【食品EC】年末商戦を1月のリピートにつなげる逆算型4ステップ

年末商戦の準備を11月後半から始める「直前型」では、大型セールで新規顧客を集めても2回目の購入につながりにくく、1月以降の売上が残りません。本資料では、楽天市場で食品を販売するACROVE支援先（A〜D社）の実績をもとに、10月から逆算して進める4ステップを解説します。
・2個セットを受け皿にした店舗では、リピート比率が76.0%（単品は22.0%）
・新規を1,000人以上獲得した大型セールの月は、60日以内の2回目購入率が7%で、他の月より低い結果
・ギフト商品へのリターゲティング広告では、売上の97.9%が既存顧客から
受け皿商品とギフトページの準備、購入者に絞った広告、消費サイクルに合わせたLINE・メルマガ配信まで、時期ごとにやることと確認する数値をまとめています。楽天市場で食品を販売していて、年末商戦の売上を翌年のリピートにつなげたいEC担当者の方におすすめです。