模倣品を逆手に取りパイオニアの強み活かす方針

一心堂本舗株式会社（代表取締役社長：戸村憲人 以下、一心堂本舗）は、中国最大手EC企業のアリババグループ運営の越境EC国際モール「天猫国際（Tmall Global）」に出店すると発表した。

今回の出店では、発売から約１年半年で累計101万個の売上を記録する一心堂本舗の人気商品の「デザインフェイスパック」シリーズの販売を開始する。同商品は、中国大手SNSである「微博（ウェイボー）」で1,500万以上のフォロワーを抱える香港の人気女優アニタ・ユンさんや、同じく1,500万以上のフォロワーを抱える中国で最も有名な日本人女優の一人、蒼井そらさんなどが紹介し、中国でのニーズが増加した。一心堂本舗には、中国の消費者や流通業者から「輸出してほしい」等の声が多く寄せられたものの、製造過程が通常のフェイスパックと大きく異なる点などから日本国内の需要への対応に追われ、国外需要への対応が遅れるという背景があった。その結果、中国市場には国外企業による「デザインフェイスパック」の模倣品等が数多くはびこる現象が起きた。

それらの背景を受け一心堂本舗は、逆に模倣品等に対し「本物」であることを強く訴求し、パイオニアであることを最大の強みとし、今回の天猫国際への出店を展開した。同モール内のページでは、「100％正品保証」等記載し、正規品だけが持つブランドイメージを打ち出す狙い。

「歌舞伎フェイスパック」「動物フェイスパック」「ファッションフェイスパック」などの他、世界的に有名なロックバンドKISSとコラボした「KISSフェイスパック」、日本の人気マンガ「JOJOの奇妙な冒険」とコラボした「JOJOフェイスパック」など、多彩なシリーズを展開する。 中国市場の攻略に向け、戦略商品２品の新商品発売も6月中に予定しているとしている。

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