楽天市場で客単価を上げる方法とは？毎週開催「公開コンサルティング」

日本ECサービスの小野と申します。

会員制サポートサービス「ECマスターズクラブ」では、１５００社以上のショップに、楽天市場やYahoo!ショッピング、Amazonなどの最新情報やノウハウ、オリジナルツールを提供しております。

「ECマスターズクラブ」では、代表の清水が、会員限定の「公開コンサルティング」を、毎週水曜日にライブ形式で配信しており、２００名以上が参加されております。

「公開コンサルティング」とは何か？

参加されているショップからチャット形式で質問していただき、清水がサイトを拝見しながら、リアルタイムで改善点などをお伝えするオンライン相談会となります。

なぜ、「公開コンサルティング」を開始したのか？

最新の情報やツールを利用しただけで、なかなかアクセスや売上を伸ばすことができない方に対して、「人の振り見て我が振り直せ」のことわざの通り、自分のお店の課題を発見し、対策していただけるよう開始しました。

2020年6月3日(水)17:00の配信では…

楽天スーパーSALEで安売りだけではなく、客単価をアップする方法とは？

楽天スーパーSALEで安売りだけではなく、客単価をアップする方法とは？

４日からスタートする楽天スーパーSALEでは、半額など割引商品の販売が強化されますので、どうしても単価の安い商品が売れ、客単価が下がる傾向にあります。

「組み合わせ販売」の機能を利用することで、合わせ買いしてほしい商品をページに掲載することができますので、客単価を上げる施策としては、有効です。

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定期購入商品
頒布会商品
予約商品
販売期間指定商品
医薬品・酒類・コンタクトレンズジャンルの商品
項目選択肢別在庫商品
項目選択肢が属している商品
闇市パスワードの商品
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項目選択肢別在庫を設定しても、組み合わせ販売機能を設定できる方法とは？

項目選択肢別在庫を設定しても、組み合わせ販売機能を設定できる方法とは？

ただ「組み合わせ販売」を設定できる商品には、以下の通り条件があり、「項目選択肢別在庫商品」のため、諦めている方も多いのではないでしょうか？

では、どのように対応すれば良いのでしょうか？

「組み合わせ販売専用の商品を登録する」

ことで、登録することが可能です。

また、組み合わせ販売専用の商品ページを「サーチ非表示」に設定することで、楽天サーチやショップサーチに表示させることなく、訴求することも可能となります。

「ECマスターズクラブ」では、「組み合わせ販売君プラス(R)」という、Excelでまとめた組み合わせ条件を簡単にコピー・アンド・ペーストして、一括で大量に組み合わせ商品として登録できるツールを提供しております。

それでは「組み合わせ販売君プラス(R)」を簡単にご紹介いたします。

1.RMSに登録されている組み合わせを取得します。

2.Excelから貼り付け
登録したい組み合わせデータを、「Excelから貼付け」もしくは、組み合わせ販売君プラス(R)に直接入力します。

3.登録
登録を行いたい行にチェックを入れ、「登録」をクリックします。

Excelにて管理している組み合わせを、「組み合わせ販売君プラス(R)」に貼り付けて、一括で商品を登録することができます！

また、毎日4,000名以上が利用されている会員専用Chrome拡張機能では、「サーチ非表示」に設定した商品を、一覧で簡単にチェックすることも可能です。

上記以外でも

・ショップロゴの活用方法
・楽天スーパーSALE中に重要な商品名の付け方

など、今すぐできる方法もご案内させていただきました。

視聴された会員の声もご紹介！

株式会社大東 小坂美智恵さま
今日も分かりやすい内容でありがとうございます。

あっという間ですね。30分。
でも充実していて、他店のショップさんの良いところ、悪いところ・・
とっても参考になります。

メモして自分のこれだ！っていうところは直していきたいと思いますし
チャレンジしていきます。

組み合わせ販売も項目選択肢の関係で、なかなか上手に組み合わせが
出来ず四苦八苦してはいますが、以前にも教えて頂いたので
その中から売れているものがあります。

またこれを機に見直していきます。

まだＳＳ対策に追われているので、それをやって組み合わせしてみます。

次回も楽しみにしています。

香福茶舗 野口大輔さま
店舗ロゴを変更する案は早速やってみようと思います。

N社Sさま
店舗ロゴの見直し、大変参考になりました。

確かに、ユーザーの●●に●●されるかと思うと
ある意味、広告とも考えられますよね？

ありがとうございました。

Y社Yさま
組み合わせ販売　この手がありました！
大きな気づきでした。
有難うございました！

N社Nさま
組み合わせ販売というのがあることを初めて知りました。
組み合わせ販売君プラス(R)、さっそく使ってみます。ありがとうございました。

最後に

今回は組み合わせ販売機能について、ご案内しましたが
「ECマスターズクラブ」では様々なツールを有効活用してアクセス数や売上アップを実現されている方がいます。

また日本全国やオンラインで開催中のセミナーを開催しており、セミナーに参加された方へ、ご入会の方法をご案内しております。

「公開コンサルティング」に参加されたい方、「組み合わせ販売君プラス(R)」をご利用されたい方は、ぜひ事務局までお問い合わせください。
→https://ecnomikata.com/support_company/545/contact/