こんにちは！
国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

今回は【第2回】として、「まとめトクプログラム」の各ページの表示方法、メリット・デメリットについて気になる部分を解説いたしますので、下記の前回の記事と併せてご覧ください。

●第1回はコチラ

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まとめトクの表示方法は？

ここからはまとめトクの対象商品になった場合に、購入者からどのように見えるのか、Amazonサイト上の表示について確認をしてきましょう！
以下のページ種類ごとに、スマホからの場合／PC画面の場合で見ていきます。

（1）検索結果一覧ページ
（2）商品ページ
（3）購入ページ

（1） 検索結果一覧ページ
対象商品は下記赤枠部分に表示されます。

▼スマホからの場合

▼PC画面の場合

タグ形式ではないので、若干⋯訴求力が足りない印象は否めませんが、まとめトク対象商品の表示は、情報量が多くなり、お得感の演出がアップするので、競合との差別化に期待ができます。

（2）商品ページ
対象商品は下記赤枠部分に表示されます。

▼スマホからの場合

▼PC画面の場合

一方で商品ページ内では、緑のタグが付くので訴求力がグッと増します。購入する後押しを強めてくれる効果に期待できます。
また、緑のタグ横にある青文字「買い物をする」をクリックすると冒頭で解説した「まとめトク」特設ページに遷移する仕組みとなっております。

（3）購入ページ（カートボックス）
対象商品は下記赤枠部分に表示されます。

▼スマホからの場合

▼PC画面の場合

カートボックスに入れた状態では、仮に１点のみをカートに入れていた場合、上記画像の赤枠「対象商品の中から4点以上まとめ買いで5％OFF」が表示され、まとめ買いの促進が最後まで図られます。

クリックすると、まとめトクの適用まで「残り何点」の購入が必要か分かりやすく表示されるポップアップが現れます（下記画像）。その下には他のまとめトク対象商品のオススメが表示される仕組みになっています。

▼スマホからの場合

▼PC画面の場合

Amazonのシステム判断で表示される商品が決まるため、出品者側でオススメ商品を表示させる術はありませんが、こちらに表示された場合には、購入意欲の高い層への露出による転換率アップ、セッション数増が期待できますね！

まとめトクプログラムの参加方法と選定条件とは？

まとめトクプログラムの参加方法と選定条件とは？
「ぜひ参加したい！」と感じる魅力的なまとめトクプログラムですが、冒頭でもお伝えした通り、商品選定はAmazon側のシステムで行われるため、現時点では参加を募っておらず、Amazonが対象商品として登録してくれるのを待つしかありません。

なお、現時点で対象商品として登録される条件として、明らかであるのは下記の通りです。

なお、条件の詳細につきましては以下のURLをご参照ください。

参照URL：Amazonセラーセントラル ヘルプページ

FBA出荷へ切替検討がオススメ！
上記の条件に記載されている通り、出荷元がFBA出荷（Amazon.co.jp）に限定されています。
そこで自社出荷を行っている出品者は、この機にFBAの利用をご検討いただけると良いかと思います。

もともとFBA出荷には、「転換率向上」「業務効率の向上」「カートボックス獲得率向上」「Amazon定期おトク便の利用ができるようになる」など様々なメリットがあります。
その上、顧客単価アップのまとめ買い率が向上するメリットがあるので、「FBA手数料が厳しい」と悩んでいた出品者様もCVRが向上し、まとめ買いが増えた場合に手数料のデメリットをメリットが上回る可能性もあります。
是非、FBA出荷のメリットがどこまでデメリットを上回ることができるのか確認する意味でも、FBA出荷をご検討いただければと思います。

まとめトクプログラムにデメリットはあるのか？

メリットしかないと感じるまとめトクプログラムですが、デメリットはあるのでしょうか⋯？
弊社アグザルファとしても、ほぼメリットしかないと捉えていますが、強いて言うならば３点のデメリット（注意点）があげられると考えています。

●割引を提供したくない商品も割引をされてしまう。
出品者様の中には全てのモールや店舗で販売価格を統一するために、ポイントの付与や割引を提供していない方もいらっしゃいます。
その場合には、まとめトクプログラムへ参加しているとAmazon側で自動的に割引が設定されてしまうため、このようなケースの場合はデメリットになる可能性があります。

また、まとめトクプログラムの割引率は出品者側ではコントロールできないことや、クーポンや他のプロモーションと併用する場合、割引が重複します。
特定の流入経路や実店舗の割引率を最大化するような戦略を取られている場合など、価格と購入者の動きを細かく管理したい出品者様にとっては、注意が必要と言えます。（※アカウントごとでプログラムの有効・無効の設定が可能）

●特定のASINだけを有効にすることができない。
特定のASINに対してだけ、まとめトクプログラムを有効にすることはできませんが、アカウントごとで有効・無効の選択が可能です。
そのため、割引を有効にする商品と割引を無効にする商品がアカウント内に混在する場合にはご注意ください。
アカウントをまとめトクプログラムから無効（解除）にする場合には、Amazonテクニカルサポートに連絡することで、まとめトクプログラムへの登録解除が可能になります。

●プログラムへの再登録ができない。
一度まとめトクプログラムの登録を解除すると、再度登録することはできません。
そのため、設定を無効（解除）にする際は、慎重に検討をしてから無効の設定を進めるようにしましょう。

参照URL：Amazonセラーセントラル ヘルプページ

まとめ

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

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取材記事
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■クライアント対談インタビュー記事 ( ECのミカタ ）
https://ecnomikata.com/original_news/27993/

■「ECのミカタ通信 vol.20」誌面/WEB掲載
– 今までのAmazon、これからのAmazon –
https://ecnomikata.com/original_news/28097/

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・【新着情報】クーポン施策に変更の動き！？新しい価格設定要件と「ブランドクーポン」をまとめて解説 【第1回】
https://ecnomikata.com/column/43941/

・【新着情報】Amazonが自動でおまとめ割引「まとめトクプログラム」開始！割引額はAmazon負担でメリットしかない？！【第1回】
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・【新指標】 Amazon「ストアインサイト」新たに3項目が新設！各指標の概要と改善策を解説【第2回】
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・【新着情報】クーポン施策に変更の動き！？新しい価格設定要件と「ブランドクーポン」をまとめて解説【第2回】
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