【簡単解説】Amazon「セール価格」のメリットと注意点！設定方法やおすすめ活用方法を解説①【前編】
こんにちは！
国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！
今回のテーマは「セール価格」です。
Amazonでの売上を最大化すべく、セール施策を企画・検討しているAmazon出品者様もいらっしゃることでしょう。
また、セールに向けた準備や施策のひとつに、クーポンや数量限定タイムセール、Amazonからの招待を受けて特選タイムセールなどの特別枠に参加する方法がありますが、
・Amazonからのセール招待が届かない…
・条件を満たせず落選してしまった…
・手数料がネックで参加できない…
など、思うようにAmazonのセールへ参加することができず、自社セールを開催するにしてもどのようにセール価格を設定すれば良いのか、分からずお困りの方もいらっしゃるかと思います。
そこで今回は、独自に企画して実施できるAmazonでの自社セール「セール価格」のメリットや注意点、活用方法、設定方法について解説いたします。
特選タイムセールに落選してしまい自社セールを実施しなければいけないとき、ポイントやクーポンの効果が見えないとき、などお役立ていただけますと幸いです。
今回は、【前編】として、「セール価格」の概要とおすすめ3つの活用方法についてです！
【後編】につきましては、Amazon「セール価格」の設定方法について解説いたしますので、下記を併せてご覧ください。
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「セール価格」についてより詳しく聞きたい場合は、
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Amazon出品「セール価格」の概要
「セール価格」は、Amazon出品者様の判断で自由に価格を設定することが可能です。
まずは、セール価格を設定した商品がユーザーからどのように見えているのか表示を確認してみましょう。
セール価格の表示例
▼検索結果一覧
▼商品ページ
商品によって表示方法が異なる場合があるので、セール価格を設定した後は必ず商品ページを確認するようにしましょう。
※注意点も併せてご確認ください。
「セール価格」のメリットと注意点
続いて、セール価格を設定するメリットと注意点を解説いたします。
「セール価格」を設定する際のメリットと注意点を正しく理解し、必要に応じて活用していくことがポイントになります！
セール設定のルールの詳細はこちら(Amazonヘルプページ)をご参照ください。
■メリット
・セール価格と期間を自由に設定できる（最長1ヵ月）
・Amazonの審査が発生しない
・手数料が発生しない
「セール価格」と「セール期間」を出品者様のご都合に合わせて設定することができ、手数料や審査も発生しません。
また、上記画像のように「二重価格」で表示されるため「通常価格からどの程度安いのか」わかりやすく、セールの演出効果が高いといえます！
■注意点
・セール価格に設定した価格が「通常価格」として表示される場合がある
・直前2週間以上の販売履歴がない商品については、セール価格は設定できません。
残念ながら、詳細な原因は当社でも原因が分からずAmazon側も公開していないため不明ですが、時折、二重価格で表示されない場合があります。
二重価格で表示されない場合は、想定以上にセール価格が目立たない可能性がありますので、商品ページ上にどのように価格が表示されているかを確認してみてください。
・露出が少ない
特選タイムセールや数量限定タイムセールのように「タイムセール」タブの特集ページには掲載されません。露出を強化するためにAmazonスポンサー広告で対策を行うことをおすすめします。
・Amazonシステムの「参考価格」に影響する
「セール価格」が影響し、Amazonシステムの「参考価格」が引き下がることがございます。
どういう部分に影響が生じるかというと、ある一定の値以上の割引率を設定しなければ参加できないセール（例：プライム会員限定セールなど）の施策を予定している場合に、「直近30日間の参考価格」をAmazonシステムが参照し、その参考価格を基準にして割引率を設定しなければならない可能性もございますので、ご注意ください。
Amazon出品「セール価格」おすすめ3つの活用方法
ここまでセール価格のメリットや注意点を解説いたしました。では「セール価格」を効果的に使うにはどうすればよいのでしょうか？
アグザルファのコンサルタントがおすすめする3つの活用方法を解説いたします。
活用1：Amazonのビックセール期間に設定
定期的に開催されるAmazonのビックセールは通常時に比べてサイトへ訪問する人数が増加する絶好の集客タイミングです！
ユーザーはお得なお買い物をするためにAmazonサイトへ訪れますので、プライムデーやブラックフライデー期間に「セール価格」を活用することでアクセス数や転換率の増加が見込めます。ぜひ活用してみてください。
活用2：第2候補の施策として準備しておく
・一部の商品が特選タイムセールから落選してしまった…
・プライム会員限定割引の条件を満たせなかった…
など、厳しい条件や審査の基準を満たすことができず、エントリーしたセール施策に参加できない場合もあります。
そんな時の第2候補の施策として「セール価格の設定」を活用いただくことをおすすめします。事前にメリットや注意点、設定方法を確認して準備しておくことで、セールの直前に慌てず対応できるでしょう。
活用3：ポイントやクーポン施策で効果が得られなかったとき
「ポイント」や「クーポン」を設定しているけど上手く売上に繋げられていない場合に試してみることも効果的です。
例えば、同じ10％OFFでも…
A社（クーポン設定）：3,000円 + 10％OFFクーポン
B社（セール価格） ：2,700円 + 参考価格3,000円
「セール価格」を活用することで割引後の価格「2,700円」と表示されている方が分かりやすく、同じ割引率でも効果が見込める場合があります。
クーポンは検索結果一覧でバッチが付きますので、視認性が高くわかりやすいメリットもありますので、商品特性や状況によってテストをしてみたり、使い分けて活用してみてください。
まとめ
「セール価格」について解説しましたがいかがでしたでしょうか？
【後編】につきましては、Amazon「製品コード免除申請」の注意点と手順用術について解説いたしますので、下記を併せてご覧ください。
【簡単解説】Amazon「セール価格」のメリットと注意点！設定方法やおすすめ活用方法を解説②【後編】
⇒https://ecnomikata.com/column/41997/
以上となります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
「セール価格」についてより詳しく聞きたい場合は、
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著者
アグザルファ株式会社
【Amazonコンサルティングのパイオニア企業】アグザルファは、2011年より国内初となるAmazonコンサルティングを開始いたしました。Amazonコンサルティングのパイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上拡大を実現してきた確かな実績や知見があります。
【元Amazon社員が設立、Amazon内の受賞実績も多数】
代表は元Amazon社員でAmazon在籍時には入社してから退社に至るまで5期連続のトップセールスを獲得。ベンダーや海外販売のサポートを含め、中小企業から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績を持ち、「Amazonランキング大賞」や「Amazonマケプレアワード」、「Amazon.co.jp販売事業者アワード2022」、「Amazon.co.jp販売事業者アワード2023」など数々の賞を受賞しています。
【アグザルファ独自の戦略 "Amazonに最適な施策"】
アグザルファの「Amazon専門コンサルティング」は目先の一時的な売上を追い求めるたけではなく、長期視点で安定した売上最大化を図る戦略を重視し、各カテゴリや商材ごとに"Amazonに最適な施策" を実施しています。弊社独自のAmazonシステム調査やAmazon社との連携を活かした早期の情報反映を含め、多くのクライアントから高い信頼を獲得しています。
