OEMとは？基本知識を学ぶ。OEMのメリット、デメリットも解説
OEM（オーイーエム）とは何か？ 基本の意味からODM・PBとの違い、メリット・デメリットまでわかりやすく解説。自社工場を持たずにオリジナル商品を開発する手順や、直接工場へ頼む場合との違い、OEM製造後のEC販売・集客ノウハウまで、徹底網羅しています。
OEMの仕組み、PBとの違いを知っていますか？
「OEM」とは、「Original Equipment Manufacturer（またはManufacturing）」の略称で、他社ブランド（委託側）の製品を代わりに製造する企業、またはその製造形態そのものを指します。
わかりやすく言うと、「自社のブランド名やロゴをつけて販売する商品を、別の製造メーカーに作ってもらう仕組み」のことです。身近な例では、コンビニに並ぶ会社ロゴが入ったお菓子などのプライベートブランド商品がこれに当たります。自動車業界や大手コスメ・アパレルブランド、飲料メーカーなどで幅広く活用されています。
■■■OEMの仕組み（委託者と受託者の関係）■■■
委託側から「企画・仕様書・発注」、受託側から「完成品納品」という相互の流れをわかりやすいフロー図で表現する。
●委託側（EC事業者等のブランド所有者）： 商品の企画・デザイン・ブランド権利を所有。「こういう商品を作ってほしい」と発注。
●受託側（OEMメーカー）： 工場ライン・製造設備を所有。指定された仕様通りに「製造・検品・出荷」を担当。
■■■OEMの2つの種類■■■
OEMの取引形態は、大きく分けて2つのタイプが存在します。
1. 委託側が主導するタイプ（ブランド指定型）
委託側（発注者）が商品の企画、詳細な仕様やデザイン、レシピなどを完全に決定し、受託側（OEMメーカー）へ製造のみを委託する形式です。自社のこだわりや独自性を強く打ち出したい場合に向いています。
2. 受託側が提案するタイプ（メーカー提案型）
下請製造の一種として発した製造形態ですが、OEMメーカー側の開発品を委託側のブランド名で供給する点が、下請構造とは異なります。つまり、OEMメーカー側がベースとなる商品やノウハウをあらかじめ持っており、委託側に対して「この商品に御社のロゴやパッケージをつけて売り出しませんか？」と提案する形式です。ゼロから開発する手間を省き、スピーディに商品化できるメリットがあります。
ブランド側は、その商品が自社ブランドにピッタリで、良い商品であれば、自社で商品開発をする手間を省くことができます。受託企業の提案そのままだと、その商品を採用した他社ブランドと全く同じになってしまうので、「別注」という形をとって、一部の仕様を変更して生産することもあるようです。
■■■OEMと「ODM」「PB」の違い■■■
OEMと混同されやすいのが、ODM（Original Design Manufacturing《またはManufacturer》）とPB（Private Brand：プライベートブランド）です。
これらの違いを正しく理解しておくことで、自社に最適な製造手段を選択できるようになります。
●OEM：製造のみを外部に委託する（企画や設計は自社で行う）。
●ODM：企画からの丸投げ製造。企画・設計・開発から製造までのほぼすべての工程を外部に委託する。「商品のアイデアはあるが、具体的な仕様書や設計図までは作れない」という場合は、ODMを選択するのが一般的。
●PB：流通・小売が自社ブランドとして企画・販売する商品であり、粗利改善、差別化が目的。そのPBを作るための「製造手段がOEMやODM」という関係性になる。
OEM活用のメリットと失敗しないためのデメリット
OEMを活用してオリジナル商品を開発する際には、良い点だけでなく留意すべき点もあります。
■■■OEM委託のメリット■■■
1. 初期投資（設備投資）を大幅に抑えられる
自社で工場を建てたり、高価な製造機械を購入したりする必要がありません。
2. 小ロットや多品種展開に対応しやすい
自社製造に比べてリスクを抑えながら、市場の反応に合わせて多様なラインナップを展開できます。そのため、大量の在庫を抱えるリスクを低減できます。
