トランスコスモス株式会社（以下：トランスコスモス）は、株式会社アイスタイルの連結子会社であるOver The Border Inc.（以下：Over The Border）と、日本から中国に向けた越境販売支援事業の拡充に向け資本業務提携（以下：本提携）を締結した。

日本から中国向けの販売支援を強化

トランスコスモスは、顧客企業の越境ECを活用した海外販路拡大をサポートしており、中国市場向けにおいては「天猫国際」「JD worldwide」、ASEAN市場向けに「Lazada」「Shopee」など越境ECプラットフォームを活用した旗艦店出店支援と運営代行業務を展開している。

そしてOver The Borderは、中国版Tik Tokである「Douyin(抖音)」において化粧品セレクトショップ「@cosme（アットコスメ）海外旗艦店」を2021年より運営。主に在日海外インフルエンサーと提携した越境ライブコマース事業を運営し、アカウント開設から約1年で15万を超えるフォロワーを醸成している。

昨今、ライブコマースは中国国内のECのみならず、越境での販売チャネルとしても存在感を高めており、ブランドの中国進出にとって欠かせないものになりつつある。

そのような環境下において両社は本提携に基づき、トランスコスモスの旗艦店出店支援と運営代行のノウハウと、Over The BorderのDouyinにおける越境ライブコマースの運営ノウハウを活かして、企業のDouyin旗艦店出店支援と運営代行を行うDouyin Partner事業を立ち上げ、日本から中国に向けた越境販売支援事業の強化を図る予定だ。

幅広いブランドの海外進出をサポート

本連携について、両社は以下のようにコメントしている。

◆Over The Border Inc.　代表取締役　倉島應介氏

「日本ブランドの海外進出サポートに情熱を注ぐ同志として、トランスコスモス様と協業できることを大変うれしく思っています。Over The Borderは『新しい時代の越境ビジネスを創る』というVisionのもと、創業以来、インフルエンサーと提携しSNSやインターネットでのコンテンツ制作、配信等を通して企業やブランドを日本からトータルにサポートする越境MCN事業を構築してまいりました。このたびの協業により、今後は、これまで以上に幅広い日本の美容ブランドの海外進出をサポートしていきたいと考えています」

◆トランスコスモス株式会社　代表取締役副社長　神谷健志氏

「日系コスメブランドとの豊富な取引実績をお持ちのアイスタイル様を母体とし、Douyin越境ライブコマースを他社に先駆けて運営されているOver The Border様とこのたび協業できることを大変うれしく思っています。中国向けの越境ECの販売手法は日々変化しておりますが、Douyin越境ライブコマースは現在注目されている非常に重要なチャネルであると当社は考えております。Over The Border様との資本業務提携を通じて、幅広いジャンルにおける日系ブランド様の優良な商品の中国での販売をより強力にご支援させていただきたいと考えています」

今回の連携によって、多くのブランドが海外進出を実施することが考えられる。年々市場規模を拡大し続ける越境ECだが、その流れはより加速していくかもしれない。今後の動向に注目すべきと言えるだろう。