客単価アップ!?Amazon出品「購入割引プロモーション」の活用メリット

アグザルファ株式会社

こんにちは!
アグザルファのAmazon専門コンサルタントです!

12月を目前にし、これからの時期、サイバーマンデーをはじめ年末商戦を控えていますので、売上拡大のチャンス到来ですね!

売上拡大というと、Amazon出品におけるアプローチ方法は多岐にわたります。

今回は、すぐにでも導入・対策できる方法として、複数購入を促せる「購入割引プロモーション」をご紹介いたします。

「購入割引プロモーション」は売上だけではない、その他に得られる嬉しいメリットもありますよ!

それでは、今回のブログもどうぞよろしくお願いいたします!

購入割引プロモーションの有効活用についての詳しいお問合せはこちらから
https://bit.ly/2omhn4b

「購入割引プロモーション」とは?

ズバリ!

一言で言うと、「商品を◯個購入してくれたら値引きしますよ〜!」といった販売促進キャンペーンのことです。

Amazonに限らず、実店舗などでもよくお見かけしますよね。

靴下3点以上購入で10%OFF!

といったようなもの。

このタイプの販促がAmazon出品では「購入割引プロモーション」を設定することで、実現可能になります。
 

「購入割引プロモーション」の設定

「購入割引プロモーション」では、セラーセントラルから出品者側で自由に設定できます。

割引の仕方にはいくつかパターンがありますので、商材や商品価格などに適したパターンで設定が可能です。

例えば、

・「購入最低数量:2点」、「割引率:10%」を条件にすると、
購入割引プロモーションの対象商品を2点以上購入で10%割引になります。


・「購入最低額:2000円」、「割引額:100円」
購入割引プロモーションの対象商品を2000円以上購入で100円割引になります。

上記例の組み合わせを変えて、「購入最低数量」と「割引額」や「購入最低額」と「割引率」の組み合わせでの設定も可能な仕様になっていますよ。

セラーセントラルからの設定は、以下の流れで進めてください。

1)在庫 > プロモーション管理 > プロモーション作成タブ > 購入割引「作成」をクリック

2)「ステップ1:条件」「ステップ2:実施時期」「ステップ3:追加設定」に必要項目の入力
 

「購入割引プロモーション」の表示のされ方

続いて、設定したプロモーションはAmazonサイト上では、以下画像のように表示されます。

◎商品ページ上

◎検索画面上

見て分かる通り、特に検索画面上では、設定をしていない商品と比較すると、情報量が増えるため目を引きますし、さらにお得感も感じられる演出になります。

結果的には、売上アップへの大事な一歩である、商品ページへの流入に効果的です!
 

購入割引プロモーションで客単価アップ!

売上アップを図るためには、「客数」×「客単価」×「購入率」の全項目をバランス良く向上させることがポイントです。

その中でも「購入割引プロモーション」が効果を発揮するのは「客単価」の項目になります。

「客単価」は、販売価格を上げれば向上いたしますが、商品毎に市場価格がある程度決まっている状況が多いため、簡単に価格を上げることは難しいです。

ましてや、日々競合が増え続けるAmazonサイトにおいては、1円の値上げが、売れ行き自体を大きく左右する可能性も大いにあります・・・

では、どうしたら「客単価」を上げることができるのか。
様々な方法があるかと思いますが、ここで発想の転換をしてみましょう!

無理して販売価格を上げて「高単価の商品を1点購入」してもらうのではなく、「複数購入」に促す方法です。

そうすることで、市場価格を無視した無茶な価格を設定をせずとも「客単価」をあげることができます!

「購入割引プロモーション」は「複数購入」を促せるプロモーション機能になっているのですね。
 

こんな商品にオススメです!(その1)

「購入割引プロモーション」の導入にオススメの商品を紹介いたします!

大きく分けて2つ。

まず1つ目は、まとめ買いされやすいい日用品や消耗品です。

具体的なカテゴリは、食べるとなくなる「食品」、使うとなくなる「ヘルス&ビューティー」「ドラックストア」の商品に効果的です。

また、Amazonサイト“安さ”を求めるユーザーが多く訪れる傾向にあります。

そのため、まとめて購入することで、さらに“安く”なることは、ユーザーの購買心理に直に訴えられるとなりえます!
 

こんな商品にオススメです!(その2)

続いて2つ目は、¥2,000以下の単価が安い商品です。

これはFBAの場合になりますが、一度に¥2,000以上注文をしないと送料無料にならないことが、購入の決断に少なからず影響を与えております。

まとめて購入がしたくなる環境をこちらで提供し(価格設定など)、「購入割引プロモーション」と「¥2,000以上で送料無料」を掛け合わせることで、お得感の演出と客単価の向上が期待できます。

FBA発送の「¥2,000以上で送料無料」は、FBA商品であれば適用になるため、ユーザーにとっては、どの出品者から¥2,000以上購入するかの視点は薄いと考えられます。

そのため、客単価を向上させるには、前述で記載したように、「当店で購入いただくと、●点以上の購入で●%OFF」のように、出品者独自のプロモーションについて記載を加えておくことをおすすめいたします!
 

まとめ

「購入割引プロモーション」は、商品ページへの流入を高めるきっかけを作り、出品者にとっては客単価の向上、購入者にとっては商品をお得に購入ができるWIN-WINな施策の1つといえるでしょう!

プロモーション管理では、「購入割引プロモーション」以外に「配送料無料」や「1点購入でもう1点プレゼント」の設定も可能です。

いずれも、導入にあたり費用はかかりませんので、一度お試しいただいてみてはいかがでしょうか?

少しでも、本記事が皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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著者

アグザルファ株式会社

【Amazon専門コンサルのパイオニア企業】
2011年より業界初のAmazonコンサルティングを開始。
パイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上を拡大してきた確かな実績や知見を蓄積。

商品やカテゴリ問わず、Amazonデータの解析や競合調査をもとに、1社1社に合わせた最適な施策を実施し、競合との差別化で売上拡大の実現に繋げます。

個人から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績があり、月商10倍や無名ブランドを有名ブランドに育てるなど、着実に成功事例を創出。

【Amazon内の受賞実績多数】
年間の優秀な出品者や商品に贈られる「Amazonマケプレアワード」や「Amazonランキング大賞」を当社クライアントが多数受賞。

【メディア掲載多数】
「日経MJ」や「日本ネット経済新聞」、Amazon関連書籍をはじめ、多くのメディアで当社のコンサルティング実績が掲載。AbemaTVの番組「AbemaPrime」にAmazonの動向について代表比良がゲスト出演しました。


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