軽い・小さい・安い商品は「FBA小型軽量商品プログラム」を活用しなきゃ損!

アグザルファ株式会社

こんにちは!
アグザルファのAmazon専門コンサルタントです!

Amazon出品者のみなさまの中でFBAを利用されている方は大勢いらっしゃいますよね。

全ての商品をFBAに納品している場合もあれば、一部の商品だけを納品しているなど、活用方法は様々かと思います。

FBAを利用してお気づきかもしれませんが、商品サイズが小さめで軽い、そして販売価格が安価な商品は、FBAを活用したくてもFBA手数料が引かれることで、手元に残る利益があまりないため、FBAは小型商品には向かないと思われていました。

我々コンサルタントも、FBAの利用可否を提案するにあたり、FBA手数料の概算を行うことがありますが、やはり小型軽量安価な商品は、難しいなと思う場面も正直あります。

そんな場合に、導入検討できるのが「FBA小型軽量商品プログラム」。

プログラム自体は昨年より提供されていましたが、2020年4月1日よりFBA手数料改定により、利用条件と規定サイズの変更がありました。

今回は改定のタイミングでもありましたので、「FBA小型軽量商品プログラム」について、メリットや当プログラムの独自ルールを解説していきます!

FBA小型軽量商品プログラムについてのお問い合わせはコチラから!
https://bit.ly/2omhn4b

「FBA小型軽量商品プログラム」とは?

「FBA小型軽量商品プログラム」を簡単に言うと、

小さくて、軽くて、販売価格が安価な商品は、「FBA配送代行手数料」を安くしますよ!

といったセラー向けプログラムになります。

おさらいですが、FBA手数料 = 配送代行手数料 + 在庫保管手数料 でしたね。

Image: Amazon.co.jp

「FBA小型軽量商品プログラム」では、「配送代行手数料」が安くなる内容になります。(在庫保管手数料は通常料金)

当プログラムの利用条件はたったの4点。(2020年4月1日より一部条件改定あり)


1. 商品の包装寸法がメール便サイズ以内( 35.0 x 30.0 x 3.3cm )

2. 商品の包装重量が、950g以下

3. 販売単価が、1,000円以下  

4. 過去4週間に計25個以上の販売実績(ASINベース:配送⼿段に関わらず、Amazon含む全ての出品者の販売実績総計)
※Amazonで取り扱い実績のない新ASINの場合は、今後4週間で総計25個以上売れる見込みがあれば登録可能




上記4点の中で、特に判断に悩むなと思われるのは「4.過去4週間に計25個以上の販売実績」でしょうか。
その他の項目に比べると規定値を満たすのが少し難しいでよね…

ですが、ここで諦めないでください!

実は、多少販売数が足りずに一度否決された場合でも、日を改めて申請すると申請が通ることがあります。

Amazon自体も定期的に申請することを推奨しておりますので、諦めずにチャレンジあるのみです!

なぜなら、日々「FBA小型軽量商品プログラム」への登録可能なASINは変わっています。

ASINベースの販売実績になりますから、他出品者の販売実績も含めた総計になるため、どのASINが登録可能なのか、出品者側が把握することができません。(特に相乗り出品者がいる商品の場合ですね)

そのため、定期的に申請をすることをお勧めしています。

メリット1:手数料が安いぞ!

「FBA小型軽量商品プログラム」の導入メリットは大きく3点あります。

このプログラムの醍醐味。

FBA発送手数料が安い!

まずはこちらの表をご覧ください。

Image: Amazon.co.jp

配送代行手数料は、配送パッケージサイズと包装重量950g以下におさまる場合「198円」で利用することができます。

上記の配送パッケージサイズを通常のFBAで利用した場合、「282円〜421円」の配送代行手数料が発生しますので、「FBA小型軽量商品プログラム」は非常に安いことがわかりますね。

メリット2:「プライムマーク」も適用表示されるぞ!

「FBA小型軽量商品プログラム」を利用する商品にも、「プライムマーク」が表示されます。

(非プライム会員に対しては、プライムマークが表示されません)

プライム商品とは何ら変わりはなく、検索結果上位に露出されやすくなり、プライム会員ユーザーが「お急ぎ便」を利用することができ、販売促進につながる効果も得られます。

▼検索画面上

▼商品ページ上

メリット3:「あわせ買い対象商品」にならないぞ!

