日々の生活に“花”をプラスしたいという人が居ませんか。花があるだけで、雰囲気がパーッと明るくなります。しかし、「花を買おう」と思っても、手入れが難しかったり、近所に花屋が無いもしくは、仕事帰りに寄ろうとしても閉まっていたりします。花が好きでも、なかなか花を購入する機会がありません。そんな人に朗報です！ワンコインで毎週花が自宅に届くサービスが始まります。今回は、このサービスを生み出した株式会社Crunch Styleの代表取締役 武井亮太さんにお話を伺いました。

【花×EC】のミニ特集記事→https://ecnomikata.com/ecnews/9702/

花も花瓶もお手軽に・・・！

　株式会社Crunch Style（以下、Crunch Style）は、毎週500円（送料別）で自宅に花が届き、20代～30代の女性が手軽におしゃれなライフスタイルを手に入れるサービスを提供している。花と共に花瓶もセットで購入することができるため、手入れが簡単。花瓶は別途に料金が発生するが、1,000円以下で購入することができる。花は、おしゃれな花屋さんから毎週ポストに届けてくれるという、今までには無い、花に特化した新しいサービスだ。

　このサービスは「ワンコインで花が届く」というキャッチがあるが、実際には500円（送料別）と1,000円（送料別）がある。この500円と1,000円の違いは、ずばり“豪華さ”だ。

「500円だと花が2,3輪、1,000円だとその倍の5,6輪くらいになります。500円の方だけ段ボールに入れて自宅のポストに届きます。また、花瓶は別途料金が発生するため、希望者のみとなります。3パターンくらいの花瓶を変わる変わるで提供をします。価格が安いものだと1,000円以下があります。花瓶は、結構価格が高いイメージがあると思います。5,000円～6,000円する花瓶もあると思いますが、それよりはライトで提供しています。」

　花と花瓶は、素敵である程価格が高くなってしまう。価格のことを考えると、購入を躊躇ってしまう人も多いだろう。だが、Crunch Styleの提供する花と花瓶は、素敵な花と花瓶に関わらず、お手頃の価格で提供している。ただ、花を届けてくれるだけでなく、手入れがしやすいように花瓶もお手頃に購入することができるようになっている。これには、「花がある生活を楽しんでもらいたい」という想いがある。

日本に花を置く習慣が無い？

　花を購入しようと思っても、なかなか購入することができない現実がある。それが花の無い生活にしてしまっている。

「仕事帰りに花屋に寄ろうと思っても、やっていない所が多いと思います。また、仕事場の付近で購入するより、自宅付近で購入したい人が多いでしょう。それだと、なおさら仕事帰りだとやっていないですよね。それを解決すべく、今回のサービスがあり、弊社が厳選した花屋さんの花が毎週あるいは隔週で届きます。現在は花屋さんをユーザー自身で選ぶことはできないのですが、後々はユーザーが花屋さんを選べるようにしていきたいです。まずは、ランダムに花屋さんを選んで、色々な花屋さんから花が届くようにして、そこからお気に入りの花屋さんを見つけてもらうという感じにしたいです。」

「日本は、まだまだ花を置く習慣が無いと思います。だからこそ、花を贈る文化や家に花を置く頻度を増やしたくて、今回のサービスを始めました。家に花を置く時の障害となるのが、「料金」や「花瓶が無い」、「花の手入れが大変そう」などが挙げられます。それらの障害を無くしたくて、単純に届いた花を花瓶に入れて、1週間後に新たに届いた花と入れ替える感じにしました。ここで意識したことは、手軽さと管理のしやすさです。また、頻度に関しては、花を置く習慣がライフスタイルの一部になっていかないと頻度は増えないと思っていて、今回のサービスのコンセプトを“手軽に叶う憧れのオシャレなライフスタイル”にしました。20代30代の女性が花を手軽に手に入れることが目的です。」

　このようなサービスは、おそらく、今までは存在しなかった。花が欲しかったら、花屋さんに買いに行くイメージが強かった。または、花屋さんのECサイトで申し込む。自宅にも届けてくれるが、価格が少し高かったり、手入れが面倒だったりする。それに比べ、Crunch Styleのサービスはわずか500円で花瓶もお手軽に購入することができる。きっと、誰もが楽しめるサービスだ。

