中川政七商店・八代目儀兵衛・タビオらが語る「EC成長の分岐点」　ECのミカタ カンファレンス、初の関西開催

ECで販路を広げ、事業を伸ばしている企業も、最初から順調だったわけではない。EC参入のタイミング、自社ECとモールの配分、システム選定、利益確保の仕組み化――。さまざまな「分岐点」において、彼らは何を判断軸とし、どんな「選択」をしてきたのか。

ECのミカタが9月17日に大阪・梅田で開催するEC事業者向けイベント「EC Growth Conference in 関西」では、中川政七商店、八代目儀兵衛、タビオ、コジット、大與という、関西に根差してブランド・事業を育ててきた企業が登壇。各社がEC事業の成長過程で直面した壁と分岐点、そこで下した「決断の舞台裏」を明かす。

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https://biz.ecnomikata.com/kansai2026

成功事例だけでは見えない「決断の背景」を学ぶ

株式会社中川政七商店は、ECの黎明期から現在までに直面した「人・モノ・システム」の課題を振り返る。在庫確保や社内認知の壁、自社ECへ注力するための楽天市場からの退店、店舗とECの顧客ID統合、独自のCRMシステム構築など、会社の成長にともないECの役割や組織をどのように変えてきたのか。その変遷を、同社 経営企画室の中田勇樹氏が語る。

創業100年を超える和ろうそくの専門店、有限会社大與は、需要が縮小する和ろうそく市場にあって、商品の価値をどのように捉え直してきたのかを紹介。「和ろうそくを売る」という発想にとどまらず、火と和ろうそくの価値を現代の暮らしに合わせて再編集し、商品開発やデザイン、海外発信へつなげてきた過程をひもとく。

縮小市場や既存事業から「新たな成長」を生み出す

卸売を主軸としてきた生活雑貨メーカーの株式会社コジットは、BtoCのECを強化し、売上を伸ばすまでに実行した3つの取り組みを紹介。既存の事業基盤を持つメーカーが、ECを新たな成長チャネルへ育てるための実践に迫る。

京都の老舗米屋 株式会社八代目儀兵衛は、縮小傾向にある米市場で、お米を日常消費財ではなく「贈る体験」として再定義し、ギフトECを中心に事業を成長させてきた。同社は商品設計、EC上の体験、広告運用、高価格帯商品の開発を通じて、ブランド価値と利益をどのように高めてきたのか。さらに、データ分析や接客、業務効率化におけるAI活用の実践と、今後の構想も紹介する。

タビオが25年間で経験した、ECと店舗の関係の変化

「靴下屋」「Tabio」などの靴下専門店を展開するタビオ株式会社。約25年前に広報の一環として始まった同社のEC事業は、自社ECを軸に、モールへの出店、スマートフォン対応、店舗とECの会員基盤統合など、環境の変化に合わせて形を変えてきた。その過程では、モールへの参入と撤退、長年のスクラッチ開発からShopifyへの移行など、数多くの重要な選択があった。今回の講演では、それぞれの判断に至った背景を時系列で振り返りながら、ECと店舗の関係をどう変えてきたのかを明かす。

EC事業者同士で「直接話せる」交流会

講演終了後には、登壇者・参加者の交流会も実施。講演で紹介された取り組みについて直接質問したり、自社と同じ課題を抱える事業者と情報交換したりできる場となっている。

ECのミカタとして初めての関西開催イベントとなる「EC Growth Conference in 関西」。成功事例を聞くだけではなく、オフラインで、その試行錯誤の過程を含めて共有することで、参加者全員が「次なる分岐点で何を選択すべきか」のヒントが見つけられる、そんな一日になるはずだ。

開催概要