセットにした。どれも楽天市場などのランキングで1位を多数受賞したアイテムばかり。主力商品を投入することで、新規顧客獲得を目指している。

「AND PLANTS」は、生花・ドライフラワーブーケを用意し、早期割引を実施

株式会社Domuz（所在地：神奈川県川崎市、代表取締役社長：髙木 弘貴）が手掛ける、観葉植物・花のD2Cブランド「AND PLANTS」は、4月8日より母の日ギフトの販売を開始。19日までに注文をすると5％の割引となる。

生花ブーケ（ガーベラのブーケ ピンク 4,980円、バラのブーケ レッド 6,800円、カラーのブーケ パープル 1万2,980円）とドライフラワーブーケ（6,800円）は、各3種類用意。フローリスト厳選の花瓶とセットでの購入も可能で、母の日仕様のメッセージカード付きだ。

その他にも観葉植物を母の日に贈りたい人のために、従来より販売している「デジタルギフトカード」（3,000円／5,000円／10,000円／20,000円／30,000円）も用意されている。

全体的に洗練された大人の雰囲気漂うラインナップが印象的。「花瓶」もセット購入できるという付加価値を付けることで、今後のリピーター獲得にもつながる施策となっている。

創造力豊かな商品が狙い目

見た目が華やかで個性的な商品が見られた「母の日」の施策事例。やはりどれもSNSに映えるデザインとなっているのが特徴だ。

毎年新作商品を出すのが難しい場合は、昨年好評だった「Flower Cake Box」を再度投入した鼓月のように、戦略的に昨年度の人気商品を再登場させても良いだろう。

インパクトのある商品ならば、新規客だけではなくリピーターにもアピールできるはずだ。発売日も少しずらしていく手法も完全なる品切れを防ぐためにも有効な方法といえるだろう。