Instagramとコラボのメディアを！

　最近では、Instagramに写真を投稿する女性が増えている。投稿内容はそれぞれだが、Instagramを日頃から利用している人が多い。それと同様に、届いた花をInstagramに投稿して欲しいそうだ。

「ユーザーに毎週届く花を写真に撮ってInstagramに投稿してもらい、それに対して“イイネ！”をしてもらったり、他の人はどういう風に花を飾っているのかなどを知ってもらったりするようなメディアを現在作っています。結構Instagramにご飯を投稿する人が多いと思いますが、その時に花が一輪あるだけで見栄えが良くなります。普段から女性についてヒヤリングをしているのですが、Instagramに投稿するものは大体料理やファッションが多いように見えます。それに添える形で「花を置きたい」という人が多いです。もちろん、主役として花を投稿して頂くことも嬉しいですが、何かの補佐役としても使っていただきたいです。」

　オシャレなライフスタイルとは、どのようなライフスタイルが思い描けるだろうか。そのヒントとなるものを武井氏が話してくれた。どうやら、オシャレなライフをするための施策があるそうだ。

「花が届く曜日等は、今のところ選べないのですが、ゆくゆくは選べるようにしたいです。現在では、コンセプトの“手軽に叶う憧れのオシャレなライフスタイル”が送れるように、土曜日の朝に花を届けるようにしています。土曜日の朝って、午前中いっぱいのように比較的いつもよりも寝がちじゃないですか。それはオシャレなライフスタイルとはずれていて、花が届くことによって早く起きて、「週末花と一緒に充実させて欲しい」という想いから土曜日の朝に届くようにしています。」

今回のサービスのもう一つの“狙い”とは？

「今回のサービスの本格始動は、5月中旬から下旬を予定しています。決済の仕方は、クレジットです。払う頻度に関しては検討中ですが、おそらく、1ヶ月にまとめて払うと思います。それか、毎回課金になるかもしれません。どの支払い頻度がユーザーにとって支払いやすいかを練っています。また、既に事前登録者が現在300名していて、その300名には初回1回目が無料で利用することができるキャンペーンをしています。さらに、プラスで500名に抽選で初回1回目がキャンペーンをしようと思っています。」

　5月中旬から下旬にサービスが開始されるということで、待ち遠しい人が多いだろう。そういう人に向けて、事前登録をすることができ、初回1回目の花が無料で届く。もう既に300名を越えたということで、今回500名がプラスされた。この数が花を求めている人の多さを表している。

　さらに、女性のライフスタイルをオシャレにすることと、実はもう一つ狙いがあった。

「“花がある生活”を浸透させつつ、花屋さんに儲かってもらうことがもう一つの狙いです。実際に花が届く段ボールには、花屋さんの紹介カードが入っています。花屋さんに直接足を運んでもらったり、花を贈る時にその花屋さんを利用してもらったりして欲しいです。花屋さんからすると、自分のお店のことを知ってもらうだけで嬉しいと思います。要するに、女性に花と共にオシャレなライフを送ってもらうことと、花屋さんを盛り上げたいことを目的としています。」

　ECの“新しい形”とも言える「ワンコインで毎週花が届く」というサービス。美しい花がただ置いてあるだけで心が和んでしまう。それを「自宅でも花に癒されたい」と思う人も多いだろう。だが、価格や手入れなどの障害があり、なかなかそれを叶えることができない。そんなときに「その障害を無くしたい」と考え、女性と花屋さんに喜んでもらえるようなサービスが誕生したのだ。このサービスがきっかけで、花がある生活が浸透し、その内、直接花屋さんに足を運んで購入する人も増えていくだろう。まさに、女性と花屋さんを繋ぐ素敵なサービスだ。さらに、今事前登録をすると、抽選で初回1回目の花が無料になるかもしれない。花が好きな筆者も早速事前登録をした。この機会に、事前登録をするチャンスだ。そして、花と共に生活を楽しみ、”オシャレなライフスタイル”を送る女性が増えることを期待したい。