商品の成分・効能はパズルで紹介！ リピート購入のカギは、商品理解にあり

アイア株式会社 出版事業部 広告営業 責任者・副主任 石倉 剛氏。ネット広告が台頭する中、入社直後から通販に 特化した多様な雑誌企画を立案し、2年目には昨対比140%を達成。200社以上の通販企業に貢献した経験から、自社ECサイトのコンサルや広報宣伝も担うエキスパート。

「商品の価値をしっかり理解してほしい。」と売り手が願っても、消費者に詳細な商品情報を伝えるのは難しいのが現実だ。広告に「楽しい」を加えることで、じっくり読み、商品をよく知ってもらおう、そんな発想から生まれたパズル形式の広告についてアイア株式会社 出版事業部 石倉剛氏に伺った。

リピート購入が急増する 「パズル刷り込み広告」

健康食品や化粧品などといった機能性を売りとする商品は、効能や成分などを正確に深く理解していただいてこそ、商品の魅力が伝わり、リピート購入につながります。しかし、広告に詳細な情報を記載したところでしっかり読み込んでくれるお客様は極僅かです。

　では、商品の情報をクロスワードなどのパズルに盛り込むとどうでしょうか？パズルが大好きな読者はパズルを楽しみながら実は商品の効能や成分がしっかり理解でき、解き終わるころには商品への強い関心を持つようになるのです。パズルのヒントは、すぐ横の広告や企業ＨＰから読者が自発的に調べてくれます。

　商品のアピールでありながら、楽しいパズルであるこの広告は、 通常の広告に比べ、接触時間が10倍以上、つまり、通常の10倍、商品の魅力に触れることになるのです。パズルは広告としてだけでなく、商品に同梱するチラシ、プレゼントキャンペーンなど様々な形でご活用いただけます。

本商品への転換率が 20 ％アップ

　パズルを活用するとどのくらい効果が見込めるのかについては、トライアル購入から本商品への転換率で通常の広告に比べ 20 ％アップ、定期購入の継続についても、通常の広告で２か月だったところ、６か月まで伸びるなど実績がいくつもあります。購入前に商品を詳しく、正しく理解しているため、購入意欲は高く、使用後のギャップは少なくなり、高い広告効果が見込めるのです。

　商品の魅力を盛り込んだパズルの制作にあたっては、対象となる商品についての簡単なヒアリングと既にお使いの広告を元に、完全オーダーメイドでお作りします。紙媒体の原稿や魅せ方に関するノウハウは豊富にありますので、出稿経験のない事業者様には特に価値を感じて頂けると思 います。 このページを見てお問合せいただいた方には最終見積もり全額（税別）より10 ％オフ（先着 10 社 限定）もご用意いたしておりますので、リピート購入を高めたいとお考えの方は、ぜひご相談ください。