「あわせ買い対象商品」とは、販売価格2,000円以下の商品からランダムに指定され、選ばれた商品は一度の注文で2000円以上の購入でないと発送されない制約が課せられた商品群です。

要は、Amazon側が安くて小型商品をFBA倉庫から一つ一つ発送すると送料が割高になるため、コストを抑える意味で作り出されたAmazonのルールですが、出品者側からすると、商品の売れ行きに大きく影響し、正直厄介なことも…

▼このようなラベル見たことありますよね

ところが、「FBA小型軽量商品プログラム」が適用された商品は「あわせ買い対象商品」となりません!

2000円ルールがありませんので、購入されやすくなる可能性が高まりますので、低価格の商品にとっては大きなメリットになるでしょう!

プログラム利用における注意点

「FBA小型軽量商品プログラム」には、プログラム独自のルールがあります。難しい内容ではありませんので、利用する場合は一度確認しておきましょう!

【1.登録完了商品は倉庫(FC)へ納品】

「FBA小型軽量商品プログラム」は、FC(フルフィルメントセンター)に納品する必要があります。

注意点は、通常のFBA納品プラン作成前に、専用画面 からプログラムへの登録作業を行ってください。

なお、「FBA小型軽量商品プログラム」を利用する商品は、以下のFBAサービスを利用できませんのでご注意を!

× ラベル貼付代行サービス
× マルチチャネルフルフィルメントサービス
× ギフトラッピングサービス
 

など

【2.お届けはメール便でポスト投函】

メール便で発送されますので、ポスト投函でお届け。

【3.最低納品数量 24個!】

「FBA小型軽量商品プログラム」には、FBA納品時において「最低数量」のルールが存在します。
在庫の製造や仕入れに影響が出ますので、事前に把握しておきましょう。

最低納品数量 24点!

ご注意を!

【4.納品時の梱包ルール】

「FBA小型軽量商品プログラム」では、FBA納品時の梱包方法に独自ルールがあります。ルールに則って納品を行わないと、受領拒否やプログラム適用されない可能性がありますので、こちらもご注意ください!

1)1点毎にラベルを貼り、複数点まとめて透明ビニール袋に入れてまとめる(半透明はNG!)
2)まとめた袋の表面に、何点入っているのか個数を記載し納品

上記は主な梱包ルールの一部です。
梱包ルールを理解し一発で納品完了できるように努めましょう!

FBA小型軽量商品の在庫の確認方法

「FBA小型軽量商品商品」の在庫の確認方法は、セラーセントラルの以下場所より確認可能です。

レポート > フルフィルメント > FBA小型/軽量商品の在庫

まとめ

ズバり言います!
該当商品があるにも関わらず「FBA小型軽量商品プログラム」を未だ利用していない人がいるとしたら、損しかしていません。

「より利益が得られ、より売れやすくなる!」

そんな魅力的なプログラムですので、是非フル活用してまいりましょう!

少しでも、本記事が皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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そんなお悩みを抱えていましたら、ぜひ一度、Amazon専門コンサルのパイオニア企業 アグザルファ株式会社へお気軽にご相談ください!

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著者

アグザルファ株式会社

【Amazon専門コンサルのパイオニア企業】
2011年より業界初のAmazonコンサルティングを開始。
パイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上を拡大してきた確かな実績や知見を蓄積。

商品やカテゴリ問わず、Amazonデータの解析や競合調査をもとに、1社1社に合わせた最適な施策を実施し、競合との差別化で売上拡大の実現に繋げます。

個人から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績があり、月商10倍や無名ブランドを有名ブランドに育てるなど、着実に成功事例を創出。

【Amazon内の受賞実績多数】
年間の優秀な出品者や商品に贈られる「Amazonマケプレアワード」や「Amazonランキング大賞」を当社クライアントが多数受賞。

【メディア掲載多数】
「日経MJ」や「日本ネット経済新聞」、Amazon関連書籍をはじめ、多くのメディアで当社のコンサルティング実績が掲載。AbemaTVの番組「AbemaPrime」にAmazonの動向について代表比良がゲスト出演しました。

https://www.axalpha.com/amazonconsul/