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台風が多い時期になってきました。外出制限も多々あることでしょうか。こうした時は自社商品がユーザーの目に留まりやすくなるタイミングにもなります。今後の売上予想に利用できるデータも集まるかもしれません。
こんな時に気になる情報の一つに競合他社の売上がありますよね。当社にとっても競合他社の存在は気になるものです。特に「相見積もりされているのでは」といった考えは常に我々の頭のどこかに潜んでいます。今回はそんな相見積もりでより自社にマッチしたパートナーを探す豆知識をお伝えしながら我々の心を軽くする話をします。

委託企業の心理として相見積もりをして自社にとって有利な企業を探したくなるのは当然の心理でしょう。自社の予算にも限りがあり、物流業務を専門としていない以上、妥当な相場観や必要なコストを見極めるためもと自社商品と委託先の物流プランを照らし合わせながら情報収集を行うのは自然な流れと言わざるを得ません。
しかし、我々も「適切に相見積もりができているのだろうか」と思う時があります。

物流委託における経費は基本的な人件費の他、倉庫などの土地代、包装やシール張りなどの物流加工費に材料費といったものからなります。同じ商品かつ類似した物流施設に委託する予定であるにもかかわらず相見積もりで明らかな差が認められるのは何故でしょう？
一つは商品の特性共有や委託プランの設定が上手くいっておらず不必要なオプションが組まれているケースがあります。商品特性を物流企業向けに伝達するにはある程度物流現場に近い見識を持つのもいいでしょう。しかし専門外の企業にいながらそうしたナレッジを貯めこんでいくのは骨が折れるものです。どうしても委託先の営業マンや物流センター長の質問力や提案力に左右される部分が出てしまいます。

他にも、委託先企業の物流拠点の所在地で委託費が上下するというものがありますね。人気のあるエリアであれば地価も上がりやすいものですし、そこから少し離れれば坪単価で千円以上の差が生まれるケースもあります。人件費についても最低賃金に左右されるところがあります。最低賃金が高い東京都と、そこに隣接する拠点などは分かりやすいですね。数キロ離れただけで最低時給が１００円近く異なるとなれば委託費用に差が生まれるのも納得ですよね。（もちろん、そんな良い場所は超人気スポットともなるわけですが）

他にも梱包に利用する資材代や、商品そのものの物量、委託期間、リードタイムなど様々な条件で委託費用は上下します。相見積もりの際には「時間の限られた中でも可能なだけ情報を集めたい」というありがちな心理と反しますが、すり合わせの時間を確保するべきでしょう。「何故自社商品はこれだけのコストがかかるのか」「商品１個あたりの単価をあと○○円下げたいがどうすればいいのか」など気になる点はしっかり確認されることをオススメします。そうすれば今、自社の商品を、自社の望む運び方と保管の仕方で委託しようとした時「おおよそ○○円は必要なのだ」という予想ができるようになり、将来訪れる予算の見直しや新たなパートナー探しの際に役にたつかもしれませんよ。

From LIVCREATION Public Relations.

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