こんにちは！
国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

Amazonに出品されている方の中には、楽天など他のECモールにも出店・販売されている方や、現在は1つのモールのみで販売しているが、今後は販売面を広く展開を検討予定の方もいらっしゃるかと思います。

そんな中、Amazonや楽天その他のECモールではセールイベントに参加しているけど、

「Amazonのイベントは何があるのかいまいちよく分からない⋯」
「そもそも各モールのイベントについてよく知らない⋯」

という方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は「Amazon」と「楽天」に絞ってそれぞれのセールイベントの特徴や開催時期を解説していきます！

なお、Amazon「セールイベントの特徴と開催時期」についてより詳しく聞きたい場合は、お気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！
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セールイベントの重要性

具代的な各種イベントの特徴や開催時期の解説へ入る前に、セールイベントの重要性について簡単に触れておきます。

Amazonや楽天ではモール側がお客様を呼び込むために、定期的にセールイベントの企画・実施を行っています。

各モールには大型イベント・小規模イベントがあり、それぞれで実施内容が異なります。
特に大型イベントの際は、モール内だけでなくテレビCMや広告などを使って大々的に告知されますので、通常よりも多くのお客様がサイトへ訪れます。

広く一般の関心を集めるため、普段はAmazonや楽天を利用しない方も呼び込むことができますので、モール側としては新規ユーザーを獲得するチャンスとなります。

購入者側としては、お得なお買い物体験を目的に多くの方が訪れ、出品者側としてはいつも以上の注文数や売上が期待できる機会になります。

また、大型イベントの合間に開催される定期的な小規模イベントがあることで、既存ユーザーの購入を促進することに期待ができます。

セールイベントは売上を効率的に伸ばす重要な機会ですので、企画内容や実施期間を把握してセールを活用していきましょう。

Amazonのセールイベント

Amazonでは毎年、世界同時開催される大型イベントや毎月定期的に実施する小規模イベント、不定期で開催されるイベントなどが徐々に増えてきています！

それでは、Amazonのセールイベントを「大規模イベント」「小規模イベント」で見ていきましょう！

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大型イベント
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■プライムデー
開催頻度：年1回　(2022年：7月開催)

上記画像は過去開催分を参考画像として引用しています

■ブラックフライデーウィーク
開催頻度：年1回　(2021年：11月開催)
※2021年はブラックフライデーとサイバーマンデーが合併

上記画像は過去開催分を参考画像として引用しています

「プライムデー」とは、世界で同時開催される、年に1度の「Amazonプライム会員向け」のビッグセールです。家電や日用品など多くの商品をお得に購入できるAmazonの人気イベント。

「ブラックフライデーウィーク」も、世界各国で同時開催されるAmazon一大イベントになります。多数の商品が特別価格で提供され、Amazonプライムデーに続いて人気のある年内最後を締め括る大型セールです。

皆さまも一度は目にしたことがあるかと思いますが、Amazonの大型イベントでは、テレビCMやSNSなどの各種広告を通じて積極的なプロモーション活動を行います。

また、このイベント期間には「Fire TV stick」や「Kindle」などのAmazonデバイスをはじめ、Amazonの売れ筋商品がお買い得価格でラインナップされたり家電や日用品も格安になるため、目玉商品を求めて多くのAmazonユーザーが集まります。

上記２つの大規模イベント「プライムデー」「ブラックフライデー」は毎年恒例で開催されていますが、Amazonでは毎日開催されるタイムセールや毎月タイムセール祭りの小規模イベントも実施しています。

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小規模イベント
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■タイムセール祭り
開催頻度：月1回

タイムセール祭りは、大型イベントがある月を除いてほぼ毎月開催されておりAmazon会員であれば誰でも参加できるセールとなります。

プライムデーとは違いAmazon通常会員でも参加できるのが特徴です。

タイムセール祭りでは「ポイントアップキャンペーン」も併せて開催されることが多くエントリーすることで、期間中のお買い物金額の最大10％（上限5,000ポイント）が獲得できます。
※期間中の合計10,000円（税込）以上のお買い物から対象、セール商品以外でもポイント還元対象となります。

