アリババグループ傘下である中国最大級の越境ECプラットフォームTmall Global（中国語表記：天猫国際 以下：Tmall Global）は、12月22日にグローバルライブコマース連盟（以下：本連盟）を発足、海外第1号拠点を日本に設立したことを公表した。

値引きに頼らず商品の特徴を伝える

本連盟は株式会社潤泰商貿、大熊物産株式会社、楽GOO国際株式会社、REA商事株式会社、Inagora株式会社など、ライブコマースを手がける約10社が参画しており、日本で活躍する約300名のインフルエンサーと連携している。

日本企業が中国市場に進出する際の最初の足がかりとなるTmall Globalでは、日本在住のインフルエンサーと協力し、Tmall Globalや日本企業のライブコマースを通じて、日本の文化と多様なライフスタイルや最新商品を中国の消費者に継続的に紹介可能となる。

連盟の設立当日、Tmall Globalゼネラル・マネージャーの董臻貞（ドン・ジェンジェン）と日本のハイブランド専門リセールサイトRECLOの古志野社長がライバーとなり、中国の消費者にRECLOのハイブランド品倉庫ツアーや、おすすめのリユースハイブランド品を紹介するライブコマースを東京にて実施した。

また連盟発足後は、主に以下の内容をライブコマースで紹介している。

◆京都のお酒の美術館から日本のウィスキーなどのお酒とその飲み方

◆大阪の南海部品本店から日本製ヘルメット

◆燕三条地場産センターから選りすぐりの日本製キッチン用品やアウトドア用品

Tmall Globalが主催するライブコマースでは、過度に値引や特典を強調することなく、ものづくりの当事者に焦点を当てたブランドストーリーと商品の優位性や特徴を中国の消費者に伝えることとなるだろう。

4億人以上の中間層が主要ターゲット

本連盟について、Tmall Globalジャパン劉耘岐事業開発部長は以下のようにコメントしている。

「連盟を通じて、日本の企業やインフルエンサーとともに、Made in Japan製品の認知度向上と優位性訴求を図りたいと思います。今後も、質の高い個性的なライフスタイルを追求している4億人以上の中国の中間層を主なターゲット顧客として、ヘルスケア、アウトドア、コスメ等のカテゴリーごとに継続的にライブコマースを実施していきます」

新型コロナウイルス感染症の影響により、国境を越えた人々の往来が完全に回復していないなか、Tmall Globalは海外製品を購入するために欠かせない手段となっている。さらに中国における越境ECの直近3年間の成長率は年平均20%を維持しており、中国消費市場の成長を牽引していると言えるだろう。

Tmall Globalに出品する1,000以上の海外企業の2022年天猫ダブルイレブン・ショッピングフェスティバルにおける売上額は、前年同期比100%以上の増加を記録した。Tmall Globalは今後も、連盟を通じたマーケティングなど支援体制のさらなる拡充により、海外企業の中国進出と事業成長に貢献していくことが期待されるだろう。