3. 本業（マーケティング・販売）に専念できる
製造業務をプロに任せることで、商品の企画や集客・販売戦略にリソースを集中させることができます。
OEMの魅力的なメリットを連ねましたが、「OEMメーカーを入れると仲介手数料がかかるから、直接、海外や国内の工場へ依頼したほうが安上りでは？」と思われるかもしれません。しかし、直依頼には「言語・商習慣の壁」「納期遅延」「品質不良」「最小ロットの肥大化」といった大きなリスクが存在します。
OEMメーカーを活用することで、「工場ラインのスケジュール調整」「複数工場へ小分け発注」「厳しい品質検品」「納期の徹底管理」「薬機法や表示に関する法規制アドバイス」など、専門知識を活かしたトータルサポートを受けられるため、結果としてトラブルや余計なコストを防ぐことができます。
■■■OEM委託のデメリット・注意点■■■
メリットがある一方で、デメリットになり得る点もあるので注意が必要です。
1. 製造ノウハウが自社に蓄積されにくい
製造工程を外部に頼るため、社内に工場運営や製造技術の知見が残りづらくなります。
2. 将来的に自社製造へ切り替える際コストがかかる
将来的に自社工場を持つ場合、ノウハウの移植や設備の準備に時間と費用がかかります。
3. 収益率（利益率）が自社製造より低くなる傾向がある
製造コストにOEMメーカーの利益や手数料が含まれるため、原価管理が重要になります。
さらに、特別な資格を要する技術で作られる製品であれば、受託先を変える場面が訪れた場合、新しいOEMメーカー探しが困難になるケースの想定が必要です。
OEM委託を成功させるための5つのステップ
実際にOEMメーカーを探し、商品を完成させるまでの基本的な流れをご紹介します。
Step 1：商品のコンセプトと要件定義
「どのようなターゲットに」「どんな悩みを解決する」「どのような商品を」「いくらで売りたいか」を明確にします。ロット数やターゲット原価の目標も設定しましょう。
Step 2：OEMメーカーの選定・問い合わせ
インターネット検索やマッチングサイトなどを活用し、自社が作りたいジャンル（コスメ、食品、アパレル等）で実績のあるOEMメーカーを複数社ピックアップして問い合わせます。
Step 3：打ち合わせ・サンプル（試作）の作成
製品の仕様や成分、パッケージについて協議し、サンプル（試作品）を作ってもらいます。試作・評価を繰り返し、納得のいく品質に仕上げます。
Step 4：見積もり確認・契約・発注
最終的な見積もり金額、最小製造ロット（MOQ）、納期、品質基準を確認した上で、基本取引契約や製造委託契約を締結し、本発注を行います。
Step 5：製造・検品・納品
製造完了後、検品を経て自社の倉庫や指定の納品先（FBA倉庫等）へ発送されます。
信頼できる「OEMパートナー（メーカー）」の選び方
無事に理想のオリジナル商品（OEM製品）が完成しても、それで終わりではありません。むしろ、ここからが本番です。
新規ブランドや新規事業としてECサイトを立ち上げる際、多くのEC事業者が直面するのが「商品を作ったけれど、どうやって売ればいいかわからない」という集客・販売・運営の壁です。
●自社ECを作ったが、アクセスが全く集まらない
●モール（Amazon、楽天、Yahoo!ショッピングなど）に出品したがライバルに埋もれてしまう
●SNS運用やWeb広告の出し方がわからない
●発送代行やCS（カスタマーサポート）の体制が整っていない
商品開発（OEM）に全力を注いだ結果、「売るためのリソースやノウハウが足りない」という事態に陥るケースは少なくありません。
「これからOEM商品を売り出したいけれど、EC販売のノウハウがない」
「商品企画と並行して、集客や運営代行のプロを探しておきたい」
そんなお悩みをお持ちの事業者様は、ぜひ「ECのミカタ」の無料相談をご活用ください。
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製造だけでなく「売るための体制」も事前にしっかり整えておくことが、ECビジネス成功への一番の近道です。まずはお気軽にご相談ください。