ポイントアップキャンペーンがあることで、大きな買い物を考えているお客様やAmazonの既存顧客の活性化に繋がり、毎月の売上の山を作りやすいタイミングになります。

また、一部のタイムセールではテーマが決められておりますので、お取り扱い商材の商戦期に合わせてタイムセール祭りに参加することも一つの施策です。

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例：
1月:初売りセール(様々なカテゴリの福袋等)
3月:新生活セール(新生活を始める人に向けた商品等)
6月:夏先取りセール(夏を楽しむための商品等)
12月:年末の贈り物セール(クリスマスグッズやおもちゃ、ギフト等)
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セール内容や開催時期を知っておくことで、今後のイベントの予測ができ、販売戦略などの準備を前もって進めることができますよ。

また、「ダブルポイントウィーク」といったポイントがお得に獲得できるイベントも不定期で開催されており、Amazonでもセールイベントが徐々に増えてきております。

楽天のセールイベント

楽天は毎日どこかでセールやポイント施策が開催されている印象を持つほど、イベントが盛んなモールです。

続いて、楽天のセールイベントを「大規模イベント」「小規模イベント」で見ていきましょう！

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大型イベント
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■楽天スーパーSALE
開催頻度：年4回　(3月.6月.9月.12月)

■お買い物マラソン
開催頻度：月1.2回

上記画像は過去開催分を参考画像として引用しています

楽天の大型イベント期間では「買い回りキャンペーン」が特徴でしょうか。期間内に多くの店舗で購入するほど、楽天ポイントを多く獲得できるキャンペーンです。

この大型イベント時はよりお客様の購買意欲を向上させるため、楽天主催で同時にイベント広告、ゲームコンテンツなどを実施します。

また、楽天スーパーSALEの際には「スーパーSALEサーチ」が実施されることが通常のお買い物マラソンとの違いとなります。

※スーパーSALEサーチ（通称SSサーチ）とは、SS期間中「割引商品だけ」を探せる専用検索窓のことです。

対象商品のみの絞り込み機能やタグが付くなどの訴求もされて、お客様に見つけて貰いやすくなる、セッション数アップが見込めるなどのメリットがあります。

11月・12月の年末商戦期にはお買い物マラソンとあわせて月内に「ブラックフライデー」・「大感謝祭」が開催されます。この期間も「買い回りキャンペーン」が実施されますので、盛り上がるイベントになっている印象です。

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小規模イベント(特定日に実施するキャンペーン)
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■5と0の日
開催頻度：毎月5と0の付く日
内容：エントリーと楽天カードの利用でポイント5倍

■買ったら倍
開催頻度：楽天がスポンサーとなっている3つのスポーツチーム(楽天イーグルス・ヴィッセル神戸・FCバルセロナ)が試合に勝った翌日
内容：エントリーでポイント2～4倍

■ワンダフルデー
開催頻度：毎月1日
内容：エントリーでポイント3倍

■ご愛顧感謝デー
開催頻度：毎月18日
内容：楽天会員ランクに応じてポイント2～4倍

セールイベントの活用方法

上記の通り、特に大型イベント時はAmazon・楽天が主導となって積極的な宣伝を行い集客をいたします。そのため、通常時以上に多くのユーザーが各モールに集まる絶好のタイミングとなります。

Amazon・楽天問わず、セールイベント時にユーザーのセッションを獲得し売上に繋げていくためには、「イベントにあわせた賑わい感を演出し、自店舗で独自の施策を実施する」ことが重要となります。
イベント時は他店舗も独自の施策に注力することが考えられるため、他店舗への流入増加を防ぐためにも独自施策の実施は必要と考えます。

商品ページへのセッション獲得のために広告の露出強化や、訪問したお客様を購入まで繋げるべく販促プロモーション等の転換率施策をご検討いただき、セールイベント時に売上拡大のチャンスを狙ってまいりましょう！

まとめ

今回は楽天・Amazonのセールイベントについてご紹介いたしましたが、いかがでしたでしょうか。

毎月多様なイベントが開催されておりますので、店舗の状況やお取り扱いの商材等に併せて有効活用していただき、売上の山をつくる機会にしていただければと思います。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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